Menedżer konta średniej wielkości

<div> <p><strong>Wymóg pracy w biurze</strong>: hybrydowy 3 dni w tygodniu (poniedziałek/wtorek/czwartek)</p> <p><strong>Rodzaj zatrudnienia</strong>: stałe</p> <p><strong>Staż pracy</strong>: średni</p> </div> <h1><strong>Jako nasz Account Executive będziesz:</strong></h1> <p>Być częścią naszego dynamicznego globalnego zespołu ds. przychodów raportowanie do starszego menedżera sprzedaży, brytyjski rynek średniej wielkości. Będziesz odpowiedzialny za pomoc w opracowaniu, prowadzeniu i realizacji planu kont w celu generowania nowych przychodów biznesowych, a także za ekspansję i wzrost z roku na rok istniejących kont w ramach swoich kompetencji, zgodnie ze strategią rozwoju GWI w całej księdze biznesowej.</p> <p>Pracując w dedykowanym segmencie rynku, będziesz koncentrować się na zdobywaniu nowych klientów oraz stymulowaniu wzrostu i ekspansji istniejących klientów w przypisanej księdze biznesowej.  Będziesz odpowiedzialny za:</p> <ul> <li>Opracowanie i realizację strategii GTM dla przydzielonego terytorium, obejmującej istniejących klientów i nowe konta, w celu zbudowania rurociągu zapewniającego osiągnięcie, a nawet przekroczenie limitu sprzedaży.</li> <li>Prowadź cały cykl sprzedaży ze swoimi klientami, od stworzenia początkowej możliwości do zamknięcia.</li> <li>Ustanawiaj i buduj wiarygodność wśród potencjalnych klientów od samego początku. Zdobędziesz wyjątkowe zrozumienie wyzwań biznesowych i zaprezentujesz rozwiązania oparte na potrzebach, które spełniają ich cele biznesowe</li> <li>Blisko współpracuj z SDR wychodzącym, aby opracować i wdrożyć zwycięską strategię pozyskiwania klientów wychodzących, która inicjuje rozmowy i generuje wysokiej jakości możliwości</li> <li>Buduj silne relacje oparte na współpracy z CSM dla przypisanych do Ciebie kont klientów, aby mieć pewność, że wspólnie pomagasz klientom zwiększać wartość za pomocą rozwiązań GWI i identyfikować dalsze możliwości rozwoju.</li> <li>Współpracuj międzyfunkcyjnie z Marketing, spostrzeżenia, przywództwo i inne zespoły wspierające, aby zmaksymalizować sukces w rzeczywistych możliwościach.</li> <li>Śledź i aktualizuj całą aktywność sprzedażową w CRM i dokładnie prognozuj poziom przychodów za pośrednictwem Salesforce/Clari. </li> <li>Postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami, w pełni wykorzystując dostępny stos technologii oraz stale udoskonalaj i optymalizuj swoje podejście, aby uzyskać maksymalny efekt.</li> </ul> <p><strong>Analiza rynku</strong></p> <ul> <li>Bądź na bieżąco z trendami w branży, krajobrazem konkurencyjnym i pojawiającymi się technologiami. </li> <li>Wykorzystuj wiedzę rynkową, aby udoskonalać strategie sprzedaży, różnicować naszą ofertę i utrzymywać przewagę konkurencyjną.</li> </ul> <p> </p> <h1><strong>Co muszę ze sobą zabrać?</strong></h1> <p>Musisz wykazać się podstawowymi umiejętnościami wymaganymi na tym stanowisku.

Oto, czego zespół będzie u Ciebie szukał:</p> <ul> <li>Głębokie doświadczenie w sprzedaży SaaS lub subskrypcji, z historią nawigowania i zamykania złożonych transakcji na poziomie przedsiębiorstwa.</li> <li>Strategiczne nastawienie, umiejętność patrzenia z szerszej perspektywy i łączenia rozwiązań technologicznych z rzeczywistymi wyzwaniami biznesowymi wśród wielu interesariuszy.</li> <li>Konsekwentne doświadczenie w osiąganiu (a często przekraczaniu) ambitnych celów.</li> <li>Doświadczenie z pierwszej ręki wnoszące innowacyjne, definiujące kategorię produkty na rynek w wysoce konkurencyjnych przestrzeniach.</li> <li>Umiejętność zrozumienia potrzeb klientów i dostarczania wartości zarówno poprzez subskrypcję, jak i rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb.</li> <li>Znajomość ustrukturyzowanej metodologii sprzedaży, takiej jak MEDDPICC, umożliwiającej przejrzyste i celowe prowadzenie szans sprzedaży przez rurociąg.</li> <li>Siła w wielowątkowości, budowaniu zaufania i wspieraniu dostosowania pomiędzy różnymi grupami zakupowymi.</li> <li>biegłość w Salesforce w zakresie zarządzania rurociągami, prognozowania i zapewniania widoczności całej sprzedaży procesu.</li> <li>Jasne i pewne umiejętności komunikacyjne, z talentem do przekształcania złożonych pomysłów w proste i przekonujące.</li> <li>Proaktywna postawa - ktoś, kto rozwija się w budowaniu relacji i otwieraniu nowych możliwości, a nie tylko odpowiadaniu na napływające leady.</li> <li>Pewność i wiarygodność w kontaktach z wyższą kadrą kierowniczą i decydentami.</li> <li>Odporność i zdolność adaptacji, z doświadczeniem w szybko zmieniającym się świecie start-upów i skalowanie.</li> </ul> <p> </p> <h1>Co oferujemy 📝</h1> <p>W GWI znajdziesz sensowną pracę, widoczny wpływ i kulturę, która pozwala Ci dawać z siebie wszystko. Nasz pakiet obejmuje:</p> <div>🌱 Czas na regenerację sił - 25 dni urlopu corocznego plus zamknięcie biura w święta.</div> <div>🌱 Zdrowie i dobre samopoczucie - plan pieniężny na opiekę zdrowotną, ulepszone świadczenia rodzinne, dni dla opiekunów i wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego.</div> <div>🌱 Świadczenia finansowe - konkurencyjne wynagrodzenie, 4% wyrównanie emerytury i programy uznawania nagradzające sukcesy.</div> <div>🌱 Elastyczność i równowaga - elastyczny czas pracy, wcześniejszy okres Piątkowe zakończenia, opcje hybrydowe i zdalne oraz budżet „pracy z domu”.</div> <div>🌱 Rozwój kariery - akredytowane uczenie się, rozwój przywództwa i globalna mobilność kariery.</div> <div>🌱 Społeczność i wpływ - inicjatywy DE&I, możliwości wolontariatu, łączenie datków i dawanie wynagrodzeń.</div> <p>Połącz to wszystko razem, a GWI to najbardziej przyjazne i dające najwięcej satysfakcji miejsce, w jakim ktokolwiek z nas kiedykolwiek pracował.</p> <p></p> <div> <h1>Różnorodność, równość i włączenie społeczne 🌍</h1> Różnorodność ma fundamentalne znaczenie dla tego, kim jesteśmy - zarówno jako firma zajmująca się przetwarzaniem danych, jak i miejsce pracy. Nasze dane odzwierciedlają globalne realia i takie same muszą być nasze zespoły.

Staramy się, aby nasi pracownicy byli tak różnorodni i włączający, jak informacje, które zapewniamy naszym klientom.</div> <div> </div> <div>Jako pracodawca pewny niepełnosprawności, przyjmujemy aplikacje od niepełnosprawnych kandydatów i zobowiązujemy się do zapewnienia wszelkich niezbędnych dostosowań podczas procesu rekrutacji. Aktywnie zachęcamy także do składania aplikacji od społeczności niedostatecznie reprezentowanych i marginalizowanych.</div> <div> </div> <div>W GWI znajdziesz miejsce, w którym możesz wnieść znaczący wkład, rozwijać się zawodowo i w pełni przynależeć.<br><br><strong><br>Dążymy do zapewnienia zgodnej z przepisami siły roboczej. Jako uczestnik E-Verify potwierdzamy, że wszyscy pracownicy zatrudnieni w USA kwalifikują się do zatrudnienia, zapewniając, że zatrudniamy osoby upoważnione do pracy w Stanach Zjednoczonych.</strong> <p> </p> <p><iframe src="https://www.youtube.com/embed/Nei-YULhPiA" szerokość="560" height="314"></iframe></p> <p>#li-hybrid<br>#LI-</p> </div>Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow