Account Executive (główne firmy)

<div> <p><strong>Wymóg pracy w biurze co tydzień</strong>: hybrydowy, 3 dni w tygodniu</p> <p><strong>Rodzaj zatrudnienia</strong>: stałe</p> <p><strong>Staż pracy</strong>: średni</p> <h2><strong>Jako nasz Account Executive będziesz:</strong></h2> <p>Być częścią naszego dynamicznego globalnego zespołu ds. przychodów, podlegającego wiceprezesowi ds. sprzedaży w USA. Będziesz odpowiedzialny za pomoc w opracowywaniu, prowadzeniu i realizacji planu kont w celu generowania nowych przychodów biznesowych, a także za rozwój i wzrost z roku na rok w ramach istniejących kont, zgodnie ze strategią wzrostu GWI w całej księdze biznesowej.</p> <p>Pracując w swoim dedykowanym segmencie rynku, skoncentrujesz się na zdobywaniu nowych klientów oraz napędzaniu wzrostu i ekspansji w ramach przypisanej księgi biznesowej.</p> <ul> <li>Projektowanie strategii GTM dla przypisanych kont potencjalnych i klientów w celu zbudowania rurociągu, który umożliwi Ci spotkanie i przekroczyć swój kwartalny i roczny limit sprzedaży</li> <li>Strategiczne mapowanie kont, aby zrozumieć pełny zakres każdej możliwości</li> <li>Współpraca międzyfunkcyjna z zespołami wewnętrznymi w celu uzyskania dodatkowej wartości w aktywnych możliwościach</li> <li>Przewodzenie całemu cyklowi sprzedaży z klientami, od stworzenia możliwości po zamknięcie</li> <li>Ustanawianie i budowanie wiarygodności u potencjalnych klientów od samego początku, rozwijanie głębokiego zrozumienia ich wyzwań biznesowych i prezentowanie rozwiązań opartych na potrzebach, które są zgodne z ich potrzebami cele</li> <li>Śledzenie całej aktywności sprzedażowej poprzez zarządzanie możliwościami i dokładne prognozowanie przychodów w Salesforce</li> <li>Budowanie ścisłej współpracy z CSM przypisanymi do Twoich kont, aby zapewnić klientom czerpanie wartości z produktów GWI oraz identyfikowanie i pielęgnowanie dodatkowych możliwości wzrostu i ekspansji</li> </ul> <p><strong>Wgląd w rynek </strong></p> <ul> <li>Bądź na bieżąco z trendami w branży, krajobrazem konkurencyjnym i pojawiającymi się technologiami</li> <li>Wykorzystuj wiedzę rynkową, aby udoskonalić strategie sprzedaży, różnicować naszą ofertę i utrzymać przewagę konkurencyjną</li> </ul> <h2><strong>Co muszę ze sobą zabrać?</strong></h2> <p>Musisz wykazać się podstawowymi umiejętnościami wymaganymi na tym stanowisku. Oto, czego zespół będzie szukał:</p> <ul> <li>Rozległe doświadczenie w SaaS, subskrypcjach/licencjach, sprzedaży opartej na API lub sprzedaży konsumpcyjnej, szczególnie w zamykaniu działalności w ramach dużych, złożonych klientów korporacyjnych</li> <li>Umiejętność stosowania myślenia strategicznego i umiejętności sprzedaży konsultacyjnej w celu dostosowania rozwiązań technologicznych do złożonych wyzwań biznesowych obejmujących wiele interesariuszy</li> <li>Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego osiągania lub przekraczania limitów sprzedaży</li> <li>Doświadczenie we wprowadzaniu innowacyjnych lub definiowanie rynku produktów na rynek w konkurencyjnym krajobrazie</li> <li>Sukces w sprzedaży krzyżowej wielu rozwiązań w celu zaspokojenia potrzeb klienta (subskrypcja a oferty niestandardowe)</li> <li>Doświadczenie w stosowaniu metodologii sprzedaży MEDD(P)ICC w celu kwalifikowania możliwości i realizacji transakcji w trakcie realizacji</li> <li>Doświadczenie w wielowątkowości i sprzedaży do komitetów zakupowych w celu budowania konsensusu wśród kluczowych interesariuszy</li> <li>Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce do zarządzania cyklem sprzedaży, rurociągiem i prognozowanie</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacyjne z możliwością jasnego i zwięzłego przekazywania złożonych pomysłów</li> <li>Mentalność myśliwego, ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie klientów wychodzących w celu budowania i rozwijania własnego rurociągu oprócz przychodzących leadów</li> <li>Umiejętność nawiązywania kontaktu i budowania relacji z menedżerami wyższego szczebla</li> <li>Doświadczenie w pracy w środowisku start-upów lub przedsiębiorstw typu Scale-up</li> </ul> <p> </p> <h1>Co oferujemy Oferta 📝</h1> W GWI znajdziesz sensowną pracę, widoczny wpływ i kulturę, która pozwoli Ci dać z siebie wszystko.

Nasz pakiet obejmuje:</div> <div> </div> <div> <div>🌱 Czas na regenerację sił - 25 dni urlopu corocznego plus zamknięcie biura w święta.</div> <div>🌱 Zdrowie i dobre samopoczucie - plan pieniężny na rzecz zdrowia, ulepszone świadczenia rodzinne, dni dla opiekunów i wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego.</div> <div>🌱 Świadczenia finansowe - konkurencyjne wynagrodzenie, 4% wyrównanie emerytury i programy uznania nagradzające sukcesy.</div> <div>🌱 Elastyczność i równowaga - elastyczny czas pracy, wcześniejsze prace w piątek, opcje hybrydowe i zdalne oraz budżet „pracy z domu”.</div> <div>🌱 Rozwój kariery - akredytowane kształcenie, rozwój przywództwa i globalna mobilność kariery.</div> <div>🌱 Społeczność i wpływ - inicjatywy DE&I, możliwości wolontariatu, łączenie datków i przekazywanie płac.</div> </div> <div> </div> <div>Połącz to wszystko w jedną całość, a GWI będzie najbardziej przyjazne i najbardziej przyjazne satysfakcjonujące miejsce, w którym każdy z nas kiedykolwiek pracował.</div> <div> </div> <div> <h1>Różnorodność, równość i włączenie społeczne 🌍</h1> Różnorodność ma fundamentalne znaczenie dla tego, kim jesteśmy - zarówno jako firma zajmująca się przetwarzaniem danych, jak i miejsce pracy. Nasze dane odzwierciedlają globalne realia i takie same muszą być nasze zespoły. Staramy się, aby nasi pracownicy byli tak różnorodni i włączający, jak informacje, które zapewniamy naszym klientom.</div> <div> </div> <div>Jako pracodawca pewny niepełnosprawności, przyjmujemy aplikacje od niepełnosprawnych kandydatów i zobowiązujemy się do zapewnienia wszelkich niezbędnych dostosowań podczas procesu rekrutacji.

Aktywnie zachęcamy także do składania aplikacji od społeczności niedostatecznie reprezentowanych i marginalizowanych.</div> <div> </div> <div>W GWI znajdziesz miejsce, w którym możesz wnieść znaczący wkład, rozwijać się zawodowo i w pełni przynależeć.<br><br><strong><br>Dążymy do zapewnienia zgodnej z przepisami siły roboczej. Jako uczestnik E-Verify potwierdzamy, że wszyscy pracownicy zatrudnieni w USA kwalifikują się do zatrudnienia, zapewniając, że zatrudniamy osoby upoważnione do pracy w Stanach Zjednoczonych.</strong> <p> </p> <p><iframe src="https://www.youtube.com/embed/Nei-YULhPiA" szerokość="560" height="314"></iframe></p> <p>#li-hybrid<br>#LI-</p> </div>Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow