Starszy Account Manager - EMEA

Informacje o Remote Remote rozwiązuje największe wyzwanie współczesnych organizacji - z łatwością zarządzając globalnym zatrudnieniem zgodnie z przepisami. Umożliwiamy firmom każdej wielkości rekrutację, płacenie i zarządzanie międzynarodowymi zespołami. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami i kulturą pracy skupioną na przyszłości, nasz zespół niestrudzenie pracuje nad ambitnymi problemami, asynchronicznie, na całym świecie.

Zdalni pracownicy pracują na 6 różnych kontynentach (Antarktyda jeszcze przed nami!), a wszystkie nasze stanowiska są w pełni zdalne. Uznając innowacyjność za jedną z podstawowych wartości, w wymaganiach każdej roli wbudowaliśmy możliwości automatyzacji i sztucznej inteligencji. Zachęcamy każdego członka zespołu Remote do wniesienia swoich talentów, doświadczeń i kultury, aby pomóc nam zbudować najlepszą w swojej klasie platformę HR.

Jeśli jesteś energiczny, ciekawy, zmotywowany i ambitny, bądź częścią naszego świata. Aplikuj teraz i zdefiniuj przyszłość pracy!Co może Ci zaoferować ta pracaTo ekscytujący czas, aby dołączyć do Remote i dokonać osobistych zmian na globalnej przestrzeni zatrudnienia jako Senior Account Manager, dołączając do naszego istniejącego zespołu biznesowego. Na tym stanowisku będziesz zarządzać portfelem istniejących klientów i rozwijać go w ramach pełnego pakietu produktów Remote - w tym EOR, Global Payroll, Contractor of Record (COR) i innych rozwiązań - poszerzając relacje ze złożonymi organizacjami obejmującymi wiele interesariuszy.

Będziesz zaufanym doradcą starszych nabywców, swobodnie poruszającym się po wielowątkowych transakcjach i nastawionym na znalezienie odpowiedniego rozwiązania dla klienta, zamiast utknąć w przeszkodach po drodze. Jako starszy członek zespołu będziesz mieć także możliwość dzielenia się najlepszymi praktykami z innymi użytkownikami i pomagania w kształtowaniu podejścia istniejącej firmy do rozwoju wielu produktów. Co wnosisz Możesz wykazać się dużym doświadczeniem w rozwijaniu istniejących kont, posiadaniu odnowień, pozyskiwaniu nowych rezerwacji ekspansji netto oraz sprzedaży krzyżowej lub dodatkowej w ramach wielu linii produktów (np.

EOR, Global Payroll, COR i inne rozwiązania zdalne) Możesz pokazać budowanie sukcesu i wielowątkowe relacje na koncie - angażując ekonomicznie kupujących, posiadaczy budżetu oraz interesariuszy technicznych/funkcjonalnych, zamiast polegać na jednym punkcie kontaktowym. Nie czujesz się komfortowo, sprzedając i budując zaufanie interesariuszom wyższego szczebla (poziom wiceprezesa/C, dział prawny, finansowy, kierownictwo HR/ludzie) i potrafisz dostosować rozmowę do tego, co jest ważne dla każdego z nich. Masz praktyczną wiedzę lub silną zdolność do szybkiego uczenia się ustrukturyzowanych metodologii sprzedaży, takich jak MEDPICC, aby kwalifikować się i rygorystycznie rozwijać możliwości.

Potrafisz wykazać się silną dyscypliną procesu sprzedaży, w tym opracowywaniem rurociągów, prognozowaniem i dokładne raportowanie w ramach portfela obejmującego wiele produktów Jesteś nastawiony na rozwiązania - szybko koncentrujesz się na tym, co można zrobić i jak popchnąć transakcję lub relację do przodu. Myślisz jak strateg transakcji - szukasz kreatywnych sposobów na ustrukturyzowanie transakcji obejmujących wiele produktów i dostosowanie struktury do rzeczywistych potrzeb klienta. Cechuje Cię duża samodzielność i wygodna nawigacja oraz duża autonomia - Remote to rozproszone, asynchroniczne środowisko z wieloma strefami czasowymi, w którym przejmujesz odpowiedzialność za własne działania następcze, dzięki czemu wszystko przebiega płynnie w różnych strefach czasowych. i kanałów Jesteś naprawdę ciekawy i chętny do nauki, swobodnie wyszukujesz nowe produkty, rynki i przypadki użycia w miarę ewolucji portfolio Remote Masz dogłębne zrozumienie usług Remote i jego pozycji w branży, z ciekawością aktualizowania tej wiedzy Masz doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, płynność biznesową w języku angielskim Pożądane cechy Wysoka motywacja własna, z ambicjami, aby rozwinąć się w rolę skupiającą się na zamknięciu Wygodne działanie w niejednoznaczności i żonglowanie wieloma równoległymi, wielowątkowymi transakcjami bez utrata impetu Silna świadomość biznesowa, możliwość wiarygodnego przemawiania zarówno do interesariuszy komercyjnych, prawnych, jak i HR Wysoki poziom uczciwości i etyki pracy Doświadczenie w sprzedaży klientom HR, People lub Total Rewards - nie jest to czynnik przerywający transakcję, ale plus przy tym stażu pracy Doświadczenie w poruszaniu się w bardziej złożonych, niestandardowych modelach kontraktowych (np.

Rekordowy pracodawca lub podobny) - nie jest to prosta sprzedaż licencji SaaS Kluczowe obowiązki Osiąganie i przekraczanie limitów sprzedaży w zależności od poziomu roli, zarządzanie cały cykl sprzedaży - łącznie z odnowieniami - w całym portfolio produktów Remote (EOR, Payroll, COR i nie tylko) Zapewnij wsparcie i coaching szerszemu zespołowi jako Senior Account Manager, dzieląc się najlepszymi praktykami w zakresie transakcji obejmujących wiele produktów, mapowanie interesariuszy i kwalifikacja oparta na MEDPICC Identyfikuj nowe możliwości ekspansji, sprzedaży dodatkowej i sprzedaży krzyżowej w obrębie produktów i rozwijaj je przez cały cykl sprzedaży Konta wielowątkowe proaktywnie - buduj relacje z wieloma interesariuszami (nabywcami ekonomicznymi, mistrzami, osobami wpływowymi) zamiast polegać na jeden kontakt Pełny pakiet usług Present Remote dla istniejących klientów, pozycjonowanie właściwej kombinacji produktów dla zmieniających się potrzeb każdego klienta Utrzymuj relacje z klientami od początku do końca, od identyfikacji możliwości po zamknięcie działalności i pomyślne przekazanie Zrozumienie odrębnych potrzeb komunikacyjnych klientów ze średniej półki i przedsiębiorstw oraz projektowanie wieloproduktowych rozwiązań, aby sprostać tym potrzebom Generowanie inicjatyw na rzecz utrzymania klientów i uczestnictwo w kluczowych wydarzeniach strategicznych w celu pielęgnowania i poszerzania relacji z klientami Wprowadzanie podejścia skupiającego się na rozwiązaniach do wyzwań wewnętrznych i zewnętrznych - krótko i konstruktywnie przedstawiając problemy, a następnie skupiając energię na kolejne kroki i rozwiązania Współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi (prawny, wdrażanie, produkt, sukces klienta), aby zapewnić sukces klientów we wszystkich liniach produktów. Część praktyczna Będziesz raportować do: starszego menedżera, sprzedaży - zarządzanie kontami Raporty bezpośrednie: brak (rola IC) Zespół: sprzedaż - ekspansja Lokalizacja sprzedaży: EMEA Data rozpoczęcia: jak najszybciej zapłać Filozofia Total Rewards firmy TransparencyRemote polega na zapewnieniu sprawiedliwego, bezstronnego wynagrodzenia i godziwego kapitału własnego wraz z konkurencyjnymi korzyściami we wszystkich lokalizacjach, w których działamy. Nie zgadzamy się na praktyki taniej siły roboczej ani nie zachęcamy do nich, dlatego zapewniamy, że będziemy płacić stawki wyższe niż stawki obowiązujące w danej lokalizacji.

Mamy nadzieję zainspirować inne firmy do wspierania globalnego zatrudniania talentów i zapewniania lokalnego bogactwa krajom rozwijającym się. Na pierwszy rzut oka nasze przedziały wynagrodzeń wydają się dość szerokie - oto pewien kontekst. W Remote prowadzimy działalność międzynarodową i zatrudniamy pracowników rozproszonych po całym świecie.

Używamy zakresów geograficznych, aby uwzględnić geograficzne różnice w wynagrodzeniach w ramach naszej globalnej strategii wynagrodzeń, aby zachować konkurencyjność na różnych rynkach podczas rekrutacji na całym świecie. Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji, a nasze stanowiska mogą obejmować więcej niż jeden poziom kariery. Rzeczywista płaca podstawowa wybranego kandydata na to stanowisko zależy od wielu czynników, takich jak lokalizacja, umiejętności możliwe do przeniesienia lub związane z pracą, doświadczenie zawodowe, odpowiednie szkolenie, potrzeby biznesowe i wymagania rynkowe.

Podstawowy zakres wynagrodzenia może ulec zmianie. W Remote wspieramy mobilność wewnętrzną jako kluczowy element naszej kultury wzrostu i rozwoju pracowników, wspartą filozofią wynagrodzeń gwarantującą równość i sprawiedliwość wynagrodzeń. Dlatego wszystkie zmiany wynagrodzeń związane z przeprowadzką wewnętrzną będą sprawdzane indywidualnie dla każdego przypadku przez zespół Total Rewards & People Enablement.

Docelowe zarobki na tym stanowisku wynoszą od 80 500 do 181 100 USD. Wynagrodzenie podstawowe wynosi 60%. Proces aplikowania (asynchronicznie) Przegląd profilu Wywiad z rekruterem (asynchronicznie) Małe ćwiczenie (asynchronicznie) Przegląd ćwiczeń Wywiad z przyszłym menadżerem Wywiad z członkami zespołu (nie ma menedżerów) Wywiad z Bar Raiserem Wcześniejsza weryfikacja zatrudnienia Filozofia Remote Total Rewards polega na zapewnieniu sprawiedliwego, bezstronnego wynagrodzenia i godziwego kapitału własnego wraz z konkurencyjnymi korzyściami we wszystkich lokalizacjach, w których działamy.

Nie zgadzamy się na praktyki taniej siły roboczej ani nie zachęcamy do nich, dlatego zapewniamy, że będziemy płacić stawki wyższe niż stawki obowiązujące w danej lokalizacji. Mamy nadzieję zainspirować inne firmy do wspierania globalnego zatrudniania talentów i zapewniania lokalnego bogactwa krajom rozwijającym się. Na pierwszy rzut oka nasze przedziały wynagrodzeń wydają się dość szerokie - oto pewien kontekst.

W Remote prowadzimy działalność międzynarodową i zatrudniamy pracowników rozproszonych po całym świecie. Używamy zakresów geograficznych, aby uwzględnić geograficzne różnice w wynagrodzeniach w ramach naszej globalnej strategii wynagrodzeń, aby zachować konkurencyjność na różnych rynkach podczas rekrutacji na całym świecie. Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji, a nasze stanowiska mogą obejmować więcej niż jeden poziom kariery.

Rzeczywista płaca podstawowa wybranego kandydata na to stanowisko zależy od wielu czynników, takich jak lokalizacja, umiejętności możliwe do przeniesienia lub związane z pracą, doświadczenie zawodowe, odpowiednie szkolenie, potrzeby biznesowe i wymagania rynkowe. Podstawowy zakres wynagrodzenia może ulec zmianie. W Remote wspieramy mobilność wewnętrzną jako kluczowy element naszej kultury wzrostu i rozwoju pracowników, wspartą filozofią wynagrodzeń gwarantującą równość i sprawiedliwość wynagrodzeń.

Dlatego też wszystkie zmiany wynagrodzeń związane z przeprowadzką wewnętrzną będą indywidualnie sprawdzane przez zespół Total Rewards & People Enablement. Roczny zakres wynagrodzeń na tym stanowisku w pełnym wymiarze czasu pracy wynosi od 1 do 3 USD. Korzyści.

Pełna lista korzyści i dodatków została opisana w naszym podręczniku pod adresem Remote.com/r/

Benefits

. Jako firma globalna, każdy kraj działa inaczej, ale niektóre korzyści są dla wszystkich zdalnych: praca z dowolnego miejsca elastyczny płatny czas wolny elastyczne godziny pracy (jesteśmy asynchroniczni) 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego usługi wsparcia zdrowia psychicznego opcje na akcje budżet na naukę budżet na biuro w domu i sprzęt IT budżet na lokalne osobiste wydarzenia towarzyskie lub przestrzenie coworkingowe Jak zaplanujesz swój dzień (i życie) W Remote pracujemy asynchronicznie, co oznacza, że ​​możesz planować swój harmonogram wokół swojego życia (a nie spotkań). Przeczytaj więcej na stronie Remote.com/async.

Będziesz mieć możliwość przejęcia odpowiedzialności i bycia proaktywnym. W razie wątpliwości zamiast czekać, domyślnie podejmiesz działanie. Ważna jest równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, dlatego będziesz zachęcany, aby stawiać siebie i swoją rodzinę na pierwszym miejscu i dostosowywać pracę do swoich potrzeb.

Jeśli to brzmi jak coś, czego chcesz, aplikuj teraz! Jak aplikować Wypełnij poniższy formularz i prześlij swoje CV w formacie PDF. Uprzejmie prosimy o przesłanie aplikacji i CV w języku angielskim, ponieważ jest to ustandaryzowany język, którego używamy w Remote.

Jeśli nie masz aktualnego CV, ale nadal jesteś zainteresowany rozmową z nami, możesz zamiast tego dodać kopię swojego profilu na LinkedIn. Poprosimy Cię o dobrowolne podanie nam swoich zaimków na etapie rozmowy kwalifikacyjnej, a podczas składania aplikacji poniżej będziesz mieć możliwość wypełnienia naszego anonimowego kwestionariusza demograficznego. Jako pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia ważne jest dla nas, aby nasi pracownicy odzwierciedlali ludzi o różnym pochodzeniu, tożsamości i doświadczeniu, a dane te pomogą nam zachować odpowiedzialność.

Dziękujemy za udostępnienie tych danych, jeśli się na to zdecydowałeś. Informujemy, że zgłoszenia przyjmujemy na bieżąco.