Starszy dyrektor ds. rozwoju biznesu

Labcorp to światowy lider w dziedzinie usług laboratoryjnych, zapewniający spostrzeżenia i odpowiedzi, które pomagają podmiotom świadczącym opiekę zdrowotną, pacjentom, badaczom, firmom farmaceutycznym i systemom opieki zdrowotnej podejmować pewne decyzje i poprawiać wyniki. Dzięki naszej niezrównanej nauce, danym, technologii i sieci laboratoriów rozwijamy diagnostykę, przyspieszamy innowacje i pomagamy stawić czoła niektórym z najważniejszych wyzwań zdrowotnych na świecie. Kształtując przyszłość opieki zdrowotnej, wykorzystujemy zaawansowane technologie, inteligentne rozwiązania cyfrowe i innowacje oparte na danych w całej naszej działalności, aby usprawnić wykonywanie pracy i zapewnić większą wartość klientom i pacjentom.

Dzięki naszej globalnej skali i głębokiej wiedzy specjalistycznej będziesz miał możliwość wykonywania znaczącej pracy, rozwijania swojej kariery i wywarcia realnego wpływu na zdrowie ludzi na całym świecie. Razem poprawiamy zdrowie i życie. Labcorp poszukuje zdalnego starszego dyrektora ds. rozwoju biznesu, który dołączy do naszego zespołu!

Lokalizacja: Podróże zdalne: wymagane jest około 35% podróży, przy czym podróże nocne stanowią około 50% całkowitej podróży. Podróż może obejmować biura klientów, spotkania sprzedażowe i inne lokalizacje Labcorp. Harmonogram pracy: Jest to stanowisko zwolnione (za wynagrodzeniem) w pełnym wymiarze godzin.

Elastyczność jest wymagana, aby móc uczestniczyć w spotkaniach w wielu strefach czasowych oraz wspierać wyniki klientów i potrzeby biznesowe poza normalnymi godzinami pracy. Obowiązki na stanowisku - Osiąganie rocznych planów sprzedaży i celów dotyczących przychodów dla przypisanych klientów poprzez proaktywne działania sprzedażowe i zaangażowanie klientów. - Rozwijanie, utrzymywanie i rozszerzanie relacji z obecnymi i potencjalnymi klientami w ramach przypisanych kont. - Opracowywanie i realizacja planów kont dla kluczowych klientów i partnerów strategicznych. - Dostarczanie cotygodniowych raportów z działalności sprzedażowej i aktualizacji biznesowych kierownictwu. - Opracowywanie i realizacja planów rozmów telefonicznych z klientami oraz strategii sprzedaży w celu osiągnięcia celów biznesowych. - Śledź potencjalnych klientów i identyfikuj nowe możliwości biznesowe. - Zbieranie i przekazywanie informacji o rynku i konkurencji. - Prezentowanie i promowanie możliwości i oferty usług jednostki biznesowej. - Identyfikowanie i komunikowanie możliwości sprzedaży krzyżowej pomiędzy jednostkami biznesowymi. - Zarządzanie oczekiwaniami klientów i wspieranie inicjatyw mających na celu satysfakcję klientów. - Współpraca z interesariuszami wewnętrznymi w celu opracowania i dostarczenia zintegrowanych rozwiązań dla klientów. - Organizowanie i prowadzenie wizyt klientów i spotkań biznesowych. - Przeglądanie ofert klientów i przekazywanie informacji zwrotnych w celu wsparcia celów komercyjnych. - Wykorzystaj Salesforce (SFDC) do przechowywania informacji o klientach, działań sprzedażowych, zarządzania możliwościami i prognozowania rurociągów. - Zarządzaj możliwościami sprzedaży i utrzymuj dokładne prognozy przychodów. - Współpraca z przedstawicielami handlowymi i liderami biznesowymi w wielu jednostkach biznesowych w celu identyfikacji i zabezpieczenia możliwości świadczenia wielu usług. - Wspieranie opracowywania propozycji i dyskusji na temat zakresu. - Utrzymywanie regularnego kontaktu z klientami i zarządzanie relacjami. - Uczestnictwo w zespołach ds. klientów strategicznych i inicjatywach w zakresie planowania kont korporacyjnych. - Prezentacje dla klientów wiodących, recenzje biznesowe i dyskusje handlowe. - Identyfikowanie potrzeb klientów i tworzenie nowych możliwości biznesowych. - Dziel się najlepszymi praktykami i przyczyniaj się do inicjatyw szkoleniowych i rozwojowych w organizacji sprzedaży. - Analizowanie trendów branżowych i warunków rynkowych w celu identyfikacji potencjalnych możliwości biznesowych. - Zarządzaj klientami strategicznymi i złożonymi inicjatywami sprzedażowymi. - Zapewnienie wskazówek dotyczących zapytań ofertowych (RFP), wycen i interpretacji protokołów. - Opracuj długoterminowe strategie rozwoju konta. - Prowadzenie negocjacji w sprawie głównych umów o świadczenie usług (MSA) i umów z preferowanymi dostawcami. Minimalne kwalifikacje - tytuł licencjata - 5 lub więcej lat doświadczenia w sprzedaży danych ze świata rzeczywistego (RWD), dowodów ze świata rzeczywistego (RWE), usług RWD, rozwiązań w zakresie danych dotyczących opieki zdrowotnej lub powiązanych ofert bezpośrednio firmom farmaceutycznym lub biotechnologicznym. - 5 lub więcej lat doświadczenia w kontaktach z decydentami średniego szczebla, interesariuszami na szczeblu wykonawczym lub obydwoma w organizacjach farmaceutycznych lub biotechnologicznych. - 3 lub więcej lat doświadczenia w zarządzaniu klientami strategicznymi, złożonymi możliwościami sprzedaży lub obydwoma. - 3 lub więcej lat doświadczenia w korzystaniu z systemów zarządzania relacjami z klientami (CRM) do zarządzania możliwościami, zarządzania kontami i prognozowania rurociągów. - Doświadczenie w negocjowaniu umów handlowych, umów, oświadczeń o pracy, głównych umów o świadczenie usług (MSA), umów z preferowanymi dostawcami lub podobnych porozumień biznesowych.

Preferowane kwalifikacje - Tytuł magistra - 3 lub więcej lat doświadczenia w opracowywaniu i realizacji strategicznych planów biznesowych. - 3 lub więcej lat doświadczenia we wspieraniu środowisk zajmujących się opracowywaniem leków, farmaceutyką, biotechnologią lub organizacjami zajmującymi się badaniami kontraktowymi (CRO). - 2 lub więcej lat doświadczenia w kierowaniu globalnymi lub międzyregionalnymi inicjatywami komercyjnymi. - Doświadczenie we wspieraniu danych ze świata rzeczywistego (RWD), dowodów ze świata rzeczywistego (RWE), rozwoju klinicznego, badań obserwacyjnych lub powiązanych rozwiązań w zakresie danych zdrowotnych. Dodatkowe standardy pracy Sprzedaż i rozwój biznesu - Zaawansowana wiedza branżowa. - Wysoce konsultacyjne podejście do zaangażowania klienta i rozwoju rozwiązań. - Umiejętność identyfikowania, rozwijania i rozszerzania strategicznych relacji z klientami. - Umiejętność dostrzegania szans w wielu jednostkach biznesowych. Zarządzanie przywództwem i relacjami - wykazane przywództwo w środowiskach mających kontakt z klientem. - Umiejętność skutecznej prezentacji przed interesariuszami szczebla kierowniczego i wyższego szczebla. - Możliwość wpływania na zespoły i interesariuszy międzyfunkcyjnych. - Umiejętność zarządzania i motywowania zespołów pracujących z klientami.

Wiedza finansowa i handlowa - dobra wiedza finansowa, w tym budżetowanie, planowanie finansowe, prognozowanie i zarządzanie wynikami biznesowymi. - Umiejętność oceny możliwości handlowych i wspierania decyzji cenowych. - Umiejętność radzenia sobie z trudnymi sytuacjami klienckimi, operacyjnymi lub finansowymi. Komunikacja i negocjacje - silne umiejętności werbalne, pisemne i prezentacyjne. - Silna orientacja na klienta i umiejętność zarządzania relacjami. - Umiejętności negocjacyjne w złożonym środowisku klienta. - Możliwość odróżnienia ofert usług od konkurencyjnych alternatyw. Zarządzanie klientami - wykazano umiejętność pozyskiwania, rozwijania i utrzymywania relacji z klientami. - Silny nacisk na utrzymanie klienta i jego satysfakcję. - Umiejętność zarządzania strategicznymi, krajowymi, regionalnymi i transatlantyckimi relacjami z klientami.

Warunki pracy - wymagane jest około 35% podróży. - Około 50% podróży może obejmować noclegi. - Podróżuj głównie do biur klientów, na spotkania sprzedażowe i do innych lokalizacji Labcorp. - Elastyczność umożliwiająca uczestnictwo w spotkaniach w wielu strefach czasowych. - Czasami może być konieczne wydłużenie godzin pracy w celu obsługi materiałów klienta, potrzeb biznesowych lub spotkań z klientami. - Obowiązki mogą wspierać portfele klientów krajowych, regionalnych i transatlantyckich. O roli Starszy dyrektor ds. rozwoju biznesu to starszy indywidualny specjalista odpowiedzialny za kierowanie strategicznym wzrostem sprzedaży i zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami w sektorach farmaceutycznym i biotechnologicznym. Ta rola jest odpowiedzialna za osiąganie celów związanych z przychodami, poszerzanie istniejących relacji z klientami, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i zarządzanie złożonymi klientami strategicznymi.

Stanowisko współpracuje z wewnętrznymi interesariuszami w różnych jednostkach biznesowych, aby dostarczać zintegrowane rozwiązania, wspierać opracowywanie propozycji, negocjować umowy handlowe i zapewniać wyjątkową satysfakcję klientów, jednocześnie realizując długoterminowe cele w zakresie rozwoju biznesu. Okno składania wniosków: 31.08.2026 r. Zakres wynagrodzeń: 150 - 180 tys.

USD Wszystkie oferty pracy będą oparte na umiejętnościach kandydata i jego wcześniejszym odpowiednim doświadczeniu, odpowiednich stopniach/certyfikatach, a także wewnętrznym kapitale własnym i danych rynkowych. Stanowisko kwalifikuje się również do prowizji w ramach obowiązującego planu zmiennych wynagrodzeń. Prowizje są naliczane na podstawie osiągnięcia wskaźników wydajności w ramach planu. Świadczenia: Pracownicy regularnie pracujący 20 lub więcej godzin tygodniowo są uprawnieni do kompleksowych świadczeń, w tym: świadczeń medycznych, dentystycznych, okulistycznych, na życie, STD/LTD, 401(k), płatnego urlopu (PTO) lub elastycznego czasu wolnego (FTO), zwrotu czesnego i planu zakupów akcji pracowniczych.

Pracownicy regularnie pracujący w wymiarze krótszym niż 20 godzin, pracownicy dorywczy, stażyści i pracownicy tymczasowi są uprawnieni do uczestnictwa wyłącznie w planie 401(k). Aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje, kliknij tutaj. Labcorp jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse: Labcorp dąży do integracji i przynależności do siły roboczej i nie toleruje żadnego rodzaju molestowania ani dyskryminacji.

Decyzje o zatrudnieniu podejmujemy w oparciu o potrzeby naszej firmy oraz kwalifikacje i zasługi danej osoby. Kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród lub powiązane schorzenia), stan rodzinny lub rodzicielski, stan cywilny, związek cywilny lub związek partnerski, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wygląd osobisty, wiek, status weterana, niepełnosprawność, informacje genetyczne lub jakąkolwiek inną cechę prawnie chronioną. Ponadto wszyscy wykwalifikowani kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z obowiązującym prawem.

Zachęcamy wszystkich do aplikowania. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną, która potrzebuje pomocy w korzystaniu z naszych narzędzi online w wyszukiwaniu i ubieganiu się o pracę, lub potrzebuje zakwaterowania, odwiedź naszą witrynę dotyczącą dostępności lub skontaktuj się z nami pod adresem Labcorp Accessibility. Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak gromadzimy i przechowujemy Twoje dane osobowe, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-business-development-director-labcorp