(Starszy) Account Executive - przyszłe możliwości

<p>Tygodniowe wymagania dotyczące biura: pon./wt./czwartek tygodniowo</p> <p>W GWI zawsze szukamy niezwykłych ludzi, którym zależy na wywieraniu wpływu. Myślimy odważnie, aby wywrzeć wpływ, nie boimy się pytać dlaczego i zawsze okazujemy szacunek. Dzięki tym wartościom jesteśmy tu, gdzie jesteśmy dzisiaj, i stanowią one dużą część tego, czego szukamy u naszych ludzi.<br>Chociaż obecnie nie prowadzimy aktywnie rekrutacji na to stanowisko, chętnie nawiążemy kontakt ze starszymi specjalistami ds. obsługi klienta, aby poznać przyszłe możliwości w GWI.

Jeśli jesteś zainteresowany pracą z nami, ale nie znalazłeś jeszcze idealnej roli, będzie nam miło, jeśli dołączysz do naszej proaktywnej społeczności talentów. Przesyłając swoją aplikację i odpowiadając na kilka wybranych pytań, będziesz jedną z pierwszych osób, do których się skontaktujemy, gdy pojawi się odpowiednia oferta pasująca do Twojego profilu.<br>Kto wie, może to być początek czegoś, cóż, niezwykłego.</p> <h2>Brzmi świetnie, co będę robić? 🤔</h2> <p>Jako nasz Account Executive będziesz:<br>być odpowiedzialny za zwiększanie przychodów i rozwój nowych firm na przypisanych do Ciebie kontach lub terytoriach, zarówno dla przedsiębiorstw, dużych firm, jak i klientów średniej wielkości.</p> <p>Kilka rzeczy, za które będziesz odpowiedzialny: <br>👉 Opracuj i wykonaj plan dotyczący konta lub terytorium, który buduje solidny rurociąg oraz umożliwia osiągnięcie i przekroczenie kwartalnego i rocznego limitu sprzedaży.<br>👉 Zidentyfikuj, zmapuj i ruszaj na wysokich stanowiskach w organizacjach, aby zrozumieć pełny zakres każdej możliwości.<br>👉 Kieruj całym cyklem sprzedaży od stworzenia początkowej okazji do zamknięcia.<br>👉 Od samego początku buduj i buduj wiarygodność wśród potencjalnych klientów, dogłębnie rozumiejąc ich wyzwania biznesowe i prezentując rozwiązania oparte na potrzebach, które spełniają ich cele.<br>👉 Współpracuj międzyfunkcyjnie z wewnętrznymi zespołami, aby zwiększać wartość w przypadku rzeczywistych możliwości i zapewniać dobre wyniki komercyjne.<br>👉 Przejmij odpowiedzialność za swój rurociąg, realizując działania związane z poszukiwaniem wychodzącym i przychodzącym możliwości.<br>👉 Śledź całą aktywność sprzedażową, zarządzaj możliwościami i dokładnie prognozuj przychody za pomocą Salesforce.<br>👉 Buduj i rozwijaj relacje z interesariuszami wyższego szczebla, w tym kadrą kierowniczą wyższego szczebla.<br>👉 Bądź na bieżąco z trendami w branży, krajobrazem konkurencyjnym i pojawiającymi się technologiami, aby kształtować strategię sprzedaży i utrzymywać przewagę konkurencyjną.</p> <p><br>To także świetna zabawa; wprowadzanie zmian - o to właśnie chodzi w pracy dla GWI. Musisz wykazywać się elastycznością, czuć się komfortowo w obliczu ciągłych zmian i pracować w środowisku o dużym tempie.</p> <h2>Co muszę ze sobą zabrać? 🧳</h2> <p><br>Musisz wykazać się podstawowymi umiejętnościami, których wymaga ta rola.

Nie musisz od razu zaznaczać wszystkich pól; najważniejsze jest to, że chcesz się uczyć. Oto, czego zespół będzie u Ciebie szukał:<br>👉Doświadczenia w sprzedaży SaaS lub subskrypcji/licencji, szczególnie w zamykaniu działalności na dużych i złożonych kontach korporacyjnych.<br>👉Umiejętność stosowania myślenia strategicznego i umiejętności sprzedażowych w celu dostosowania rozwiązań technologicznych do złożonych problemów biznesowych obejmujących wielu interesariuszy.<br>👉 Postępuj zgodnie z metodologią sprzedaży MEDD(P)ICC, aby kwalifikować możliwości i realizować transakcje w trakcie realizacji.<br>👉  Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce do zarządzania biznesem (cykl sprzedaży, rurociągu,<br>prognozowania itp.).<br>👉  Doskonałe umiejętności komunikacyjne z umiejętnością przekazywania złożonych pomysłów<br>jasno i zwięźle<br>👉  Jesteś myśliwym, który widzi wartość outbound searchingu w celu rozwijania własnego<br>lejka sprzedażowego, oprócz przychodzących leadów<br>👉  Umiejętność docierania i rozwijania relacji z kadrą kierowniczą wyższego szczebla<br>👉Masz doświadczenie w pracy w start-upie/scale-upie środowisko</p> <p>Równie ważne jest nastawienie. Chcemy ludzi, którzy myślą odważnie (aby wywrzeć wpływ), pytają dlaczego (aby znaleźć lepszy sposób) i okazują szacunek (wszystkim, na każdym poziomie, przez cały czas).

To są nasze wartości i stanowią one dużą część tego, czego w Tobie szukamy.</p> <h2><strong>Nasze korzyści</strong></h2> <p>Wielkie korzyści robią dużą różnicę. Nie tylko dla pracowników, ale dla całej atmosfery firmy. Dlatego pracując dla nas, będziesz cieszyć się pełnym spektrum hojnych dodatków, nagród i świadczeń biurowych.</p> <ul> <li>Konkurencyjny coroczny urlop (z wyłączeniem dni ustawowo wolnych od pracy) i dni wolne od pracy w grudniu</li> <li>Elastyczny czas pracy</li> <li>Wczesne zakończenie pracy w piątki (16:30 tygodniowo i 13:00 latem)</li> <li>Praca z dowolnego miejsca na świecie - do 15 dni</li> <li>Hybrydowa praca w domu/biurze</li> <li>Najnowocześniejszy sprzęt + budżet biurowy WFH</li> <li>Prawdziwe zaangażowanie na rzecz zdrowia psychicznego i fizycznego dzięki szeregowi treści, narzędzi i korzyści, które pomogą Ci zadbać o dobre samopoczucie</li> <li>OneGWI - zespół, który koncentruje się na D&I w miejscu pracy</li> <li>I nie tylko!</li> </ul> <h1><strong>Kim jesteśmy</strong></h1> <p>GWI powstało ze świadomością, że zrozumienie odbiorców jest naprawdę ważne dla biznesu.

Kiedy wiesz, z kim rozmawiasz i dlaczego, możesz tworzyć treści i kampanie, które wyróżniają się wśród ważnych osób.</p> <p>Dzięki naszej globalnej ankiecie internetowej gromadzimy dane na temat zachowań i postrzegania konsumentów na całym świecie. Zapewnia to firmom dogłębne i przydatne informacje na temat odbiorców, uzyskane na podstawie danych, którym ufają.</p> <p>Również wszystko idzie dobrze. Od chwili założenia w 2009 roku staliśmy się jedną z najszybciej rozwijających się firm zajmujących się grupą docelową w Wielkiej Brytanii.

Nie mamy zamiaru w najbliższym czasie przestać się rozwijać. Jako firma mamy misję przeprojektowania marketingu opartego na danych i poszukujemy utalentowanych osób, które do nas dołączą.</p> <h2><strong>Różnorodność i włączenie</strong></h2> <p>Wyobraź sobie, że nasze dane pochodzą tylko od jednego rodzaju osób. Otrzymalibyśmy bardzo zniuansowany obraz świata.

I na pewno nie wystartowalibyśmy jako firma.</p> <p>Chociaż z pewnością nie jest idealnie, żyjemy w społeczeństwie, w którym coraz częściej celebruje się różnice, więc nie spodziewalibyśmy się niczego innego od naszych zespołów.  Tak naprawdę biuro GWI jest tak różnorodne, jak nasze globalne dane, jest dla nas bardzo ważne, aby tak pozostało.  To miejsce, w którym możesz poczuć się jak w domu, swobodnie wyrażać siebie i pozostawić po sobie ślad.</p> <p><iframe src="https://www.youtube.com/embed/2g0akAyAlUU" szerokość="560" height="314"></iframe></p> <p>#LI-DNI</p>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow