Starszy dyrektor ds. efektywności sprzedaży

Dzień z życia starszego dyrektora ds. efektywności sprzedaży: Starszy dyrektor ds. efektywności sprzedaży jest odpowiedzialny za zwiększanie produktywności sprzedaży, poprawę wyników sprzedaży i napędzanie wzrostu przychodów poprzez najlepsze w swojej klasie wdrażanie, szkolenia, coaching, metodologie sprzedaży i programy wspierające. Lider ten pełni rolę strategicznego partnera przywództwa sprzedaży, zapewniając organizacji posiadanie umiejętności, procesów, narzędzi i dyscypliny niezbędnych do konsekwentnego osiągania i przekraczania celów sprzedażowych. Stanowisko to kieruje rozwojem i realizacją strategii efektywności sprzedaży firmy, nadzoruje gotowość do zatrudnienia nowych pracowników, przyjęcie metodologii sprzedaży, coaching wydajnościowy, umożliwienie wprowadzenia produktu na rynek, dyscyplinę rurociągów i rozwój przywództwa.

Sukces będzie mierzony poprawą szybkości rampy, osiągania limitów, jakości rurociągów, produktywności sprzedaży i dokładności prognozowania. Strategia sprzedaży i przywództwo w zakresie efektywności - Opracuj i kieruj strategią efektywności sprzedaży firmy w celu zwiększenia produktywności, wydajności i wzrostu przychodów. - Ustanawianie standardowych procesów sprzedaży, metodologii i rytmów operacyjnych w całej organizacji sprzedaży. - Współpracuj z kierownikiem sprzedaży, aby zidentyfikować luki w wydajności i wdrożyć skalowalne rozwiązania poprawiające wyniki sprzedaży. - Prowadź inicjatywy ciągłego doskonalenia skupiające się na efektywności poszukiwań, konwersji ścieżek, rozwoju rurociągów i osiąganiu limitów. - Stwórz kulturę odpowiedzialności poprzez śledzenie KPI, karty wyników wydajności i ramy coachingowe. Programy wdrażania nowych pracowników i programy Fast-Ramp - posiadaj i stale rozwijaj program wdrażania Fast-Ramp, aby skrócić czas osiągnięcia produktywności dla wszystkich nowych pracowników sprzedaży. - Zapewnij, że nowi pracownicy osiągną mistrzostwo w zakresie produktów, biegłość w pozyskiwaniu klientów i wdrożenie procesów sprzedaży w ramach ustalonych kamieni milowych wdrożenia. - Nadzoruj program wdrożenia, certyfikację odgrywania ról, symulacje sprzedaży i doświadczenia edukacyjne z obsługą sztucznej inteligencji. - Mierz i ulepszaj kluczowe wskaźniki wdrażania, w tym czas do pierwszej szansy, bliskie uczestnictwo i osiągnięcie limitów.

Szkolenia i metodologia sprzedaży - Kieruj rozwojem i wdrażaniem programów szkoleń sprzedażowych obejmujących produkty, rozwiązania, procesy sprzedaży, poszukiwanie klientów, negocjacje i zaangażowanie klientów. - Pełnić rolę sponsora wykonawczego i mistrza metodologii SalesGenetics i innych ram sprzedaży. - Twórz skalowalne programy nauczania, korzystając z instrukcji na żywo, wirtualnych szkoleń, treści do samodzielnej nauki, certyfikatów i ćwiczeń z odgrywaniem ról. - Zapewnienie dostosowania szkoleń do zmieniających się warunków rynkowych, potrzeb klientów i strategicznych priorytetów biznesowych. Coaching sprzedażowy i rozwój przywództwa - Ustal standardy coachingowe i programy rozwojowe dla kierowników ds. obsługi klientów, menedżerów sprzedaży i liderów pierwszej linii. - Twórz ustrukturyzowane cykle coachingowe skupione na rozwoju umiejętności, zarządzaniu rurociągami, poprawie konwersji i osiąganiu limitów. - Prowadzenie programów poprawy wydajności dla sprzedawców i zespołów osiągających słabe wyniki. - Opracuj programy gotowości przywódczej w celu wzmocnienia możliwości zarządzania sprzedażą na pierwszej linii. Wprowadzenie produktu na rynek i gotowość do sprzedaży - kieruj wszystkimi działaniami związanymi z gotowością sprzedaży w przypadku wprowadzenia produktów na rynek, inicjatyw strategicznych i zmian w procesach. - Nadzorowanie opracowywania materiałów wspomagających, w tym podręczników, kart bitewnych, często zadawanych pytań, ocen wiedzy i komunikacji startowej. - Zapewnij pomyślne przyjęcie szkolenia i certyfikację przed uruchomieniem. - Współpracuj z działem marketingu, produktu, operacji, inżynierii rozwiązań i kierownictwem sprzedaży, aby zapewnić gotowość organizacyjną.

Zarządzanie rurociągami i optymalizacja wydajności - dbaj o higienę lejków, dyscyplinę rurociągów i najlepsze praktyki w zakresie prognozowania. - Opracuj pulpity nawigacyjne i wskaźniki wydajności skupiające się na zasięgu rurociągu, współczynnikach konwersji, produktywności i osiągnięciach. - Wdrażaj procesy coachingu i inspekcji, które poprawiają dokładność prognoz i realizację sprzedaży. - Ustanawianie wzorców wydajności i standardów odpowiedzialności w całej organizacji sprzedaży. Partnerstwo międzyfunkcyjne - pełnij rolę głównego łącznika między zespołami ds. sprzedaży, marketingu, produktów, operacji, przychodów i wspomagania. - Zapewnij zgodność strategii sprzedaży, priorytetów produktów, procesów operacyjnych i celów związanych z doświadczeniem klienta. - Prowadzenie skutecznej komunikacji i zarządzania zmianami w zakresie inicjatyw sprzedażowych i priorytetów organizacyjnych. Kluczowe wskaźniki wydajności Starszy dyrektor będzie odpowiedzialny za wymierną poprawę w zakresie: - Szybkości i produktywności nowych pracowników - Osiągnięcia limitów - Pokrycia rurociągów i kondycji ścieżki - Współczynników konwersji szans - Dokładności prognoz - Uczestnictwa w szkoleniach i ukończenia certyfikacji - Gotowości i przyjęcia produktu na rynek - Przyjęcia metodologii sprzedaży - Skuteczności coachingu przywódczego - Wzrostu przychodów i wskaźników produktywności sprzedaży - Aktywnego wspierania, promowania i rozwijania wszystkich aspektów pracy Astound w zakresie integracji i przynależności, rozpoznawania potraktuj to jako priorytet biznesowy, w tym tworzenie środowiska pracy, w którym wszyscy pracownicy czują się cenieni, szanowani, słyszani i uprawnieni - Inne przydzielone obowiązki Co wnosisz do stołu: Wykształcenie: tytuł licencjata lub równoważny Doświadczenie: - Ponad 10 lat doświadczenia w zakresie progresywnego przywództwa w obszarach Efektywność sprzedaży, Możliwości sprzedaży, Szkolenia sprzedażowe, Operacje związane z przychodami lub Przywództwo w sprzedaży B2B. - Ponad 5 lat kierowania zespołami odpowiedzialnymi za szkolenia sprzedażowe, coaching, wspomaganie rozwoju i poprawę wydajności.

Wiedza, umiejętności i zdolności: - Sprawdzone budowanie sukcesu i skalowanie programów onboardingowych, szkoleniowych, coachingowych i metodologii sprzedaży. - Dobra znajomość zarządzania rurociągami, prognozowania, wskaźników produktywności sprzedaży i analiz wydajności. - Doświadczenie w wiodących inicjatywach wspierających sprzedaż w przedsiębiorstwach i średnich przedsiębiorstwach. - Wykazana umiejętność wywierania wpływu na przywódców wyższego szczebla i napędzania zmian organizacyjnych. - Doświadczenie w pracy interdyscyplinarnej z organizacjami zajmującymi się sprzedażą, marketingiem, produktami i operacjami. - Silne umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i przywódcze na poziomie kierowniczym. Preferowane kwalifikacje - doświadczenie w telekomunikacji, technologii, SaaS, usługach zarządzanych lub rozwiązaniach dla przedsiębiorstw. - Doświadczenie we wdrażaniu metodologii sprzedaży i programów certyfikacji. - Znajomość Salesforce, SugarCRM, platform zaangażowania sprzedaży i narzędzi coachingowych obsługujących sztuczną inteligencję. - Doświadczenie w opracowywaniu programów onboardingu sprzedażowego i rozwoju przywództwa na dużą skalę. - Silne zdolności analityczne z doświadczeniem w wykorzystywaniu wskaźników wydajności do osiągania wyników biznesowych. Jesteśmy dumni, że możemy zaoferować kompleksowy pakiet świadczeń obejmujący: - Plan emerytalny 401 tys. z pokryciem pracodawcy - Opcje ubezpieczenia obejmujące: ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i choroby weneryczne - Płatny urlop/urlop: od 80 godzin rocznie i zwiększany w zależności od stażu pracy w organizacji - Pływający urlop: 40 godzin rocznie - Płatne urlopy: 7 dni w roku - Płatne zwolnienie chorobowe: Astound umożliwia liczbę płatnych godzin chorobowych w roku kalendarzowym i różni się w zależności od przepisów stanowych i/lub lokalnych - Program zwrotu czesnego - Program zniżek dla pracowników *Wymienione powyżej świadczenia dotyczą stałego zatrudnienia w pełnym wymiarze czasu pracy.

Wynagrodzenie podstawowe: Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 150 000 - 240 000 USD rocznie plus możliwości premii i świadczeń, jeśli dotyczy. Podstawowy zakres wynagrodzenia reprezentuje dolną i górną granicę zakresu zatrudnienia na tym stanowisku. Rzeczywista płaca będzie się różnić i może być wyższa lub niższa od podanego zakresu w zależności od różnych czynników, w tym między innymi odpowiednich umiejętności, doświadczenia i możliwości.

Nasza misja: * Dbaj o naszych klientów * Dbaj o siebie nawzajem * Rób to, co mówimy, że zrobimy * Baw się dobrze Firma Astound jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i dokładamy wszelkich starań, aby kultywować włączające miejsce pracy, w którym pracownicy czują się cenieni, szanowani i wzmocnieni. Nie ma tu miejsca na jakąkolwiek dyskryminację. Zależy nam na zapewnieniu równych szans wszystkim pracownikom i kandydatom, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, płeć, ciążę, poród i pokrewne warunki, narodowość, wiek, niepełnosprawność fizyczną i umysłową, stan cywilny, orientację seksualną, informacje genetyczne, status wojskowy lub weterana, obywatelstwo lub inny status lub cechę chronioną przez obowiązujące prawo.

Staramy się tworzyć kulturę, która celebruje nasze różnice oraz promuje uczciwość i inkluzywność we wszystkich aspektach naszej działalności. O Astound: Astound to wiodący dostawca usług internetowych, Wi-Fi, mobilnych i telewizyjnych, którego celem jest łączenie społeczności i wzmacnianie życia dzięki innowacyjnej technologii. Zapewniamy także firmom łączność dzięki niezawodnej infrastrukturze światłowodowej i rozwiązaniom internetowym wspieranym przez wielokrotnie nagradzane usługi, pomagając organizacjom rozwijać się w coraz bardziej połączonym świecie.

Stojąc na czele transformacji cyfrowej, stale rozwijamy naszą ofertę, aby sprostać dynamicznym potrzebom naszych klientów - zapewniając niezawodną łączność i przełomowe doświadczenia cyfrowe. Nasze dążenie do doskonałości wykracza poza infrastrukturę. Inwestujemy w naszych ludzi poprzez spersonalizowane szkolenia, coaching i wspierające środowisko pracy, które sprzyja rozwojowi i możliwościom.

Pracownicy mają prawo reprezentować doskonałą firmę telekomunikacyjną, wywierając jednocześnie znaczący wpływ na społeczności, którym służymy. Oferujemy solidny pakiet świadczeń obejmujący nagrody, programy uznania i zniżki dla pracowników, dzięki czemu członkowie naszego zespołu otrzymują wsparcie zarówno na drodze zawodowej, jak i osobistej. W Astound wierzymy w tworzenie zdumiewających możliwości dla każdego i wszędzie.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-director-sales-efektywne-astound