Regionalny dyrektor biznesowy na region Mid-Atlantic

## Misja Mirum Pharmaceuticals to firma biofarmaceutyczna, której celem jest udoskonalanie metod leczenia rzadkich chorób. Naszą pasją jest wspieranie odkryć naukowych, aby stały się one ważnymi lekami dla pacjentów cierpiących na rzadkie choroby. Jesteśmy kreatywnymi i doświadczonymi profesjonalistami współpracującymi, kreatywnymi i doświadczonymi.

Chcemy powiększyć nasz zespół o inne osoby, które ucieleśniają nasze wartości: troskę, bycie prawdziwym, robienie tego i dobrą zabawę, poważnie. PODSUMOWANIE STANOWISKA Regionalny dyrektor biznesowy (RBD) jest liderem terenowym pierwszej linii odpowiedzialnym za kierowanie, coaching i rozwój zespołu (7) regionalnych menedżerów ds. obsługi klienta w celu zapewnienia silnych, zrównoważonych wyników biznesowych i znaczącego wpływu na pacjentów w przydzielonym regionie. RBD przekłada strategię krajową i strefową na ukierunkowaną realizację lokalną, buduje kulturę ciągłego uczenia się i odpowiedzialności oraz zapewnia, że ​​zespół działa w oparciu o wiarygodność kliniczną, dyscyplinę biznesową oraz głębokie zaangażowanie na rzecz pacjentów i opiekunów.

Lider ten zapewni przejrzystość w złożonym środowisku chorób rzadkich, ustali wysokie standardy wykonania i rozwinie talenty poprzez częste coachingi w terenie, terminowe przesyłanie informacji zwrotnych, zindywidualizowane plany rozwoju i elastyczne możliwości. RBD będzie również służyć jako zaufany partner wielofunkcyjny, przedstawiający przydatne spostrzeżenia w terenie i dostosowujący marketing, sprawy medyczne, dostęp do rynku, usługi dla pacjentów, szkolenia komercyjne i efektywność, operacje i rzecznictwo wokół potrzeb klientów, pacjentów i firmy. Przydzielony obszar: NY, NJ, PA, MD, DC, VA FUNKCJE/OBOWIĄZKI STANOWISKA Strategia regionalna i przywództwo w zakresie wydajności - Przełóż priorytety krajowe i strefowe na ukierunkowany regionalny plan biznesowy z jasnymi celami, priorytetami kont, alokacją zasobów i miarami sukcesu. - Ustal zdyscyplinowany rytm działania, który obejmuje coaching w terenie, przeglądy biznesowe, śledzenie wyników, planowanie możliwości i szybką korektę kursu. - Wykorzystuj dane, wiedzę rynkową i wiedzę terenową, aby identyfikować możliwości rozwoju, przewidywać bariery i poprawiać realizację w całym regionie. - Własne wyniki regionalne i zarządzanie zasobami, w tym zarządzanie budżetem, prognozowanie i dostosowywanie działań zespołu do możliwości o najwyższym wpływie.

Przywództwo ludzkie, coaching i rozwój - rekrutuj, wdrażaj, rozwijaj, angażuj i zatrzymuj wysokowydajnych regionalnych menedżerów ds. obsługi klienta, którzy wykazują się dużą wiarygodnością kliniczną, oceną biznesową i skupieniem na pacjencie. - Spędzaj znaczący czas w terenie, obserwując zaangażowanie klientów, udzielając coachingu w danej chwili, wzmacniając mocne strony i eliminując luki w możliwościach poprzez jasne, przydatne informacje zwrotne. - Twórz zindywidualizowane plany rozwoju, zapewniaj możliwości rozciągania oraz buduj gotowość do sukcesji i awansu w całym zespole. - Ustal jasne oczekiwania i pociągnij siebie i zespół do odpowiedzialności za zachowania, jakość wykonania i wyniki; szybko, konsekwentnie i uczciwie rozwiązuj problemy związane z wydajnością. Wpływ na klienta, konto i pacjenta - upewnij się, że zespół opracowuje przemyślane strategie dotyczące kont, które odzwierciedlają lokalne podróże pacjentów, sieci skierowań, dynamikę dostępu, potrzeby klientów i rzeczywistość konkurencyjną. - Podnieść jakość i spójność zaangażowania klientów w placówkach hepatologii i gastroenterologii pediatrycznej i dorosłych, w tym w systemach priorytetowych i centrach doskonałości. - Wspieranie zgodnej koordynacji między partnerami terenowymi, aby pomóc usunąć odpowiednie bariery na drodze pacjenta, od identyfikacji poprzez rozpoczęcie leczenia i trwałość. - Promuj doświadczenie klienta oparte na zaufaniu, empatii, szybkości reagowania i współpracy z pracownikami służby zdrowia i zespołami opiekuńczymi. Wiedza kliniczna i biznesowa - zbuduj zespół, który będzie w stanie pewnie połączyć naukę i strategię na rynku chorób rzadkich o wysokim poziomie wiedzy naukowej. - Utrzymuj solidną wiedzę na temat rzadkich cholestatycznych chorób wątroby, portfela wątroby, dynamiki rynku, ścieżek wsparcia dla pacjentów, dostępu i zwrotu kosztów oraz zmieniającego się krajobrazu konkurencyjnego. - Trenuj zespół, aby komunikował się o znaczeniu klinicznym, zadawał wnikliwe pytania, stawiał konstruktywne wyzwania i dostosowywał zaangażowanie do potrzeb każdego klienta i konta.

Przywództwo międzyfunkcyjne - buduj zaufane partnerstwa w obszarach marketingu, spraw medycznych, dostępu do rynku, usług dla pacjentów, szkoleń handlowych i efektywności, operacji, analityki i rzecznictwa. - Przedstawiaj aktualne, obiektywne i przydatne spostrzeżenia terenowe, które wpływają na strategię, komunikację, szkolenia, rozwój zasobów i priorytety realizacji. - Dostosuj partnerów wielofunkcyjnych do regionalnych możliwości i barier, wyjaśnij odpowiedzialność i zapewnij konsekwentną realizację uzgodnionych działań. Kultura, zmiany i zgodność - kieruj się pokorą, przejrzystością, optymizmem i konsekwencją; stworzyć bezpieczne, włączające środowisko, w którym ludzie mogą się uczyć, wnosić wkład i osiągać najlepsze wyniki. - Zmień lidera, uprość złożoność, usuń przeszkody i pomóż zespołowi zachować koncentrację i odporność na niejednoznaczność i zmieniające się potrzeby biznesowe. - Modeluj i wzmacniaj najwyższe standardy etycznego postępowania i zgodności ze wszystkimi przepisami prawa, regulacjami, politykami firmy i zatwierdzonymi praktykami promocyjnymi. ## Kwalifikacje Wykształcenie/doświadczenie: - wymagany tytuł licencjata; preferowane wykształcenie wyższe - ponad 10 lat progresywnego doświadczenia komercyjnego w branży farmaceutycznej lub biotechnologicznej. - Ponad 3-letnie doświadczenie w kierowaniu sprzedażą pierwszej linii z bezpośrednią odpowiedzialnością za wyniki zespołu terenowego i rozwój talentów. - Udokumentowane doświadczenie w dostarczaniu wyników biznesowych przy jednoczesnym budowaniu zaangażowanych, zdolnych i odpowiedzialnych zespołów. - Duże doświadczenie w coachingu w terenie, zapewnianie szczerej i konstruktywnej informacji zwrotnej, zarządzanie wynikami i rozwój przyszłych liderów. - Rzadka choroba, lek sierocy lub wysoce wyspecjalizowane, zaawansowane doświadczenie komercyjne. - Doświadczenie w hepatologii, gastroenterologii, specjalistycznej opiece pediatrycznej lub na innych złożonych rynkach specjalistycznych. - Doświadczenie w kierowaniu poprzez wprowadzenie na rynek, rozwój wskazań, zmiany organizacyjne lub dynamiczny konkurencyjny rynek. - Znajomość sprzedaży opartej na kontach, dynamiki systemu opieki zdrowotnej, sieci poleceń, centrów doskonałości i roli usług dla pacjentów na rynkach chorób rzadkich. - Doświadczenie w ścisłej współpracy z działami medycznymi, dostępem do rynku, usługami dla pacjentów, marketingiem, szkoleniami komercyjnymi i efektywnością oraz operacjami. - Umiejętność interpretowania danych biznesowych, identyfikowania spostrzeżeń, opracowywania strategii regionalnych i przekładania planów na spójne wykonanie w terenie. - Doskonała komunikacja, prezencja kadry kierowniczej, umiejętność osądu, umiejętności organizacyjne i umiejętność ustalania priorytetów w szybko zmieniającym się środowisku. - Ważne prawo jazdy i zdolność do podróżowania do 70%, w tym częste podróże nocne i okazjonalne zobowiązania w weekendy. Firma Mirum Pharmaceuticals zobowiązuje się do równych szans zatrudnienia (EEO) oraz do przestrzegania wszystkich przepisów federalnych, stanowych i lokalnych, które zabraniają dyskryminacji w zatrudnieniu ze względu na rasę, wiek, pochodzenie narodowe, pochodzenie etniczne, religię, płeć, tożsamość płciową, ciążę, stan cywilny, orientację seksualną, obywatelstwo, skłonność lub cechy genetyczne, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną klasyfikację chronioną przez obowiązujące prawo stanowe/federalne/lokalne.

Mirum Pharmaceuticals zapewnia rozsądne udogodnienia dla wykwalifikowanych osób niepełnosprawnych i niepełnosprawnych weteranów w procedurach ubiegania się o pracę. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-business-director-mid-atlantic-mirum-pharmaceuticals