Account Executive (komercyjny)

<div class="content-intro"><p>Iterable to wiodąca platforma angażowania klientów oparta na sztucznej inteligencji, która pomaga wiodącym markom, takim jak Redfin, SeatGeek, Priceline, Calm i Box, tworzyć dynamiczne, zindywidualizowane doświadczenia na dużą skalę. Nasza platforma umożliwia organizacjom aktywowanie danych klientów, projektowanie płynnych interakcji między kanałami i optymalizowanie zaangażowania - a wszystko to dzięki zabezpieczeniom i zgodności na poziomie korporacyjnym. Obecnie prawie 1200 marek w ponad 50 krajach polega na Iterable, aby napędzać rozwój, pogłębiać relacje z klientami i zapewniać im radosne doświadczenia.</p> <p>Nasz sukces zawdzięczamy niezwykłym ludziom, którzy wcielają w życie nasze podstawowe wartości - bycie właścicielem, nastawienie na rozwój, działanie jako jeden i przejrzystość.

Promujemy kulturę innowacji, współpracy i integracji, w której cenione są pomysły, a jednostki mają możliwość wykonywania swojej najlepszej pracy. Właśnie dlatego zostaliśmy uznani za jedno z <a href="https://www.inc.com/best-workplaces/2022">najlepszych miejsc pracy Inc</a> i <a href="https://iterable.com/blog/inc-names-iterable-one-of-americas-fastest-growing-companies/">najszybciej rozwijających się firm</a> oraz zostaliśmy wyróżnieni na liście magazynu Forbes najlepszych pracodawców rozpoczynających działalność w Ameryce w 2022 r. Warto zauważyć, że firma Iterable znalazła się również na <a href="https://blog.wealthfront.com/announcing-2021-career-launching-companies/"> liście firm rozpoczynających karierę firmy Wealthfront</a> i znalazła się w pierwszej 10-tce na<a href="https://wearegirlsclub.com/top-25-companies-where-women-want-to-work/"> 25 najlepszych firm, w których kobiety chcą pracować</a>.</p> <p>Dzięki obecności na całym świecie - obejmującej biura w San Francisco, Denver, Londynie, Sydney i Lizbonie, a także pracowników zdalnych na całym świecie - angażujemy się w budowanie zróżnicowanego i włączającego miejsca pracy.

Zapraszamy kandydatów ze wszystkich środowisk i zachęcamy do aplikowania. Więcej informacji o naszej historii i misji znajdziesz na stronach <a href="https://iterable.com/culture/">Kultura</a> i <a href="https://iterable.com/company/">O nas</a>. Kształtujmy razem przyszłość zaangażowania klientów!</p></div><p><strong>Jak wywrzesz wpływ:</strong></p> <p>Jako dyrektor ds. klientów komercyjnych MidMarket w Iterable będziesz kierować pełnym cyklem sprzedaży od potencjalnego klienta do zamknięcia w różnych branżach.

Ta rola jest świetna dla sprzedawców z doświadczeniem w poszukiwaniu i zamykaniu transakcji przy średniej wielkości transakcji (ADS) większej niż większość zespołów średniej wielkości, które chcą poszerzyć swoje umiejętności dzięki złożonemu cyklowi sprzedaży, sprzedając rozwiązanie spełniające potrzeby całego działu(ów). </p> <p>Chcemy powiększyć nasz zespół sprzedaży komercyjnej o osoby, które są intelektualnie ciekawe i są zdecydowanymi zwolennikami swoich klientów, a wszystko to przy jednoczesnym zachowaniu wartości naszej firmy, takich jak pokora, zaufanie, nastawienie na rozwój i równowaga. Wiesz, jak sprzedawać innowacje i przełomy, i prosperujesz jako członek zaangażowanego zespołu, który wspiera siebie nawzajem i naszych klientów. Mocno wierzymy we wzrost i rozwój każdego nowego pracownika, a Iterable oferuje wiele możliwości wewnętrznego rozwoju.

Osoba na tym stanowisku będzie raportować do dyrektora ds. sprzedaży komercyjnej.</p> <p>Jedną z naszych podstawowych wartości jest nastawienie na rozwój, a Iterable to firma, w której każdy może się rozwijać. Jeśli jest to stanowisko, które Cię ekscytuje, aplikuj, ponieważ cenimy kandydatów za umiejętności, które wnoszą poza opis stanowiska.</p> <p><strong>Obowiązki:</strong></p> <ul> <li>Identyfikowanie i zamykanie nowych możliwości sprzedaży w ramach klientów docelowych z możliwością dodatkowej sprzedaży i rozwoju przy wykorzystaniu spójnego i powtarzalnego procesu sprzedaży</li> <li>Budowanie i wykorzystywanie relacji z marketingiem na poziomie C-level i innymi menedżerami, aby wpływać na podejmowanie decyzji dotyczących rozwiązań marketingowych inwestycje</li> <li>Prowadź angażujące rozmowy z marketerami komercyjnymi w najbardziej ekscytujących firmach na świecie, aby pomóc im odblokować dane, efektywniej wykorzystywać je na niespotykaną dotąd skalę i rozwijać głębsze relacje z klientami</li> <li>Zarządzaj działaniami sprzedażowymi, w tym miesięcznymi i kwartalnymi prognozami przychodów w Salesforce i osiągaj kwoty kwartalne</li> <li>Interfejsuj się z organizacjami docelowymi na wszystkich poziomach, od indywidualnych współpracowników po kadrę kierowniczą na poziomie C, poprzez spotkania wideo i osobiste (jako potrzebne)</li> <li>Zaprezentuj produkt Iterable, korzystając z podejść i technik sprzedaży opartych na wartościach, współpracując z konsultantami ds. rozwiązań</li> <li>Współpracuj i koordynuj działania z zespołami wewnętrznymi (kierownictwo wyższego szczebla, rozwiązania, marketing itp.) przez cały proces transakcji</li> <li>Blisko współpracuj z wyznaczonym przedstawicielem ds. rozwoju sprzedaży (SDR), aby opracowywać strategię i realizować plan pozyskiwania klientów wychodzących</li> </ul> <p><strong>Szukamy osób, które:</strong></p> <ul> <li>Doświadczenie w identyfikowaniu i zamykaniu transakcji ARR o wartości 50 - 250 tys. USD</li> <li>Zrozumienie, jak zwiększać sprzedaż aplikacji biznesowych Saas za pomocą propozycji o dużej wartości dodanej</li> <li>Zrozumienie potrzeby i znaczenia budowania własnych rurociągów i pozyskiwania ich</li> <li>Wykazano sukces w zamykaniu złożonych, wielowątkowych transakcji przy użyciu konsultacyjnego podejścia do sprzedaży opartego na wartości</li> <li>Nastawienie na rozwój osobisty i zawodowy rozwój; intelektualnie ciekawy i ambitny</li> <li>Podejście zorientowane na klienta z możliwością głębokiego zrozumienia technologii Iterable i budowania silnych relacji z klientami technicznymi</li> </ul> <p><strong>Punkty dodatkowe:</strong></p> <ul> <li>Znajomość rozwiązań do e-mail marketingu dla przedsiębiorstw i/lub rozwiązań do automatyzacji marketingu</li> <li>Doświadczenie z narzędziami sprzedażowymi (SFDC, Outreach, Zoom) i szkoleniami (MEDDPICC, Value Selling, Command przesłanie)</li> <li>Doświadczenie we współpracy międzyfunkcyjnej przy użyciu podejścia sprzedaży zespołowej z udokumentowanym sukcesem w pozyskiwaniu interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych do finalizowania transakcji</li> </ul> <p><strong>Korzyści i korzyści:</strong> </p> <ul> <li>Konkurencyjne wynagrodzenie, znaczący kapitał własny i emerytura</li> <li>Kompleksowe prywatne ubezpieczenie medyczne</li> <li>Dni wyrównawcze (dodatkowe płatne urlopy)</li> <li>Płatne wynagrodzenie dla rodziców urlop</li> <li>Pomoc z tytułu płodności i adopcji</li> <li>Płatny urlop naukowy</li> <li>Elastyczny WOM</li> <li>Miesięczny zasiłek zdrowotny dla pracowników</li> <li>Miesięczny dodatek na rozwój zawodowy</li> <li>Kompletna stacja robocza laptop</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><strong data-stringify-type="bold">Rekrutacja Zastrzeżenie:</strong></p> <p>Należy pamiętać, że Iterable, Inc.

(„Iterable”) oraz nasze oficjalne profesjonalne agencje i platformy rekrutacyjne nie:</p> <ul> <li>Wysyłają ofert pracy z bezpłatnych usług e-mailowych, takich jak Gmail, Yahoo mail, Hotmail itp.</li> <li>Żądania pieniędzy, opłat lub jakiejkolwiek płatności od potencjalnych kandydatów w celu aplikowania do Iterable, zatrudnienia lub procesu rekrutacji (np. za materiały do domowego biura lub lub szkolenia itp.).</li> <li>Poproś lub żądaj dokumentów osobistych, takich jak dane konta bankowego, formularze podatkowe lub dane karty kredytowej, w ramach procesu rekrutacji przed podpisaniem przez kandydata listu motywacyjnego lub umowy o pracę z Iterable.</li> </ul> <p>Wszystkie oferty pracy możesz zobaczyć na naszych oficjalnych kanałach Iterable:</p> <ul> <li>Oficjalna witryna internetowa Iterable, strona Kariera: <a href="https://iterable.com/careers/">https://iterable.com/careers/</a></li> <li>Oficjalna strona z ofertami pracy na LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/company/iterable/jobs/">https://www.linkedin.com/company/iterable/jobs/</a></li> </ul> <p>Iterable nie jest w żaden sposób powiązany tym oszustom i niniejszym potwierdzamy, że takie osoby/podmioty nie są upoważnione, zachęcane ani sponsorowane do działania w imieniu Iterable. Takie oferty pracy są całkowicie fałszywe i nieważne. Dlatego prosimy o zignorowanie wszelkich pisemnych lub ustnych próśb o ofertę pracy lub rozmowę kwalifikacyjną, które Twoim zdaniem są lub mogą być oszukańcze lub podejrzane, i natychmiast skontaktuj się z nami za pośrednictwem poczty elektronicznej na adres <strong><a class="c-link" ----- target="_blank" ----- ----- otrzymania podejrzanej oferty pracy.</p> <p>Takie działania mogą skutkować odpowiedzialnością karną i/lub cywilną, a firma Iterable wyraźnie zastrzega sobie prawo do podjęcia działań prawnych, w tym karnych, przeciwko takim działaniom. osób/podmiotów, ilekroć takie zjawiska mają miejsce.

W każdym razie należy pamiętać, że firma Iterable ani żaden z jej podmiotów stowarzyszonych w żadnym wypadku nie ponosi odpowiedzialności za jakiekolwiek roszczenia, straty, szkody, wydatki lub inne niedogodności wynikające z działań tych oszustów lub w jakikolwiek sposób z nimi powiązane.<span style="font-weight: 400;"><br><br>Iterable to pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia, który z dumą poszukuje i zatrudnia zróżnicowaną siłę roboczą. Iterable nie podejmuje decyzji o zatrudnieniu na podstawie rasy, koloru skóry, religii lub przekonań religijnych, pochodzenia etnicznego lub narodowego, narodowości, płci, płci, tożsamości płciowej, orientacji seksualnej, niepełnosprawności, wieku, statusu wojskowego lub weterana, ani na żadnej innej podstawie chronionej przez obowiązujące przepisy lokalne, stanowe lub federalne lub zabronionej przez politykę Firmy. Iterable dąży również do zapewnienia zdrowego i bezpiecznego miejsca pracy i surowo zabrania wszelkiego rodzaju molestowania.

Zgodnie z rozporządzeniem San Francisco Fair Chance oraz innymi podobnymi przepisami stanowymi i lokalnymi, a także swoją polityką wewnętrzną, Iterable rozważy również kandydatów posiadających kwalifikacje do zatrudnienia, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących.</span></p></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na stronie Arbeitnow