Szef sprzedaży | Administracja Funduszu | VC i PE | Rynki prywatne

band buduje szkielet rynków prywatnych. Umożliwiamy obsługę funduszy nowej generacji za pomocą jednego zintegrowanego systemu, który łączy bezpieczną infrastrukturę danych, przepływy pracy oparte na sztucznej inteligencji i eksperckie usługi w zakresie funduszy. Jeśli cenisz własność, rozwój poprzez prawdziwą odpowiedzialność i pracę z przemyślanym, ambitnym zespołem, ta rola może być dla Ciebie.

Twoja rola Jako szef sprzedaży w grupie będziesz wzmacniać, kierować i skalować nasz zespół sprzedaży na kluczowych rynkach europejskich - Wielkiej Brytanii, Luksemburgu i Niemczech. Zgłaszając bezpośrednio do współzałożyciela, przekształcisz nasz intensywny wniosek handlowy dla kadry kierowniczej w ustrukturyzowany, powtarzalny mechanizm sprzedaży na naszych kluczowych rynkach europejskich. Będziesz kierować sprzedażą na rzecz wyrafinowanych decydentów z branży VC, PE i alternatywnych zarządzających aktywami (dyrektorzy generalni, dyrektorzy finansowi, dyrektorzy operacyjni i zespoły ds. operacji funduszy).

Ponieważ nasz model biznesowy łączy skalowalne możliwości SaaS z wymagającymi usługami w zakresie funduszy, cykle sprzedaży są oparte na relacjach, angażują wielu interesariuszy i często są długie. Ta rola wymaga lidera, który potrafi połączyć ustrukturyzowaną organizację i budowanie procesów, nieustanną realizację transakcji i silny coaching z możliwością dostosowania się do domeny. Będziesz: kierować, trenować i rozwijać menedżerów ds. klientów w Wielkiej Brytanii, Luksemburgu i Niemczech. stawiać wysoką poprzeczkę w zakresie jakości sprzedaży, zrozumienia klientów, dyscypliny rurociągów, oceny komercyjnej i wydajności. definiować i realizować plany sprzedaży dla poszczególnych rynków w ścisłej współpracy z zespołem kierowniczym. skalowalne procesy sprzedaży na całej ścieżce - od kierowania leadów, kwalifikacji, odkrywania, planów wspólnych działań, ustalania cen, tworzenia ofert, negocjacji, przekazywania informacji i pętli informacji zwrotnej po sprzedaży Posiadanie komercyjnego systemu operacyjnego: higiena CRM, raportowanie, dashboardy, definicje rurociągów, kryteria wyjścia z etapów, metodologia prognozowania, śledzenie aktywności i przyjęcie narzędziTwórz i prowadź podręczniki sprzedaży, materiały wspierające, ścieżki rozmów, przewodniki po kwalifikacjach, zasoby dotyczące obsługi obiekcji, podręczniki rynkowe i szablony przeglądów transakcji, aby zespół miał jasne źródło prawdy Trenuj zespół w zakresie złożonej sprzedaży w przedsiębiorstwie: odkrywanie, kwalifikacja, mapowanie interesariuszy, budowanie uzasadnień biznesowych, negocjacje, ustalanie cen, komunikacja z kadrą kierowniczą i wielowątkowość Zbuduj regularny rytm coachingu poprzez przeglądy rozmów telefonicznych, przeglądy transakcji, inspekcję rurociągów, 1:1, informacje zwrotne na temat wyników i ustrukturyzowane plany rozwoju Trzymaj się blisko strategicznych transakcji, w których zaufanie klientów, kontekst rynkowy, zaangażowanie kadry kierowniczej lub ocena handlowa są krytyczneBlisko współpracuj z innymi zespołami, w tym z marketingiem, sukcesem klienta, rozwojem produktu, operacjami, prawem i finansami oraz naszymi Współzałożyciele w celu poprawy wyników komercyjnych Wprowadź ustrukturyzowane informacje zwrotne z rynku do planowania firmy, w tym potrzeby klientów, wzorce konkurencji, spostrzeżenia dotyczące cen, luki w produktach i blokady operacyjne Współpracuj z Talent Acquisition, aby zatrudniać, wdrażać, zwiększać wydajność i zarządzać wydajnością w miarę rozwoju zespołu sprzedaży O Tobie Masz udokumentowane doświadczenie w poruszaniu się po modelach komercyjnych, które łączą skalowalne oprogramowanie/SaaS z wymagającymi usługami, wdrożeniami lub operacjami klienta, rozumiesz, jak wyceniać, pozycjonować i przenosić złożone oferty bez pogorszenia jakości marże.Rozległe doświadczenie handlowe B2B z udokumentowanym sukcesem w zamykaniu złożonych, konsultacyjnych programów dla przedsiębiorstw lub umów usług opartych na technologii.Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży na rzecz funduszy venture capital, private equity, zarządzania aktywami lub usług w zakresie funduszy to mocny plus, ale najważniejsza jest Twoja umiejętność tworzenia wysokowydajnych ruchów sprzedażowych w zakresie technologii.

Masz doświadczenie w kierowaniu wnioskami sprzedażowymi w przypadku rozwiązań o wysokich biletach, w przypadku których wielkość transakcji jest stale liczona w setkach tysięcy, koncentrując się na wynikach konsultacji opartych na relacjach. Masz ponad 3-letnie doświadczenie bezpośrednio zarządzaj, szkolisz i skalujesz zespoły Account Executives, z wyraźnym doświadczeniem w zakresie podnoszenia wydajności zespołu, egzekwowania dyscypliny w rurociągach i zwiększania przychodów. Prowadziłeś coaching członków zespołu w ramach długoterminowych transakcji dla przedsiębiorstw z wieloma interesariuszami.

Z powodzeniem budowałeś i skalowałeś ruchy sprzedażowe na wielu rynkach, zapewniając wysoką wydajność dzięki rygorystycznej dyscyplinie CRM, narzędziom RevOps i przewidywalnym procedurom prognozowania. Doskonale radzisz sobie z tworzeniem praktycznych podręczników sprzedaży, zasobów wspomagających, podręczników i ram coachingowych, na których zespoły polegają. złożone, długoterminowe transakcje dla przedsiębiorstw. Jesteś doświadczonym liderem ludzi, który stawia wysoką poprzeczkę w zakresie doskonałości, wspierając talenty poprzez bezpośrednią informację zwrotną, jasne zarządzanie wynikami i ustrukturyzowany coaching. Łączysz silny osąd komercyjny - wiedząc, kiedy przeforsować lub zakwalifikować się - z obecnością kadry kierowniczej, aby budować zaufanie i wiarygodność wśród interesariuszy wyższego szczebla.

Masz mentalność budowniczego i swobodnie tworzysz struktury w środowisku, które wciąż się skaluje. Doskonale komunikujesz się w języku angielskim. Istniejące zrozumienie operacji funduszy VC/PE, struktur GP/LP, administracji funduszami, inwestora onboarding, agencja transferowa lub struktury funduszy luksemburskich to mocny plus.

Jak wygląda sukces W pierwszych miesiącach zbudujesz jasne zrozumienie ruchu komercyjnego grupy, ICP, produktu, modelu wdrażania, cen i dynamiki rynku. Zbudujesz zaufanie do istniejącego zespołu sprzedaży, założycieli i kluczowych partnerów wielofunkcyjnych, wprowadzając jednocześnie jasną kolejność przeglądów rurociągów, coachingu transakcji, prognozowania i widoczności wyników. Z biegiem czasu wzmocnisz realizację zespołu na priorytetowych rynkach, poprawisz jakość rurociągów i dokładność prognoz, ujednolicisz podręcznik sprzedaży, wesprzesz zatrudnianie i wdrażanie oraz zbudujesz silniejsze procedury międzyfunkcyjne w zakresie marketingu, rozwiązań, operacji, sukcesu klienta, produktu i RevOps.

Utworzysz także podstawową infrastrukturę sprzedaży, którą zespół musi skalować: przejrzyste procesy ścieżek, niezawodne przepływy pracy CRM, przydatne pulpity nawigacyjne, praktyczne podręczniki, powtarzalne procedury coachingowe i wspólne źródło prawdy o tym, jak sprzedajemy. Ostatecznie pomożesz zbudować wysokowydajną i skalowalną organizację sprzedaży w Wielkiej Brytanii, Luksemburgu i Niemczech, poprawiając przewidywalne generowanie przychodów i stale podnosząc poprzeczkę jakości w przypadku złożonej sprzedaży na rynkach prywatnych. Miejsce pracy i korzyści Konfigurowalny pakiet korzyści (dobre samopoczucie, sport, mobilność, jedzenie i nie tylko) 28 dni urlopu plus 2 dni firmowe i lokalne święta Konfiguracja hybrydowa (3 dni w tygodniu w biurze) Do 4 zdalnych tygodni kalendarzowych w roku Świetna technologia i konfiguracja pracy Pracuj ze zróżnicowanym zespołem ponad 120 grup z ponad 40 krajów, z liderami, którzy są najlepsi w swojej klasie w swoich domenach Proces rekrutacji Wywiad z ludźmi (30 min) - Poznaj nas i sprawdź wstępne dopasowanie Wywiad z założycielem (60 min) - Głębokie zapoznanie się z rolą, przywództwo w sprzedaży i zakres komercyjny Przywódca sprzedaży (60 min) - Coaching, dyscyplina w przygotowaniu i kompleksowa realizacja transakcji Runda końcowa (3 x 45 min) - Poznaj nasz zespół kierowniczy (Tech, Ops, CS).

Osobiste spotkania i przywitanie z członkami zespołu. Kontrole referencyjne Informacje o firmie Bunchbunch budują infrastrukturę operacyjną dla rynków prywatnych nowej generacji. Łączymy automatyzację opartą na sztucznej inteligencji z głęboką wiedzą regulacyjną, aby zastąpić fragmentaryczne arkusze kalkulacyjne i ręczne procesy jedną zintegrowaną platformą w całym cyklu życia funduszu, stworzoną specjalnie dla rynków prywatnych zmierzających do wartości zarządzanych aktywów o wartości 32 bilionów dolarów. W 2025 r. czterokrotnie przekroczyliśmy naszą ARR, przekroczyliśmy 150 zarządzających funduszami i 12 000 LP na platformie, a w maju 2026 r. właśnie zamknęliśmy serię B o wartości 35 mln dolarów.

Szukamy ambitnych ludzi, którzy chcą realnych odpowiedzialność za trudne problemy i którym zależy na budowaniu infrastruktury, która faktycznie ma znaczenie dla osób z niej korzystających.____W grupie jesteśmy zaangażowani w tworzenie włączającego środowiska, w którym ceni się i celebruje różnorodność. Zapewniamy równe szanse wszystkim kwalifikującym się kandydatom. Dane osobowe przetwarzamy zgodnie z obowiązującymi przepisami prawa (w tym RODO).

Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat swoich praw i sposobu skontaktowania się z nami. Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow