Kierownik ds. sprzedaży, przedsiębiorstwo

<h3><strong>O firmie Behavox</strong></h3> <p>Behavox to działająca w chmurze firma zajmująca się sztuczną inteligencją, zapewniająca zintegrowaną platformę kontroli dla globalnych banków, zarządzających aktywami, funduszy hedgingowych, firm private equity, firm ubezpieczeniowych i firm towarowych. Platforma ujednolica komunikację i nadzór handlowy, zgodną archiwizację, zarządzanie polityką, a także analitykę front-office w jednym stosie technologii natywnym dla sztucznej inteligencji, dostarczanym jako globalnie skalowalna usługa w chmurze oparta na SaaS.</p> <p>W Behavox nasza kultura inżynieryjna opiera się na szybkości, eksperymentowaniu i doskonałości technicznej, zgodnie z zasadami zwinności i szybką iteracją. Stale testujemy i wdrażamy najnowsze technologie chmurowe i narzędzia AI, optymalizując je pod kątem szybkich pętli zwrotnych i realizacji.

Poszukujemy osób, które potrafią działać szybko, kwestionują konwencjonalną wiedzę i chcą pracować na pograniczu nowoczesnej sztucznej inteligencji, platform SaaS i systemów rozproszonych.</p> <p>Behavox to organizacja charakteryzująca się wysoką wydajnością, silnie zorientowana na dostarczanie, własność i odpowiedzialność. Zobowiązujemy się i realizujemy. Budujemy systemy, które są złożone, krytyczne dla misji i mają globalną skalę; systemów, które wielu uważa za zbyt duże lub zbyt trudne.

Aby to osiągnąć, poszukujemy najmądrzejszych, najbardziej zdolnych technicznie inżynierów i technologów, którzy biorą na siebie kompleksową odpowiedzialność i chcą wygrywać, budując to, czego inni nie mogą.</p> <p>Założona w 2014 roku i wspierana przez SoftBank Vision Fund firma Behavox ma siedzibę w Londynie, a biura na całym świecie, w tym w Nowym Jorku, Montrealu, Seattle, Singapurze i Tokio.</p> <h3><strong>O roli</strong></h3> <p>Senior Enterprise Account Executive jest odpowiedzialny za zwiększanie przychodów w ramach nazwanego portfela strategicznych rachunków korporacyjnych dostosowanych do jednej z głównych branż Behavox: bankowości i rynków kapitałowych, zarządzania aktywami i majątkiem, private equity lub towarów. Rola ta koncentruje się na pozyskiwaniu nowych firm i ekspansji w bardzo złożonych środowiskach klientów, zarządzaniu większymi transakcjami obejmującymi szersze grupy zakupowe, wiele jednostek biznesowych i większą złożoność organizacyjną niż role BCL3, przy jednoczesnym zachowaniu własności selektywnych odnawiań w ramach zestawu kont.</p> <p>Ta rola obejmuje pełny cykl życia sprzedaży komercyjnej dla klientów strategicznych, w tym pozyskiwanie klientów wychodzących pod przewodnictwem AE, kształtowanie możliwości, formułowanie wartości zarówno dla interesariuszy biznesowych znajdujących się powyżej linii, jak i dla kupujących funkcjonalnych poniżej linii, negocjacje handlowe i realizacja kontraktów dla Platforma kontroli Behavox. Senior Account Executive jest odpowiedzialny za kształtowanie i rozwijanie wartości komercyjnej poprzez dopasowywanie celów strategicznych klienta, wyników ekonomicznych i priorytetów kierownictwa do decyzji o zakupie, a także za utrzymywanie trwałych relacji kadry kierowniczej w złożonych środowiskach interesariuszy.

Stanowisko to charakteryzuje się większą autonomią w zakresie strategii transakcji, nawigacji wśród interesariuszy i sekwencjonowania transakcji handlowych, a jednocześnie realizuje działania w ramach ustalonej strategii wejścia na rynek i ram handlowych. Zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami, dokładność prognozowania i higiena sprzedaży w HubSpot są wymagane, aby wspierać przewidywalność w strategicznej księdze biznesowej. Po podpisaniu wstępnej umowy na tym stanowisku zachowuje się komercyjna własność konta i współpracuje z Customer Success w celu prowadzenia ekspansji i odnowień opartych na wartości.</p> <p>Jest to rola hybrydowa (2-3 dni w naszym biurze w Londynie). </p> <h3><strong><span data-sheets-root="1">Co przyniesiesz</span></strong></h3> <ol> <li><strong>Dynamika zakupów przedsiębiorstw wykonawczych</strong> - głęboka wiedza na temat tego, jak kadra kierownicza wyższego szczebla w dużych, regulowanych instytucjach finansowych ocenia inwestycje strategiczne w wielu jednostkach biznesowych i grupach interesariuszy.</li> <li><strong>Zaawansowany pionowy kontekst biznesowy i regulacyjny</strong> - Dobre zrozumienie modeli biznesowych, presji regulacyjnych i kontroluj wyzwania kształtujące strategiczne priorytety w ramach przypisanej branży.</li> <li><strong>Wartość strategiczna platformy Behavox Controls</strong> - Wiedza o tym, w jaki sposób platforma wspiera ryzyko, zgodność i cele operacyjne całego przedsiębiorstwa oraz w jaki sposób ta wartość jest przedstawiana liderom wykonawczym i jednostkom biznesowym.</li> <li><strong>Złożona ekonomika transakcji z wieloma interesariuszami</strong> - Znajomość sprzedaży przedsiębiorstw o wysokiej wartości z udziałem wielu nabywców, właścicieli budżetu i ścieżek zatwierdzania w jednostkach biznesowych.</li> <li><strong>Strategiczne zarządzanie cyklem życia konta</strong> - Zrozumienie, w jaki sposób współpraca kadry kierowniczej, wdrażanie w różnych firmach i zarządzanie komercyjne wspierają trwały rozwój klientów strategicznych.</li> </ol> <h3><strong><span data-sheets-root="1">Co zrobisz</span></strong></h3> <ol> <li><strong>Strategiczne pozyskiwanie klientów wychodzących i własność rurociągów</strong> - Posiada generację rurociągów wychodzących w ramach strategicznego portfela nazwanych kont, w dużym stopniu opierając się na bezpośrednich Poszukiwanie i partnerstwo pod przewodnictwem AE z SDR i marketingiem w celu zaangażowania kadry kierowniczej wyższego szczebla i interesariuszy funkcjonalnych w różnych jednostkach biznesowych.</li> <li><strong>Przywództwo w złożonych transakcjach korporacyjnych</strong> - Jest właścicielem kompleksowej realizacji komercyjnej dużych, złożonych możliwości z udziałem wielu grup zakupowych, ustala strategię transakcji, plany zaangażowania interesariuszy i podejście negocjacyjne aż do zamknięcia.</li> <li><strong>Sprzedaż oparta na wartości na poziomie kierowniczym</strong> - Jest odpowiedzialny za formułowanie i rozwój argumentacji wartości strategicznej dla Behavox Kontroluje platformę, łącząc cele przedsiębiorstwa, wpływ ekonomiczny i priorytety kadry kierowniczej z decyzją o zakupie.</li> <li><strong>Zaawansowane negocjacje handlowe, zarządzanie transakcjami i higiena CRM</strong> - prowadzi złożone negocjacje cenowe i handlowe, porządkuje niestandardowe warunki transakcji w ramach zatwierdzania oraz utrzymuje wysoką wierność rurociągów, działań i prognoz w HubSpot.</li> <li><strong>Strategiczna własność konta po podpisaniu</strong> - Utrzymuje własność handlową po zamknięciu, utrzymując relacje kierownicze i współpraca z Customer Success w celu identyfikacji, zakresu i zamknięcia możliwości ekspansji w różnych jednostkach biznesowych.</li> </ol> <h3><strong><span data-sheets-root="1">Co oferujemy </span></strong></h3> <ul> <li>Możliwość pracy na globalnej platformie sztucznej inteligencji o kluczowym znaczeniu dla misji wraz z najlepszymi inżynierami i technologami z wielu lokalizacji geograficznych.</li> <li>Rola posiadająca prawdziwą własność i wpływ, pozwalająca na budowanie złożonych systemów na dużą skalę w środowisku, które ceni szybkość, eksperymentowanie i doskonałość techniczna.</li> <li>Wysoce atrakcyjny pakiet świadczeń, obejmujący konkurencyjne wynagrodzenie pieniężne, nagrodę kapitałową powiązaną z długoterminowym tworzeniem wartości oraz kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne dla pracowników i ich rodzin.</li> <li>Nowoczesne, wygodne biuro w Londynie. </li> <li>Hojna polityka dotycząca 30 dni wolnych rocznie, a także dni ustawowo wolnych od pracy i zwolnień chorobowych, uznająca znaczenie utrzymywania się na wysokim poziomie wydajności.</li> </ul> <h3><span style="font-weight: 400;"><span data-sheets-root="1"><strong>O naszym procesie</strong><br></span></span></h3> <p><span style="font-weight: 400;"><span data-sheets-root="1">Traktujemy Talenty bardzo poważnie i budujemy społeczność niezwykłych indywidualności pracujących razem w bardzo wydajnych zespołach.

Wiemy również, że najlepszy Talent zawsze ma opcje, dlatego wierzymy, że proces ten musi być dwukierunkową oceną - firma ORAZ kandydat oceniają dostosowanie potrzeb biznesowych, dostosowanie kolejnego kroku kariery i dostosowanie kulturowe. <br><br>W trakcie tego procesu zaczniemy od zbadania kluczowych czynników dotyczących wynagrodzenia i lokalizacji, a także podstawowego doświadczenia, umiejętności i zgodności wartości. Następnie szczegółowo przeanalizujemy kluczowe kompetencje techniczne, które zidentyfikowaliśmy dla danego stanowiska, a następnie zajmiemy się kompetencjami behawioralnymi.<br><br>Najbardziej przygotowany kandydat zostanie następnie poproszony o wykonanie praktycznej symulacji zadania zawodowego, abyśmy mogli mieć pewność, że praca, której wymaga to stanowisko, będzie dla Ciebie satysfakcjonująca, a zadanie to będzie zazwyczaj przedstawiane i omawiane z grupą współpracowników i menedżerów. Na koniec poprosimy Cię o spotkanie z kilkoma naszymi starszymi liderami, aby upewnić się, że prowadzisz najbardziej świadomą rozmowę.</span></span></p> <h3><strong><span data-sheets-root="1">Pamiętaj, że:</span></strong></h3> <ul> <li><span data-sheets-root="1">Chcemy Cię poznać i przeprowadzić autentyczną rozmowę, dlatego korzystamy z narzędzi AI lub pomocy podczas rozmów kwalifikacyjnych na żywo jest surowo zabronione i skutkuje natychmiastową dyskwalifikacją z procesu </span></li> <li>Rozmowy kwalifikacyjne mogą być nagrywane na potrzeby wewnętrznej kontroli, aby zapewnić uczciwość i umożliwić wspólne dyskusje o zatrudnieniu w zespole.</li> </ul>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow