Menedżer ds. sprzedaży korporacyjnej - władze stanowe i lokalne

Szansa Firma Adobe pragnie rozwijać się jako wiodący dostawca oprogramowania dla przedsiębiorstw. Dyrektor ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw będzie sprzedawać rozwiązania Adobe w zakresie obsługi cyfrowej agencjom władz stanowych/lokalnych. Ta rola koncentruje się na prowadzeniu działalności w określonych stanach i współpracy z ekosystemem sprzedaży w celu identyfikowania i zamykania możliwości.

Kluczem do sukcesu jest budowanie silnych relacji z klientami na poziomie C i tworzenie planów kont. Rola ta obejmuje wirtualne interakcje z klientami i wewnętrznymi pracownikami sprzedaży oraz kierowanie organizacjami przedsiębiorstw w celu odkrywania szans na sprzedaż krzyżową i dodatkową. Raportowanie do władz stanowych i lokalnych.

Co będziesz robić - Prowadzenie obszaru sprzedaży przedsiębiorstwa, koncentrując się na klientach z władzami stanowymi i lokalnymi - Opracowywanie strategii docelowych klientów nazwanych i taktycznych planów penetracji - Rozwijanie i utrzymywanie relacji na poziomach „C” i „Wiceprezes” zdefiniowanych docelowych klientów o nazwie - Opracowywanie atrakcyjnych propozycji wartości w oparciu o analizę zwrotu z inwestycji, kosztów i korzyści - Pomyślne kierowanie procesem sprzedaży poprzez identyfikację potencjalnych perspektyw biznesowych, ocenę ich przydatności i finalizowanie nowych transakcji. - Sprzedawaj w oparciu o roczne docelowe przychody z licencji na oprogramowanie i usług - Koordynuj działania z zespołami ds. przedsprzedaży i usług profesjonalnych - Dostarczaj kreatywne pomysły i uczestnicz w wydarzeniach marketingowych - Dostarczaj dokładne i terminowe prognozy sprzedaży - Rozwijaj, utrzymuj i wzmacniaj relacje z podmiotami zewnętrznymi Czego będziesz potrzebować - Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży z klientami rządowymi poziomu 1 i poziomu 2 (5-10 lat doświadczenia) - Zrozumienie branży sektora publicznego z naciskiem na doświadczenie cyfrowe dla klientów - Zrozumienie szerokiego zasięgu rozwiązań konkurencyjnych w zakresie systemów informatycznych na rynku - Umiejętność współpracy z potencjalnymi klientami, aby zrozumieć ich wymagania biznesowe i modele wartości - Umiejętność szybkiego dostosowywania, a następnie jasnego formułowania propozycji wartości - Umiejętność pracy międzyfunkcyjnej i współpracy w celu pozyskania odpowiednich zasobów do wykorzystania na właściwym etapie procesu sprzedaży - Doświadczenie i sukcesy w sprzedaży oprogramowania rozwiązań dla przedsiębiorstw o wysokiej wartości i długim czasie realizacji (500 000 USD i więcej) - Doskonałe nowe umiejętności w zakresie rozwoju biznesu i osiągnięć w zakresie osiągania limitów sprzedaży - Wykazuje zaradne i proaktywne podejście; podejmuje inicjatywę, aby w kreatywny sposób nawiązywać kontakt z potencjalnymi klientami; bierze pełną odpowiedzialność za swój własny sukces przy minimalnym wsparciu, dopóki potencjalni klienci nie zostaną zakwalifikowani; wykazuje wytrwałość i silną chęć osiągnięcia celu. - Silne umiejętności w zakresie: komunikacji, prezentacji, negocjacji, organizacji i dbałości o szczegóły. - Biegły networker. Umiejętność nawiązywania i wykorzystywania relacji ze starszymi liderami branży i kluczowymi wpływowymi osobami - Wysoki poziom komfortu i obecność w kontaktach z wyższą kadrą kierowniczą rządową - Ukończona historia sprzedaży wielopoziomowej pracownikom biznesowym, technicznym, IT i kierownictwu na poziomie C - Licencjat lub równoważne doświadczenie w pokrewnej dziedzinie - Podróże regionalne w przypadku tej roli stanowią około 50% podróży lądowych i/lub lotniczych Informacje o firmie Adobe Firma Adobe umożliwia każdemu tworzenie za pomocą innowacyjnych platform i narzędzi, które wyzwalają kreatywność, produktywność i spersonalizowane doświadczenia klientów. Wiodące w branży oferty firmy Adobe, w tym Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager i GenStudio, umożliwiają osobom i firmom przekształcanie pomysłów w efekty dzięki sztucznej inteligencji i ludzkiej pomysłowości.

Ponad 30 000 naszych pracowników na całym świecie tworzy przyszłość i podnosi poprzeczkę, napędzając kolejną dekadę wzrostu. Naszą misją jest zatrudnianie najlepszych i wierzymy w tworzenie kultury firmy, w której wszyscy pracownicy mają możliwość wywierania wpływu. W Adobe wierzymy, że świetne pomysły mogą pochodzić z dowolnego miejsca w organizacji.

Następny wielki pomysł może być Twój. Połączmy Adobe W Adobe wierzymy w tworzenie kultury firmy, w której wszyscy pracownicy mają możliwość wywierania wpływu. Dowiedz się więcej o życiu Adobe, w tym o naszych wartościach i kulturze, skupieniu się na ludziach, celu i społeczności, Adobe dla wszystkich, kompleksowych programach korzyści, opowiadanych przez nas historiach, obsługiwanych przez nas klientach oraz o tym, jak możesz pomóc nam w realizacji naszej misji, jaką jest umożliwianie każdemu tworzenia.

Firma Adobe jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia. Nie dyskryminujemy ze względu na płeć, rasę lub kolor skóry, pochodzenie etniczne lub narodowe, wiek, niepełnosprawność, religię, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną. Dowiedz się więcej.

Celem firmy Adobe jest udostępnienie naszej witryny internetowej Karier i procesu rekrutacji każdemu użytkownikowi. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby, które wymagają zakwaterowania w celu poruszania się po naszej witrynie lub dokończenia procesu aplikacyjnego, wyślij e-mail lub zadzwoń pod numer 14*** *** 015. Wytyczne dotyczące stosowania sztucznej inteligencji podczas rozmów kwalifikacyjnych: Nasze rozmowy kwalifikacyjne mają na celu odzwierciedlenie Twoich własnych umiejętności i sposobu myślenia.

Korzystanie ze sztucznej inteligencji lub narzędzi do nagrywania podczas wywiadów na żywo jest niedozwolone, chyba że osoba przeprowadzająca rozmowę zostanie wyraźnie poproszona lub zostanie wcześniej zatwierdzona w ramach racjonalnych usprawnień. Jeśli narzędzia te zostaną użyte niewłaściwie lub w sposób fałszywie przedstawiający Twoją pracę, Twoja aplikacja może nie przejść dalej. W Adobe umożliwiamy pracownikom wprowadzanie innowacji dzięki sztucznej inteligencji i szukamy kandydatów, którzy chcą robić to samo.

W ramach procesu rekrutacji zapewniamy jasne wskazówki dotyczące tego, gdzie w procesie rekrutacji zaleca się sztuczną inteligencję, a gdzie należy ją ograniczać podczas rozmów kwalifikacyjnych na żywo. Zobacz, co myślimy o sztucznej inteligencji w procesie rekrutacji. Oczekiwany zakres wynagrodzeń: Nasze wynagrodzenie odzwierciedla koszty pracy na kilku rynkach geograficznych w USA i płacimy różnie w zależności od tych zdefiniowanych rynków.

Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku w USA wynosi 182 900 - 293 900 dolarów rocznie. Wynagrodzenie w tym przedziale różni się w zależności od miejsca pracy i może również zależeć od wiedzy, umiejętności i doświadczenia związanego z pracą. Twój rekruter może podczas procesu rekrutacji podzielić się dodatkowymi informacjami na temat konkretnego zakresu wynagrodzeń dla danego stanowiska.

W Illinois zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 196 900 do 285 100 USD. W firmie Adobe wynagrodzenia początkowe w przypadku stanowisk sprzedażowych są wyrażane jako całkowite docelowe wynagrodzenie (TTC = podstawa + prowizja), a krótkoterminowe zachęty mają formę planów prowizji od sprzedaży. Na stanowiskach niezwiązanych ze sprzedażą wynagrodzenia początkowe wyrażone są w formie wynagrodzenia zasadniczego, a zachęty krótkoterminowe mają formę Rocznego Planu Motywacyjnego (AIP).

Ponadto niektóre stanowiska mogą kwalifikować się do długoterminowych zachęt w postaci nagrody kapitałowej dla nowego pracownika. Powiadomienia specyficzne dla stanu: Kalifornia: Rozporządzenia dotyczące sprawiedliwej szansy Firma Adobe rozpatrzy wykwalifikowanych kandydatów posiadających historię aresztowań lub wyroków skazujących pod kątem zatrudnienia zgodnie z przepisami stanowymi i lokalnymi oraz rozporządzeniami dotyczącymi „uczciwej szansy”. Kolorado: Informacja o oknie aplikacji Jeśli na tę rolę można zatrudnić w Kolorado (jak podano w ogłoszeniu o pracę), okno aplikacji pozostanie otwarte co najmniej do daty i godziny podanej powyżej czasu pacyficznego, zgodnie z przepisami dotyczącymi przejrzystości wynagrodzeń w Kolorado.

Jeśli dla tej roli nie jest wymienione Kolorado jako lokalizacja zatrudnienia, nie ma zastosowania żadne określone okno aplikacji, a ogłoszenie może zostać zamknięte w dowolnym momencie w zależności od potrzeb rekrutacyjnych. Massachusetts: Nota prawna stanu Massachusetts W stanie Massachusetts wymaganie lub przeprowadzanie testu na wykrywaczu kłamstw jako warunku zatrudnienia lub jego kontynuacji jest niezgodne z prawem. Pracodawca naruszający to prawo podlega sankcjom karnym i odpowiedzialności cywilnej.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-sales-account-manager-state-local-government-adobe