Menedżer sprzedaży partnerów - Dell

Canonical jest wiodącym dostawcą oprogramowania typu open source i systemów operacyjnych dla globalnych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza platforma Ubuntu jest bardzo szeroko stosowana w przełomowych inicjatywach przedsiębiorstw, takich jak chmura publiczna, nauka o danych, sztuczna inteligencja, innowacje inżynieryjne i IoT. Do naszych klientów zaliczają się wiodący na świecie dostawcy chmur publicznych i krzemu oraz liderzy branży w wielu sektorach.

Firma jest pionierem globalnej rozproszonej współpracy, zatrudniającej ponad 1200 pracowników w ponad 75 krajach i bardzo niewielu pracowników na stanowiskach biurowych. Zespoły spotykają się dwa do czterech razy w roku osobiście, w ciekawych lokalizacjach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i wykonanie. Firma prowadzona przez założycieli, rentowna i rozwijająca się.

Zatrudniamy menedżera ds. sprzedaży partnerów, który będzie kluczowym członkiem zespołu w rozwijającej się organizacji sojuszy firmy Dell. Duzi producenci OEM lub niezależni dostawcy sprzętu (IHV) - Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu i wiele innych - są głównymi partnerami firmy Canonical. Firmy te tworzą rozwiązania definiowane programowo, aby wykorzystać globalne wymagania dotyczące oprogramowania open source i powiązane trendy makro.

Flagowy produkt firmy Canonical, Ubuntu, oraz szersze portfolio rozwiązań open source to kluczowe elementy umożliwiające tym partnerom realizację ich aspiracji. Canonical to najlepsza platforma do szybkich innowacji w zakresie oprogramowania open source. Podlegający starszemu dyrektorowi ds. sojuszy globalnych - firmie Dell, menedżer ds. sprzedaży partnerów będzie ściśle współpracował z zespołami firm Dell i Canonical w różnych lokalizacjach, aby umożliwić zespołom firmy Dell generowanie możliwości i przeprowadzanie transakcji, realizację programu firmy Canonical w firmie Dell i osiąganie zamierzonych wyników.

Są odpowiedzialni za budowanie opartych na zaufaniu relacji z firmą Dell, zwiększanie udziału firmy Canonical w rynku i zwiększanie stawek, ewangelizację partnerstwa i pobudzanie interakcji biznesowych między różnymi osobami - od inżyniera po dyrektora naczelnego. Często będą prowadzić warsztaty dla klientów skupiające się na konkretnych inicjatywach danego klienta, uczestniczyć w wydarzeniach sprzedażowych, wygłaszać publiczne prezentacje i uczestniczyć w spotkaniach kierowniczych koordynowanych przez starszego dyrektora. Stanowisko obejmuje: - budowanie strategicznych relacji i umożliwianie zespołom firmy Dell nawiązania partnerstwa - budowanie rurociągów i przeprowadzanie transakcji za pośrednictwem firmy Dell - zwiększanie świadomości firmy Dell na temat możliwości oprogramowania typu open source w systemie Canonical Ubuntu - wykazywanie głębokiego zrozumienia ekosystemu systemu Linux i oprogramowania w chmurze - realizowanie celów i zapewnianie głosu partnera - regularne podróżowanie - czasami za granicę - w celu osobistego nawiązania partnerstwa - ujednolicanie i wspieranie wewnętrznych kanonicznych zespołów terenowych - identyfikowanie, wspieranie, rozwój i przeprowadzanie transakcji - poszerzanie istniejącego zasięgu wśród klientów firmy Dell w celu sprzedaży wyższej szersze portfolio - Wspieranie i przyczynianie się do szerszej strategii, inicjatyw i kluczowych kampanii określonych przez Starszego Dyrektora Czego szukamy u Ciebie - Doświadczenie w sojuszach lub na stanowiskach w zarządzaniu sprzedażą pośrednią - Autonomiczna, zdyscyplinowana, praktyczna mentalność - Umiejętność wychwytywania wymagań klientów, oceny luk, identyfikowania i tworzenia możliwości - Pasja do produktów i misji Ubuntu - Komfortowa praca w dynamicznych i obciążonych środowiskach z mierzalnymi celami - Doświadczenie z Linuksem, wirtualizacją, kontenerami i innymi technologiami chmurowymi - Doskonała komunikacja i umiejętności prezentacji - Członek zespołu charakteryzujący się wyjątkową odpowiedzialnością i umiejętnościami obsługi klienta - Wiarygodność i praktyczna wiedza o firmie Dell - jej produktach, wejściu na rynek i terenie - Doświadczenie w zarządzaniu zespołami wielofunkcyjnymi i udokumentowane osiągnięcia w zakresie doskonałości operacyjnej - Gotowość do podróży do 4 razy w roku w ramach wydarzeń wewnętrznych - Dodatkowym atutem jest praktyczne doświadczenie z SalesForce.com i Google Suite Co oferujemy współpracownikom Przy kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie uwzględniamy położenie geograficzne, doświadczenie i wyniki.

Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki. Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy premię roczną lub prowizję uzależnioną od wyników. Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały.

Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie. - Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi dwa razy w roku - Budżet na naukę i rozwój osobisty w wysokości 2000 USD rocznie - Coroczna weryfikacja wynagrodzenia - Nagrody uznaniowe - Coroczny urlop wypoczynkowy - Urlop macierzyński i ojcowski - Program pomocy dla członków zespołu i platforma dobrego samopoczucia - Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników - Priority Pass i podwyższenie standardu podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych O firmie Canonical Canonical to pionierska firma technologiczna w czołówce globalnej przejdź na otwarte oprogramowanie. Jako firma publikująca Ubuntu, jeden z najważniejszych projektów open source oraz platformę dla AI, IoT i chmury, zmieniamy świat oprogramowania. Rekrutujemy na skalę globalną i stawiamy bardzo wysokie standardy osobom dołączającym do firmy.

Oczekujemy doskonałości; aby odnieść sukces, musimy być najlepsi w tym, co robimy. Większość kolegów w Canonical pracuje z domu od chwili naszego powstania w 2004 roku. Praca tutaj to krok w przyszłość i będzie wyzwaniem do innego myślenia, mądrzejszej pracy, zdobywania nowych umiejętności i podnoszenia swoich kwalifikacji.

Canonical jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Z dumą wspieramy miejsce pracy wolne od dyskryminacji. Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty.

Niezależnie od Twojej tożsamości, rzetelnie rozpatrzymy Twoją aplikację. #LI-remote Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/partner-sales-manager-dell-canonical-ltd-150367