Wiceprezes ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie, sektor publiczny

Będziesz częścią firmy Garner, której misją jest przekształcenie amerykańskiego systemu opieki zdrowotnej - a my jesteśmy jedyną sprawdzoną firmą, która dokładnie to robi. Współpracujemy z pracodawcami, aby przeprojektować działanie opieki zdrowotnej: stosując ponad 550 zastrzeżonych wskaźników klinicznych w ponad 80 specjalizacjach do zbioru danych ponad 320 milionów pacjentów, aby zidentyfikować lekarzy osiągających najlepsze wyniki, a następnie stosując atrakcyjne zachęty, aby skierować członków do opieki, która pomoże im szybciej i zdrowiej. Rezultatem jest rzadka sytuacja, w której wygrywają wszyscy - lepsza opieka i niższe koszty zarówno dla członków, jak i pracodawców.

W ciągu zaledwie pięciu lat nasza praca pomogła ponad 2,5 milionom osób uzyskać dostęp do opieki wyższej jakości i pozwoliła zaoszczędzić 1 miliard dolarów na kosztach opieki zdrowotnej. Niedawno podnieśliśmy naszą serię E i podwoiliśmy ją przez pięć lat z rzędu. Jeśli kiedykolwiek chciałeś, aby Twoja praca rozwiązała problem, który dotyka każdego człowieka w tym kraju, właśnie nadarza się okazja, aby to zrobić.

Dołączysz do zespołu, który zasadniczo zmieni podejście do opieki zdrowotnej w USA i wykorzysta sztuczną inteligencję do skalowania tego wpływu dalej i szybciej niż ktokolwiek inny. Kogo chcemy To stanowisko dla kogoś, kto chce pracować nad trudnym problemem, wywierać realny wpływ i być zmuszany do bycia najlepszą wersją siebie. Jako wiceprezes ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie zostaniesz częścią zespołu sprzedaży w przedsiębiorstwie i będziesz raportować bezpośrednio do wiceprezesa, władz publicznych i pracowników.

Wiceprezes ds. sprzedaży przedsiębiorstw w sektorze publicznym rozszerzy naszą obecność na dużych klientów z sektora publicznego poprzez sprzedaż bezpośrednią. Jest to indywidualna siedziba darczyńców z określonym terytorium kraju: nazwana księga podmiotów sektora publicznego liczących od 10 000 do 100 000 mieszkańców, obejmująca okręgi szkolne, miasta, powiaty, uniwersytety i kasy pożytku publicznego. Powiększamy nasz zespół, aby w dalszym ciągu realizować nasze ambitne cele w zakresie Sprzedaży Przedsiębiorstw.

Poszukujemy kandydata, który posiada wyjątkową umiejętność nawiązywania i pielęgnowania relacji na wysokim szczeblu, co będzie miało kluczowe znaczenie w dążeniu do wzrostu i innowacji. Co będziesz robić - Zarządzaj cyklami sprzedaży bezpośredniej i wdrażaj cele sprzedaży poprzez przygotowanie i mierzenie kwot sprzedaży, poszukiwanie i zarządzanie rurociągami w ramach określonej krajowej księgi podmiotów sektora publicznego - Prowadzenie działań opartych na zapytaniach ofertowych od początku do końca: zgodność z zamówieniami, zarządzanie konsultantami, prezentacje finalistów oraz zatwierdzenia zarządu i komisji w cyklach obejmujących wiele interesariuszy trwających od 9 do 18 miesięcy - Bądź na bieżąco z wiedzą rynkową i produktami konkurencji, aby skutecznie komunikować propozycję wartości relacji z firmą Garner - Wspieranie rozwoju nowych, strategicznych relacji z konsultantami ds. świadczeń z sektora publicznego i dyrektorami ds. świadczeń oraz wpływanie na decyzję o zakupie. Czego szukamy - Licencjat i ponad 7 lat głębokiego doświadczenia w sprzedaży ze szczególnym uwzględnieniem świadczeń zdrowotnych (medycznych, dodatkowych, dostawców) za pośrednictwem brokerów, konsultantów i ubezpieczycieli - Zdecydowanie preferowana ponad 5-letnia sprzedaż do podmiotów sektora publicznego, z głęboką znajomością mechaniki zamówień publicznych: cykle zapytań ofertowych, punktacja oceny, ryzyko protestów, przepisy dotyczące nasłonecznienia i dynamika zarządu - Istniejące relacje w ekosystemie konsultantów sektora publicznego (w tym praktyki publiczne w Segal, Aon, WTW, Mercer i Gallagher) oraz z dyrektorami ds. świadczeń z sektora publicznego - Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży dużym klientom korporacyjnym - Umiejętność korzystania z danych umożliwiająca przekształcanie złożonych, odmiennych zbiorów danych w spostrzeżenia napędzające działania - Udokumentowane doświadczenie w opracowywaniu procesów (podręczniki sprzedaży, KPI, tworzenie zabezpieczeń itp.) i wykonywaniu strategie sprzedaży promujące długoterminowy sukces - Chęć wykonywania pracy, która ma znaczenie i utrzymywania przy tym wysokich standardów.

Energię daje Ci misja przynosząca wymierne rezultaty, a nie tylko dobre intencje. Korzystasz z narzędzi sztucznej inteligencji, aby jak najlepiej wykonywać swoją pracę, i ponosisz odpowiedzialność za wyniki, które mają znaczenie wykraczające poza wskaźniki Twojego zespołu. Co tutaj otrzymasz Będziesz pracować nad istotnymi problemami w firmie pracującej nad zmianą opieki zdrowotnej na dużą skalę.

Będziesz pracować na styku sztucznej inteligencji i reformy systemowej opieki zdrowotnej, gdzie rozwiązywane przez nas problemy są równie interesujące i fascynujące jak misja. W Garner będziesz mierzyć się z prawdziwymi, ambitnymi problemami, mając prawdziwą własność i autonomię, wraz z wyjątkowymi ludźmi kierującymi się zasadami, którzy naprawdę chcą, abyś wygrał. Jest wymagający z założenia.

Staniesz przed wyzwaniem, aby wykroczyć poza to, co uważałeś za możliwe i otrzymać konsekwentny coaching, który pomoże Ci się rozwijać i wykonywać najlepszą pracę w swojej karierze. Nie jest to rozwiązanie odpowiednie dla wszystkich i jest to zamierzone. Ludźmi tutaj kieruje to, co jest stawką dla prawdziwych ludzi i to właśnie nadaje cel naszej intensywności.

Gdzie będziesz pracować: Siedziba firmy Garner znajduje się w Nowym Jorku, ale to stanowisko jest dostępne dla osób, które nie boją się pracy zdalnej i okazjonalnych podróży do centrali. Sponsorowanie wiz: Uwaga: obecnie nie możemy sponsorować ani przejąć sponsorowania wiz pracowniczych. Wynagrodzenie Docelowy zakres całkowitego wynagrodzenia (w tym podstawa + premia) dla tej roli wynosi 425 000 - 475 000 USD.

Indywidualne wynagrodzenie będzie zależeć od kwalifikacji, umiejętności i obowiązujących przepisów. Oprócz podstawowego wynagrodzenia, ta rola kwalifikuje się do udziału w naszym planie motywacyjnym i pakiecie świadczeń kapitałowych, w tym: elastycznym PTO, opcjach planu medycznego/stomatologicznego/wizyjnego, 401(k) z dopasowaniem do firmy, elastycznymi kontami wydatków, Teladoc Health i nie tylko. Niewiele ról oferuje taką kombinację: naprawdę ciężka praca, naprawdę ważna misja i zespół, który naprawdę jest zaangażowany w Twój sukces.

Jeśli tego właśnie szukasz, chętnie Cię poznamy. Uwaga dotycząca oszustw i bezpieczeństwa: Należy pamiętać o niedawnych próbach oszustwa w sprawie pracy. Nasi rekruterzy korzystają wyłącznie z domen e-mailowych getgarner.com i garnerhealth.com.

Jeśli skontaktowała się z Tobą osoba podająca się za osobę rekrutującą firmę Garner lub menedżera ds. rekrutacji z innej domeny w sprawie potencjalnej pracy, zgłoś to organom ścigania tutaj i na adres Candidateprotection@garnerhealth.com. Równe szanse na zatrudnienie: Garner Health jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse na zatrudnienie i ceni różnorodność w miejscu pracy. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione.

Firma Garner Health dokłada wszelkich starań, aby zapewnić zakwaterowanie wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym w procesie rekrutacji. Jeśli potrzebujesz pomocy lub zakwaterowania ze względu na niepełnosprawność, możesz skontaktować się z nami pod adresem talent@garnerhealth.com. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-sales-vp-public-sector-garner-health