Account Executive - UKI

W Loka nasze zespoły realizują znaczące projekty w wielu branżach. W zeszłym roku pomogliśmy w rozwoju najlepszego na świecie nauczyciela czytania opartego na sztucznej inteligencji, przekształceniu zaniedbanych domów w ekologiczne maszyny i przyspieszeniu odkrywania nowych leków do walki z białaczką. A wszystko to robiliśmy pracując w 100% zdalnie i ciesząc się z każdego drugiego wolnego piątku 😎 Poszukujemy doświadczonych technicznych przedstawicieli handlowych lub kandydatów z dużym zapleczem technicznym połączonym z doświadczeniem w kontakcie z klientem.

Powinieneś czerpać prawdziwą radość z pomagania firmom w odniesieniu sukcesu, diagnozując wyzwania związane z architekturą chmury i doradzając najodpowiedniejsze rozwiązania techniczne. Twoje szkolenie w zakresie sprzedaży jest ważniejsze niż doświadczenie w zakresie inżynierii i/lub zarządzania kontami w chmurze: to pierwsze buduje wiedzę potrzebną do szybkiego rozpoczęcia pracy; to drugie zarobisz po drodze. Jako inauguracyjny partner AWS Generative AI oferujemy unikalną platformę, na której możesz wykorzystać swoją wiedzę i przyczynić się do naszych innowacyjnych projektów.

Silna chęć zawierania transakcji i duch rywalizacji są niezbędne, ale umiejętność prosperowania w środowisku kierowanym przez zespół sprawi, że będziesz świetnie pasować. Kluczowe obowiązki - Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży po poszukiwaniu klientów, w tym odkrywanie, spotkania z klientami, prezentacje, propozycje, negocjacje i bieżące zarządzanie klientami, w razie potrzeby współpracując ze starszymi potencjalnymi klientami w celu uzyskania strategicznego wkładu. - Buduj i pielęgnuj długoterminowe relacje z kluczowymi interesariuszami w AWS. - Ściśle współpracuj z naszym zespołem inżynierów w celu zdefiniowania zakresów projektu i zapewnienia pomyślnej dostawy rozwiązań. - Reprezentuj Lokę na wydarzeniach i konferencjach branżowych, aby zwiększyć naszą widoczność i rozwinąć naszą sieć. - Ściśle współpracuj z potencjalnymi sprzedawcami, inżynierami i kierownikami projektów, aby zapewnić bezproblemową realizację projektu i satysfakcję klienta. Wymagania - wykształcenie wyższe techniczne, informatyczne, biznesowe lub pokrewne; stopień zaawansowany (MS, PhD) będzie plus - Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży technicznej w architekturze chmury, AI/ML lub nauce o danych lub równoważne doświadczenie w priorytetowej branży, takiej jak opieka zdrowotna lub nauki przyrodnicze - Doświadczenie w AWS lub konsultingu w chmurze jest koniecznością - Znajomość dynamiki rynku w Wielkiej Brytanii w zakresie usług chmurowych, sztucznej inteligencji i IT - Udokumentowane doświadczenie w roli skierowanej do klienta, najlepiej w sektorze technologicznym - Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, w tym umiejętność przekazywania informacji technicznych odbiorcom nietechnicznym - Umiejętność rozumienia i komunikowania koncepcji technicznych, szczególnie w obszarze danych i infrastruktury - Dobre umiejętności organizacyjne i umiejętność jednoczesnego zarządzania szeroką gamą różnorodnych projektów i potrzeb klientów - Umiejętność pracy w szybkim, dynamicznym środowisku i skutecznego zarządzania wieloma priorytetami - Możliwość podróżowania w zależności od potrzeb biznesowych - Kwalifikuje się do pracy w Wielkiej Brytanii bez sponsoringu Korzyści - Wolny co drugi piątek (26 dodatkowych dni wolnych w roku) - Elastyczny harmonogram pracy zdalnej z dostępem do biur w Portugalii, Macedonii Północnej i Kolumbii - Programy Explorer i Relocate (trzy miesiące za granicą lub pełne wsparcie w zakresie relokacji międzynarodowej) - Płatne dni chorobowe i święta lokalne - Dostęp do LokaLabs™, naszego wewnętrznego inkubatora badawczo-rozwojowego, w którym możesz odkrywać technologie Moonshot - Programy dobrego samopoczucia psychicznego i sprawności fizycznej - Ciągłe wsparcie w nauce z rocznym dodatkiem z ciekawości Twoje osiągnięcia są dla nas ważne!

Upewnij się, że Twoje CV i profile na LinkedIn są aktualne i dokładnie odzwierciedlają Twoje doświadczenie oraz wpływ na działalność operacyjną. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-uki-loka-inc