Założyciel konta korporacyjnego

Informacje o roli Szybko rozwijająca się firma B2B SaaS na wczesnym etapie, tworząca platformę optymalizacji cen natywną dla sztucznej inteligencji, poszukuje założyciela konta Enterprise Account Executive, który będzie właścicielem i skalował sprzedaż w przedsiębiorstwie od podstaw. Będziesz pracować ramię w ramię z zespołem założycieli, aby zdefiniować strategię GTM, stworzyć powtarzalne scenariusze i pozyskać klientów korporacyjnych o wysokim ACV - transakcje, które bezpośrednio będą kształtować zarówno kierunek rozwoju produktu, jak i trajektorię komercyjną. Jest to rzadka okazja, aby zostać pierwszym pracownikiem sprzedaży korporacyjnej w firmie oferującej zróżnicowany produkt w kategorii o wysokiej wartości i niedostatecznie obsługiwanej.

Jeśli lubisz niejednoznaczność, uwielbiasz budować i chcesz mieć odciski palców na każdym aspekcie rozwijającej się organizacji sprzedaży, ta rola jest dla Ciebie. Co będziesz robić Pełny cykl sprzedaży w przedsiębiorstwie - od samodzielnego poszukiwania klientów, poprzez odkrywanie, negocjacje i zamykanie. Przeprowadzaj badania konsultacyjne ze starszymi kupcami ekonomicznymi, w tym dyrektorami finansowymi, CRO, CPO i szefami ds. monetyzacji.

Realizuj i dokładnie prognozuj ambitny cel przychodów, utrzymując jednocześnie dobrą kondycję rurociągów z tygodnia na tydzień. Projektuj, dokumentuj i iteruj podręcznik przedsiębiorstwa obejmujący zasięg, kwalifikację, strukturę transakcji, warunki handlowe i mechanikę zamykania. Współpracuj bezpośrednio z założycielami w zakresie strategii GTM, udoskonalania ICP i pozycjonowania - przekazując wgląd w rynek z powrotem do produktów i sprzedaży.

Ustanów dyscyplinę CRM i rytmy operacyjne w celu zapewnienia higieny rurociągów, ustalania priorytetów i przejrzystego prognozowania. Sprzedawaj natywnie sztuczną inteligencję, wykorzystując i ulepszając agentów AI i przepływy pracy, aby zautomatyzować powtarzalne zadania związane z podróżą kupującego, rezerwując ludzką ocenę dla kluczowych transakcji Chwile.Bądź zaufanym doradcą klientów i dostarczaj przydatne informacje zwrotne na temat produktu i inżynierii na podstawie transakcji na żywo. W ciągu pierwszych 90 dni: dogłębnie poznaj produkt i ICP, zbuduj rurociąg na drodze wychodzącej i przychodzącej, kompleksowo zamykaj wstępne transakcje i rozpocznij kodowanie powtarzalnego podręcznika.

Czego szukamyWymagane: 5 - 8+ lat doświadczenia w sprzedaży technologii B2B dla przedsiębiorstw z udokumentowanym doświadczeniem w kompleksowym zamykaniu transakcji o wysokiej wartości ACV. Samodzielne pozyskiwanie udokumentowanych sukcesów rurociągów i konsekwentnej realizacji i przekraczaniu celów w zakresie przychodów. Duże doświadczenie w prowadzeniu transakcji dla przedsiębiorstw z wieloma interesariuszami i budowaniu konsensusu aż do pakietu C.

Biegła znajomość CRM i narzędzi do angażowania sprzedaży (np. Salesforce, Gong) oraz doświadczenie w budowaniu automatyzacji dla powtarzalnych zadań sprzedażowych. Komfort pracy z przepływami pracy opartymi na sztucznej inteligencji i kierowanie narzędziami AI w kontekście sprzedaży.

Strategiczne, analityczne podejście do oceny rynku w połączeniu z kreatywną, taktyczną realizacją. Wysoka tolerancja na niejednoznaczność i zdolność do prosperowania w środowisku biznesowym szybko rozwijające się środowisko startupowe. Profesjonalna znajomość języka angielskiego.

Mile widziane: doświadczenie w zakresie ustalania cen, monetyzacji, CPQ lub rozwiązań rozliczeniowych. Doświadczenie w szybko rozwijającym się startupie B2B SaaS lub AI na stanowisku założyciela lub wczesnej sprzedaży. Wynagrodzenie i świadczeniaWynagrodzenie: 200 000 - 250 000 USD rocznie (docelowe lub podstawowe; proszę potwierdzić z zespołem rekrutacyjnym) Kapitał własny na wczesnym etapie Szansa Rola założyciela o dużym wpływie i dużej liczbie właścicieli z bezpośrednim dostępem do założyciela Uwaga: w przypadku tej roli nie jest możliwe sponsorowanie wiz.

LokalizacjaJest to stanowisko zlokalizowane w Amsterdamie w Holandii. Kandydaci powinni być przygotowani do pracy w biurze w Amsterdamie. Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow