Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży zdalnej (godziny w USA)

Dział: Sprzedaż i rozwój biznesu Organizacja pracy: Zdalna Rodzaj pracy: Niezależny wykonawca, Pełny etat Harmonogram pracy: Strefa czasowa w USA (od kandydata oczekuje się elastyczności zgodnie z preferencjami klienta, zazwyczaj godziny pracy EST/PST) Lokalizacje: Filipiny, LATAM, RPA, Kenia i inne odległe regiony z doskonałą znajomością języka angielskiego Informacje o Pearl Talent Pearl współpracuje z 1% najlepszych kandydatów z całego świata i łączy ich z najlepszymi startupami w USA i UE. Nasi klienci zebrali łącznie ponad 5 miliardów dolarów i są wspierani przez takie firmy jak OpenAI, a16z i Founders Fund. Szukają najzdolniejszych i najbardziej głodnych kandydatów, z którymi będą mogli konsekwentnie awansować i z którymi będą mogli współpracować przez wiele lat.

Zatrudnieni przez nas kandydaci zostali wysłani samolotami do Stanów Zjednoczonych i UE, aby pracować ze swoimi klientami, a nawet awansowali na stanowiska odpowiadające pracownikom na lądzie w USA. Posłuchaj, dlaczego istniejemy, w co wierzymy i dla kogo budujemy: ZOBACZ TUTAJ Dlaczego warto z nami współpracować? W Pearl nie jesteśmy tylko kolejną firmą rekrutacyjną - zapewniamy Ci wyjątkowe możliwości współpracy z wizjonerskimi założycielami z USA i UE.

Skupiamy się na umieszczeniu Cię na stanowiskach, w których możesz się rozwijać, stawiać czoła wyzwaniom i budować długoterminową, znaczącą karierę. Opis roli Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR) stoi na szczycie ścieżki sprzedaży i napędza rozwój firmy poprzez strategiczne poszukiwania, kontakt wychodzący i budowanie relacji z potencjalnymi klientami. Rola ta jest niezbędna do rozszerzenia obecności firmy na rynkach docelowych - niezależnie od tego, czy są to dystrybutorzy produktów medycznych, konta przedsiębiorstw z listy Fortune 1000, czy klienci B2C.

Zidentyfikujesz potencjalnych klientów o dużej wartości, przeprowadzisz kampanie o dużym zasięgu, zarezerwujesz kwalifikowane spotkania i będziesz pielęgnować rurociągi, które bezpośrednio generują przychody. Pracując w różnych branżach, w tym w urządzeniach medycznych dla służby zdrowia, platformach AI/SaaS i usługach w zakresie zdrowia konsumenckiego, połączysz dyscyplinę badawczą, komunikację perswazyjną i realizację opartą na wskaźnikach, aby wywrzeć wymierny wpływ na biznes i otworzyć drzwi dla zespołów sprzedaży. Twój wpływ Twoja doskonałość w zakresie pozyskiwania klientów będzie bezpośrednio napędzać rozwój firmy poprzez budowanie solidnych kanałów sprzedaży, które napędzają generowanie przychodów.

Identyfikując i angażując dystrybutorów, klientów korporacyjnych i potencjalnych klientów o wysokich zamiarach, poszerzysz zasięg rynkowy i umożliwisz szybsze skalowanie. Twój zasięg zapewni dostęp do innowacyjnych rozwiązań - poprawiających opiekę nad pacjentami w kontekście opieki zdrowotnej lub pomagających firmom automatyzować złożone procesy za pomocą sztucznej inteligencji. Budując strategiczne relacje z sieciami dystrybutorów B2B, przyspieszysz penetrację rynku w stopniu wykraczającym poza to, co mogłaby osiągnąć sama sprzedaż bezpośrednia.

Informacje o klientach zebrane podczas rozmów z potencjalnymi klientami pozwolą na rozwój produktu, komunikację marketingową i ulepszenia podręczników sprzedaży. Konsekwentne osiąganie wskaźników KPI i celów konwersji w zakresie działań wychodzących umożliwia stworzenie przewidywalnego przepływu potoków, który wspiera zrównoważony rozwój firmy. Główne obowiązki Poszukiwanie i generowanie leadów (40%) - Identyfikowanie i pozyskiwanie klientów docelowych, w tym dystrybutorów, poddystrybutorów, przedsiębiorstwa i podmioty świadczące opiekę zdrowotną - Badanie i kwalifikowanie nowych kont B2B, gabinetów lekarskich i firm z listy Fortune 1000 przy użyciu LinkedIn, Apollo, Sales Navigator i innych narzędzi - Realizowanie masowego docierania za pośrednictwem poczty elektronicznej, telefonu, LinkedIn i kampanii wielokanałowych w celu zabezpieczenia rozmów i spotkań informacyjnych - Tworzenie ukierunkowanych list potencjalnych klientów w oparciu o idealne profile klientów i strategiczne priorytety - Przebijaj się przez gatekeeperów i docieraj do kluczowych decydentów, w tym kadry kierowniczej, dyrektorów i zespołów zakupowych - Używaj narzędzi do pozyskiwania klientów (Apollo, Instantly, Halo) do tworzenia skutecznych kampanii informacyjnych i zarządzania nimi - Utrzymuj szczegółowe informacje o potencjalnych klientach i rejestrach zaangażowania w systemach CRM - Generuj kwalifikowane cele dotyczące liczby spotkań w ramach rurociągu i wskaźniki konwersji Zaangażowanie wychodzące i generowanie spotkań (30%) - Rezerwuj kwalifikowane spotkania dla zespołów sprzedaży z decydentami i potencjalnymi klientami o wysokich zamiarach - Zamykaj zarezerwowane rozmowy telefoniczne z ciepłymi potencjalnymi klientami, którzy wykazali zainteresowanie i kwalifikacje - Realizuj strategiczne kampanie wychodzące na LinkedIn, e-mail, zimne rozmowy telefoniczne, wydarzenia i konferencje - Twórz przekonujące komunikaty informacyjne, które jasno komunikują propozycje wartości - Wdzięku radzij sobie z początkowymi zastrzeżeniami i skutecznie pozycjonuj rozwiązania - Angażuj potencjalnych klientów poprzez profesjonalną, przekonującą komunikację - Spraw, aby klienci poczuli się wysłuchani, budowali zaufanie i popychali ich do kolejnych kroków - Przekazuj wykwalifikowane możliwości dyrektorom ds. klientów z dokładnym kontekstem i przygotowaniem Zarządzanie rurociągami i pielęgnowanie relacji (20%) - Posiadanie rurociągu sprzedaży i zarządzanie nim z należytą starannością działania następcze po rozmowach telefonicznych i kontaktach - Utrzymuj stałą współpracę z przydzielonymi kontami w celu wzmocnienia długoterminowych relacji B2B - Wracaj do potencjalnych klientów za pośrednictwem wiadomości SMS, e-maili i rozmów telefonicznych, którzy jeszcze się nie zamknęli - Wdzięku przyjmuj zastrzeżenia klientów i zapewniaj odpowiednie rozwiązania lub zasoby - Obsługuj zapytania dotyczące zamówień zbiorczych, szczegóły produktów i dyskusje o możliwościach partnerstwa - Zarządzaj bieżącą komunikacją z dystrybutorami, dostawcami i kontaktami w przedsiębiorstwie - Ściśle ustalaj priorytety w całej rurociągu na podstawie wielkości transakcji, prawdopodobieństwa konwersji i wartości strategicznej - Utrzymuj porządek w zarządzaniu złożonym rurociągiem zainteresowanych potencjalnych klientów na wielu etapach Raportowanie, zarządzanie danymi i doskonalenie procesów (10%) - Zapewnij dokładne wprowadzanie danych CRM dla wszystkich działań informacyjnych i wskaźników zaangażowania - Śledź wydajność rurociągu, współczynniki konwersji i metryki aktywności w Salesforce lub HubSpot - Dostarczaj cotygodniowe raporty aktywności podkreślające możliwości, ryzyko i wydajność w stosunku do KPI - Miej obsesję na punkcie wskaźników, w tym współczynnika nie pojawienia się, współczynnika zamknięcia przy pierwszym połączeniu, ogólnego współczynnika zamknięcia i współczynników konwersji - Analizuj nagrania rozmów, aby określić, co działa i zidentyfikować możliwości ulepszeń - Wściekle iteruj proces sprzedaży i stale ulepszaj zbiorowy podręcznik zespołu w celu skalowania - Przekazuj spostrzeżenia klientów do zespołów ds. marketingu, produktu i sprzedaży, aby poprawić konwersję ścieżki - Wnoś wkład w inicjatywy wspierające sprzedaż, w tym krótkie filmy demonstracyjne lub tworzenie treści informacyjnych Wymagania Niezbędne wymagania (wymagane) - Doświadczenie: ponad 1-3 lat w rozwoju sprzedaży, rozwoju biznesu, sprzedaży opieki zdrowotnej, sprzedaży B2B SaaS lub SDR/zarządzaniu kontami (co najmniej 6+ miesięcy w sprzedaży telefonicznej lub telefonicznej) - Biegła znajomość języka: Płynna znajomość języka angielskiego z minimalnym akcentem lub akcentem amerykańskim; doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej - Poszukiwanie sukcesu: Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu klientów i angażowaniu dystrybutorów, poddystrybutorów lub kont korporacyjnych w ustawieniach B2B - Specjalizacja w zakresie CRM: Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z CRM (wymagany Salesforce lub HubSpot) z silną dyscypliną danych - Narzędzia wychodzące: Doświadczenie z platformami informacyjnymi, w tym Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, Halo lub podobnymi narzędziami - Generowanie rurociągów: Udokumentowane skuteczne pozyskiwanie, poszukiwanie i generowanie kwalifikowanych rurociągów - Badania Umiejętności: Silna dyscyplina badawcza i dbałość o szczegóły w identyfikowaniu i kwalifikowaniu potencjalnych klientów - Umiejętność zamykania transakcji: Zrozumienie, kiedy i jak popchnąć potencjalnych klientów do przodu, strategiczne ustalanie priorytetów dla potencjalnych klientów - Kierowanie się wskaźnikami: Opętanie liczbami i skupienie się na działaniach, które przynoszą wyniki; Hat Fluff - Praca zdalna: Udokumentowana umiejętność niezależnej pracy i osiągania wskaźników KPI w zakresie działań wychodzących w środowisku zdalnym - Odporność: Zapał do radzenia sobie z odrzuceniem, wytrwałość w pokonywaniu przeszkód i energia do ulepszania procesów Miło mieć (preferowane) - Sprzedaż korporacyjna w sprzedaży do firm z listy Fortune 1000 lub dużych przedsiębiorstw - Doświadczenie w branży wyrobów medycznych, sprzętu, sprzedaży produktów opieki zdrowotnej lub usług zdrowotnych B2C - Doświadczenie w pracy z dystrybutorami opieki zdrowotnej, partnerami sprzedaży kanałowej lub praktykami medycznymi - Znajomość ze standardami komunikacji i zgodności zgodnymi z HIPAA - Historia konsekwentnej konwersji leadów lub powodzenia w umawianiu spotkań powyżej standardów - Doświadczenie w sektorach technologii AI/SaaS lub na platformach bez kodu - Znajomość teorii sprzedaży umożliwiające wygodne przechodzenie między technikami w zależności od typu klienta - Umiejętności copywritingu w zakresie bezpośredniej reakcji, rozpoznawania rekwizytów wartości i skutecznego formułowania - Podstawowa znajomość narzędzi AI i ciekawość techniczna w celu poznania szczegółów produktu - Doświadczenie w tworzeniu prostych treści (krótkie filmy, demonstracje) w celu umożliwienia sprzedaży - Zrozumienie marketingu cyfrowego D2C wnieść wkład w ulepszenia ścieżki - Doświadczenie w tworzeniu sieci kontaktów na potrzeby wydarzeń lub konferencji w celu rozwoju biznesu Narzędzia Biegłość Niezbędne elementy (wymagane) - Systemy CRM: Salesforce lub HubSpot (wymagane do zarządzania rurociągami) - Narzędzia do pozyskiwania klientów: Apollo, LinkedIn Sales Navigator lub równoważne platformy wychodzące - Komunikacja: Gmail/Outlook, systemy telefoniczne, Zoom do rozmów wideo - Produktywność: Google Workspace (Arkusze, Dokumenty) lub Microsoft Office Suite Nice-to-Haves (preferowane) - Sprzedaż Zaangażowanie: Natychmiast, Outreach, SalesLoft lub platformy do sekwencjonowania wiadomości e-mail - Prospecting Intelligence: Halo, ZoomInfo, Clearbit lub narzędzia do wzbogacania danych - Współpraca: Slack, Microsoft Teams do wewnętrznej koordynacji - Analityka połączeń: Gong, Chorus lub narzędzia do analizy konwersacji - Zarządzanie projektami: Airtable, Pojęcie do śledzenia kampanii i inicjatyw - Tworzenie treści: Podstawowe narzędzia do nagrywania/edycji wideo dla wersji demonstracyjnych (Loom, Vidyard) - Harmonogram: Narzędzia Calendly lub automatyczne rezerwacje Korzyści - Konkurencyjne wynagrodzenie: Oparte na doświadczeniu i umiejętnościach - Praca zdalna: Całkowicie zdalna - praca z dowolnego miejsca - Hojny WOM: Zgodnie z polityką firmy - Bezpośredni mentoring: Dostęp do światowych liderów branży - Nauka i rozwój: Zasoby ciągłego rozwoju - Globalna sieć kontaktów: Praca z międzynarodowymi zespołami - Ubezpieczenie zdrowotne (tylko Filipiny): HMO po 3 miesiącach (w pełnym wymiarze godzin) Nasz proces rekrutacji - Aplikacja - Krótki wywiad wideo - Ocena umiejętności - Rozmowa kwalifikacyjna - Dopasowywanie klientów - Oferta pracy - Wdrożenie Chcesz dołączyć do Pearl Talent?

Jeśli jesteś profesjonalistą gotowym do pracy z wyjątkowymi założycielami tworzącymi następną generację firm światowej klasy, chętnie Cię poznamy. Aplikuj teraz, aby odblokować możliwości, w których Twój rozwój, wpływ i sukces są naszymi najważniejszymi priorytetami. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/remote-sales-development-representative-us-hours-pearl-talent-himala