Dyrektor ds. globalnych operacji SDR

<div class="content-intro"><p><span style="font-weight: 400;">W Ripple budujemy świat, w którym wartość porusza się tak samo, jak dzisiaj informacja. Jest duży, odważny i już to robimy. Dzięki naszym rozwiązaniom kryptograficznym dla instytucji finansowych, przedsiębiorstw, rządów i programistów ulepszamy globalny system finansowy i tworzymy większą sprawiedliwość gospodarczą i możliwości dla większej liczby ludzi w większej liczbie miejsc na całym świecie.

Wykonujemy najlepszą pracę w naszej karierze i rozwijamy nasze umiejętności w otoczeniu kolegów, którzy nas wspierają. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Jeśli jesteś gotowy, aby zobaczyć swój wpływ i odblokować niesamowite możliwości rozwoju kariery, dołącz do nas i buduj wartość w świecie rzeczywistym.</span></p></div><div> <p><strong>PRACA:</strong></p> <p>Szukamy dyrektora-trenera zawodników, Global SDR Operations, który pokieruje zespołem sześciu przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży w Nowym Jorku, São Paulo, Londyn, Dubaj i Singapur. Będziesz właścicielem wkładu zespołu SDR w kwalifikację rurociągu poprzez dwa ruchy: pozyskiwanie klientów wychodzących oraz szybkie i dokładne monitorowanie potencjalnych klientów pochodzących z marketingu. Będziesz ściśle współpracować z marketingiem wzrostu, aby przekształcić potencjalnych klientów w kwalifikujące się możliwości i wykorzystać wnioski z działań wychodzących z powrotem do udoskonalenia kierowania kampanii.</p> <p>Ta rola podlega bezpośrednio liderowi zespołu ds. strategii i operacji GTM.

Ta rola, podobnie jak poszczególni SDR, będą podlegać przerywanej relacji z regionalnymi dyrektorami zarządzającymi, co odzwierciedla główną dyrektywę zespołu SDR: służyć celom związanym z przychodami, priorytetom strategicznym i niuansom rynkowym każdego regionu sprzedaży. Sukces na tym stanowisku wymaga działania w charakterze prawdziwego przedłużenia regionalnych zespołów liderów sprzedaży - głęboko osadzonych w ich rytmach wchodzenia na rynek, dostosowanych do dynamiki transakcji regionalnych i konsekwentnie przekładających regionalne opinie na sposób, w jaki zespół SDR obiera cele, komunikaty i ustala priorytety swoich wysiłków. Będziesz także rozwijać talenty i będziesz głosem zespołu SDR w planowaniu wejścia Ripple na rynek.</p> <p> </p> <p><strong>CO ZROBISZ:</strong></p> <p><strong> Przywództwo i rozwój zespołu</strong></p> <ul> <li>Kierowanie, trenowanie i utrzymywanie odpowiedzialności globalnego zespołu SDR, aby osiągał i przekraczał cele indywidualne i zespołowe</li> <li>Tworzenie zindywidualizowanych celów plany rozwoju w ramach organizacji SDR; świętuj rozwój na każdym poziomie</li> <li>Posiadaj ramy rozwoju SDR: zaprojektuj ustrukturyzowane wdrażanie nowych SDR, które uwzględnia regionalne zróżnicowanie w globalnym zespole i śledzi najważniejsze osiągnięcia aż do pełnej produktywności</li> <li>Szkolenie SDR w zakresie odkrywania, radzenia sobie z obiekcjami, wiedzy o produktach i branży oraz technik sprzedaży konsultacyjnej; przeprowadzaj regularne przeglądy rozmów telefonicznych i audyty wiadomości, aby podnieść poprzeczkę jakości w całym zespole.</li> <li>Utrzymuj silny strumień talentów poprzez stałą rekrutację; rozwijaj najlepsze talenty</li> <li>Twórz i udoskonalaj scenariusze ruchu wychodzącego i przychodzącego, komunikaty i rytmy dostosowane do idealnych profili klientów (ICP) i najnowszego GTM</li> <li>Ściśle współpracuj z zespołem marketingu wzrostu przy przekazywaniu leadów, monitorowaniu kampanii i pętlach informacji zwrotnych, aby poprawić jakość leadów i szybkość konwersji.</li> </ul> <p><strong> Strategia i realizacja</strong></p> <ul> <li>Definiuj kryteria SQL i SQO we współpracy z kierownictwem sprzedaży; zarządzaj procesem przekazywania możliwości, aby zapewnić czyste i spójne przejścia do sprzedaży.</li> <li>Prowadź strategię poszukiwania klientów o dwóch ruchach, obejmującą zarówno generowanie rurociągów wychodzących, jak i selekcję przychodzących potencjalnych klientów i działania następcze; upewnij się, że żaden lead pozyskiwany z marketingu nie przedostanie się przez szczelinę.</li> <li>Współpracuj z marketingiem wzrostu i marketingiem produktów w celu zdefiniowania i utrzymania targetowania ICP i TAM (rzeźbienie terytorium); upewnij się, że zasięg SDR jest dostosowany do segmentów o najwyższej wartości, stosując podejście ciągłej optymalizacji</li> </ul> <p><strong>Operacje i raportowanie</strong></p> <ul> <li>Posiadaj Globalny poradnik SDR i harmonizację niuansów regionalnych w zakresie: onboardingu, ram szkoleniowych i rozwijających się standardowych procesów</li> <li>Kieruj strategią zestawu narzędzi SDR: własna ocena, wybór, wdrażanie i optymalizacja na głównych platformach, w tym Outreach, sprzedaż LinkedIn Navigator, Lusha, ZoomInfo oraz narzędzia do pozyskiwania klientów i coachingu oparte na sztucznej inteligencji</li> <li>Projektuj, twórz, wdrażaj i optymalizuj procesy pod kątem wydajności zespołu, w tym przepływy pracy związane z tworzeniem kont i zatwierdzaniem.</li> <li>Definiuj, śledź i raportuj wskaźniki KPI zespołu; przeprowadzaj regularne analizy wygranych/strat i dziel się spostrzeżeniami z kierownictwem.</li> <li>Dokładnie prognozuj przepływ potencjalnych klientów i udział w przychodach w ujęciu miesięcznym i kwartalnym</li> </ul> <p><strong>Partnerstwo międzyfunkcyjne</strong></p> <ul> <li>Utrzymuj silne relacje z regionalnymi dyrektorami zarządzającymi i kierownictwem sprzedaży oraz regularny rytm komunikacji, aby ściśle dostosować się do priorytetów regionalnych rurociągów, dynamiki rynku i zmian strategicznych, jednocześnie opowiadając się za globalną spójnością procesów we wszystkich Wnioski SDR</li> <li>Współpracuj z marketingiem wzrostu, marketingiem produktów i obsługą, aby usunąć blokady w rurociągach i dostosować działania następcze do kampanii oraz priorytety GTM</li> <li>Reprezentuj zespół SDR w dyskusjach na temat planowania wejścia na rynek i strategii</li> </ul> <p> </p> </div> <div> <p><strong>CO PRZYNIEŚ: </strong></p> </div> <div> <ul> <li>8+ lata zarządzania zespołami SDR, BDR lub wewnętrznymi zespołami sprzedaży posiadającymi limity</li> <li>Doświadczenie w zarządzaniu i pracy w rozproszonym zespole w wielu strefach czasowych i regionach; umiejętność dostosowywania podręczników, komunikatów i podejść coachingowych w celu uwzględnienia niuansów rynku regionalnego i różnic kulturowych</li> <li>Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania celów w zakresie rurociągów i przychodów</li> <li>Dogłębne zrozumienie procesów pozyskiwania klientów wychodzących i przychodzących B2B oraz narzędzi zaangażowania w sprzedaż, a także doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej z możliwością pisania i edytowania materiałów informacyjnych o wysokiej konwersji</li> <li>Praktyczne doświadczenie z podstawowymi narzędziami SDR: Salesforce, Outreach lub Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo lub Apollo; znajomość narzędzi opartych na sztucznej inteligencji (Gong, Lavender lub podobnych) będzie dodatkowym atutem</li> <li>Doskonałe umiejętności współpracy międzyfunkcyjnej w zakresie marketingu wzrostu, marketingu produktów, sprzedaży i wspomagania rozwoju</li> <li>Podejście oparte na danych do zarządzania wydajnością i doskonalenia procesów</li> <li>Doświadczenie w zatrudnianiu, rozwijaniu i rozwijaniu talentów w zakresie rozwoju sprzedaży</li> <li>Preferowane doświadczenie jako indywidualny specjalista w branży kryptowalut, FinTech lub sprzedaży oprogramowania B2B</li> </ul> </div><div class="content-conclusion"><hr> <p><strong>Kim jesteśmy:</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">Daj z siebie wszystko</span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Możliwość budowania w dynamicznym środowisku start-upów dzięki doświadczeni liderzy branży</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Środowisko edukacyjne, w którym możesz zgłębić najnowsze technologie i wywrzeć wpływ.  Budżet na rozwój zawodowy wspierający inne sposoby uczenia się.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Rozwijaj się w środowisku, w którym niezależnie od rasy, pochodzenia etnicznego, płci, pochodzenia czy kultury, z którą się identyfikuje, każdy pracownik jest szanowaną, cenioną i posiadającą władzę częścią zespołu.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Współpraca w biurze w ważnych momentach jest ważna dla naszej kultury, dlatego dajemy menedżerom i zespołom elastyczność w decydowaniu, w które dni w miesiącu przychodzą. </span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Co dwa tygodnie spotkania całej firmy - aktualizacje biznesowe i pytania o wszystko dyskusja na temat stylu z naszym zespołem kierowniczym</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Spotykamy się w ważnych chwilach, takich jak wyjazdy zespołu poza siedzibą firmy, zajęcia integrujące zespół, happy hours i nie tylko!</span></li> </ul> <p><span style="font-weight: 400;">Przejmij kontrolę nad swoimi finansami</span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Konkurencyjne wynagrodzenie, premie i kapitał własny</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Konkurencyjne świadczenia obejmujące opiekę fizyczną i psychiczną, emeryturę, założenie rodziny i wsparcie dla rodziny</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Pracownik daje dopasowanie</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Stypendium na telefon komórkowy</span></li> </ul> <p><span style="font-weight: 400;">Zajmij się Dla siebie</span></p> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Dni R&R, dzięki którym możesz odpocząć i nabrać sił</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Obfity zwrot kosztów wellness oraz cotygodniowe programy na miejscu i wirtualne</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Ogromne zasady dotyczące urlopów - współpracuj ze swoim przełożonym, aby wziąć wolne, kiedy ich potrzebujesz</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Wiodące w branży zasady dotyczące urlopów rodzicielskich.

Korzyści z planowania rodziny.</span></li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Obiady z wyżywieniem, w pełni wyposażone kuchnie z najwyższej jakości przekąskami/napojami i mnóstwo ciekawych wydarzeń</span></li> </ul> <p><span style="font-weight: 400;"><em data-stringify-type="italic">Wymienione korzyści powyżej dotyczą pracowników zatrudnionych na pełen etat. </em></span></p> <hr> <div><em>Ripple jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zależy nam na budowaniu zróżnicowanego i włączającego zespołu. Nie dyskryminujemy wykwalifikowanych pracowników ani kandydatów ze względu na rasę, kolor skóry, religię, tożsamość płciową, płeć, tożsamość seksualną, ciążę, pochodzenie narodowe, pochodzenie, obywatelstwo, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność fizyczną, niepełnosprawność umysłową, stan zdrowia, status wojskowy lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez lokalne prawo lub rozporządzenie.</em></div> <div></div> <div><em>Znajdź nasze <a href="https://ripple.com/legal/eu-privacy-notice/" target="_blank">Informacje o ochronie prywatności kandydatów z Wielkiej Brytanii i UE</a> oraz nasze <a href="https://ripple.com/legal/ca-applicant-privacy-notice/" target="_blank">Informacje o ochronie prywatności kandydatów z Kalifornii</a> w celach informacyjnych.</em></div> <div><hr></div></div>Znajdź więcej ofert pracy anglojęzycznych w Wielka Brytania na Arbeitnow