Dyrektor ds. klientów, sprzedaż korporacyjna - rynki francuskie

<h2>Zespół + rola</h2> <p>Zespół sprzedaży korporacyjnej w Pendo współpracuje z niektórymi z największych organizacji na świecie, aby ulepszać i przekształcać ich doświadczenia cyfrowe. Zespół działa w dynamicznym środowisku współpracy i ściśle współpracuje z inżynierią rozwiązań, działem ds. sukcesu klienta, działem prawnym, produktem i kadrą kierowniczą, aby osiągać znaczące wyniki biznesowe. Dział sprzedaży przedsiębiorstw ceni sobie przejrzystą realizację, silne partnerstwo i zdyscyplinowane praktyki sprzedaży, aby zdobywać złożone możliwości dla przedsiębiorstw.</p> <p>Jako dyrektor ds. klientów korporacyjnych na rynek francuski  będziesz raportować do naszego wiceprezesa ds. sprzedaży przedsiębiorstw w regionie EMEA i mieć bezpośrednie linie komunikacji z naszym dyrektorem generalnym, dyrektorem ds. technologii, wiceprezesem ds. produktu, dyrektorem zarządzającym w regionie EMEA oraz innymi osobami niezbędnymi do zakończenia działalności.

Zespół ten odpowiada za pełny cykl sprzedaży dla największych i potencjalnych klientów Pendo we francuskim segmencie przedsiębiorstw - kluczowym obszarze wzrostu dla firmy.</p> <p>Profil, którego zatrudniamy, nie jest menedżerem ds. relacji ani osobą ds. odnowień. To łowca - ktoś, kto może otworzyć drzwi na poziomie 40 CAC i przedsiębiorstwa o średniej kapitalizacji, zdobyć zaufanie na poziomie kadry kierowniczej i wiceprezesa oraz zbudować rurociąg od zera równolegle do pracy z istniejącą bazą klientów.</p> <p>Ta rola jest stanowiskiem hybrydowym, pracującym 3 dni w tygodniu w naszym biurze w Londynie.</p> <h2>Jak to wygląda na co dzień</h2> <ul> <li><strong>Kierowanie transakcjami korporacyjnymi:</strong> Pełnienie roli wewnętrznego kierownika dla złożonych możliwości przedsiębiorstwa, koordynowanie partnerów wielofunkcyjnych w zakresie inżynierii rozwiązań, sukcesu klienta, kwestii prawnych, produktów i przywództwa wykonawczego. Dbasz o zgrany zespół, przejrzystą strategię transakcji, a proces przebiega szybko i zdyscyplinowany.</li> <li><strong>Budowanie relacji na szczeblu kierowniczym:</strong> Buduj i utrzymuj silne relacje na szczeblu kierownictwa wyższego szczebla, IT i kierownictwa biznesowego w organizacjach zatrudniających ponad 1500 pracowników.

Rozumiesz priorytety interesariuszy i łączysz wartość Pendo ze znaczącymi wynikami biznesowymi.</li> <li><strong>Sprzedaż oparta na wartości:</strong> Cykle sprzedaży liderów skupiające się na rozwiązywaniu znaczących problemów biznesowych i wspieraniu inicjatyw transformacji cyfrowej. Kształtujesz narrację wartości, prowadzisz klientów przez złożone decyzje i pozycjonujesz Pendo jako partnera strategicznego.</li> <li><strong>Metodologia i prognozowanie sprzedaży:</strong> Stosuj zasady MEDDPICC i Force Management do zarządzania złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy. Utrzymujesz wysoką higienę transakcji, wcześnie identyfikujesz ryzyko i wspierasz dokładne prognozowanie.</li> <li><strong>Strategia i rozwój konta:</strong> Opracuj i realizuj wieloletnie strategie dotyczące kont, które rozszerzają obecność Pendo wśród klientów korporacyjnych.

Identyfikujesz możliwości rozwoju, ustalasz priorytety działań o dużym wpływie i tworzysz plany, które zapewniają długoterminową wartość dla klienta.</li> <li><strong>Tworzenie potoku:</strong> Konsekwentnie twórz i utrzymuj wysokiej jakości potok sprzedaży poprzez proaktywne poszukiwanie potencjalnych klientów i rozwój konta. Przejmujesz odpowiedzialność za stan rurociągów i tworzysz możliwości dzięki zdyscyplinowanemu, strategicznemu działaniu.</li> <li><strong>Produktywność oparta na sztucznej inteligencji:</strong> korzystaj z narzędzi i analiz AI, aby poprawić przygotowanie sprzedaży, produktywność i zaangażowanie klientów. Szukasz praktycznych sposobów na szybszą pracę, skuteczniejszą komunikację i podejmowanie lepszych decyzji w szybko zmieniającym się środowisku.</li> </ul> <h2>Kim jesteś</h2> <p>Poza kwalifikacjami zatrudniamy przez pryzmat konkretnego spojrzenia.

To nie są modne hasła; to są rzeczy, na które będziemy zwracać uwagę, mówiąc o swojej pracy.</p> <p><em><strong>Jesteś konstruktorem, a nie konserwatorem.<br></strong></em>Najwięcej energii masz, gdy nie ma jeszcze jasnej ścieżki i możesz ją zdefiniować. Nie czekasz na wskazówki; identyfikujesz luki, kształtujesz rozwiązania i popychasz je do przodu. W Pendo wspaniali Account Executives, Enterprise Sales nie tylko podążają za instrukcjami; działają jako doradcy strategiczni, wpływając na decyzje, kierując interesariuszami i ulepszając sposób, w jaki pracujemy.</p> <p><em><strong>Naprawdę interesujesz się sztuczną inteligencją.<br></strong></em>Nie używasz narzędzi sztucznej inteligencji okazjonalnie.

Zmieniasz sposób, w jaki sobie z nimi radzisz. Dzięki temu jesteś szybszy, bystrzejszy i bardziej produktywny, a ponadto wnosisz tę energię do wszystkiego - do tego, jak podchodzisz do swojej pracy, jak się przygotowujesz, jak się komunikujesz, jak myślisz. Potrzebujemy kogoś, kto postrzega sztuczną inteligencję jako mnożnik, a nie skrót.</p> <h2>Niezbędne produkty</h2> <p>Ponad 5 lat udokumentowanych sukcesów w sprzedaży Enterprise SaaS, najlepiej w środowiskach przedsiębiorczych lub szybko rozwijających się.</p> <ul> <li>Rodzimy język francuski; angielski na poziomie biznesowym</li> <li>Historia zawierania nowych transakcji na logo w przedziale ARR od 100 tys. do 1 mln USD+ ze stałym przekraczaniem celów w zakresie przychodów.</li> <li>Dogłębne zrozumienie wskaźników finansowych SaaS i dynamiki zakupów w przedsiębiorstwie.</li> <li>Umiejętność poruszania się po złożonych, zespołowych cyklach sprzedaży, wykorzystania wewnętrznej kadry kierowniczej, ekspertów ds. produktów i partnerów do osiągania sukcesu klientów.</li> <li>Wykazana odpowiedzialność, otwartość na opinie i nastawienie na rozwój.</li> <li>Techniczna ciekawość i umiejętność mapowania możliwości platformy na wpływ na biznes.</li> </ul> <h2>Miło to mieć</h2> <ul> <li>Doświadczenie w pracy w środowisku startupowym lub szybko rozwijającym się, w którym poradziłeś sobie z niejednoznacznościami i zbudowałeś nowe procesy lub podejścia.</li> <li>Sukces w sprzedaży nowych lub innowacyjnych technologii, które wymagały edukacji rynku i kształtowania wartości narracja.</li> <li>Wytrwałość i odporność w działaniach zawodowych lub osobistych.</li> <li>Wykazana umiejętność mentorowania współpracowników i przyczyniania się do ogólnego rozwoju organizacji sprzedaży.</li> </ul> <h2>O Pendo</h2> <p>Pendo zostało założone w 2013 roku przez byłych menedżerów produktu, którzy połączyli swoje głowy i serca, aby zbudować coś, czego chcieli, ale czego nigdy nie mieli jako menedżerowie produktu: prosty sposób na zrozumienie i atak co naprawdę napędza sukces produktu.

Naszą misją jest poprawa doświadczeń społeczeństwa z oprogramowaniem. Dołącz do jednego z najszybciej rozwijających się startupów, wspieranego przez najlepsze w swojej klasie instytucje, takie jak Battery Ventures, Salesforce Ventures, Spark Capital i Meritech.</p> <p><strong>Podstawowe wartości Pendo:</strong> nastawienie na działanie, doskonalenie swojego rzemiosła, zespół to Pendo i maniakalne skupienie.</p> <p><strong>Lokalizacja:</strong> Pendo to kultura hybrydowa. Praca w biurze 3 dni w tygodniu, chyba że wyznaczono ją zdalnie.</p> <p><strong>Korzyści:</strong> Kompleksowa, najwyższej klasy ochrona, obejmująca ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i na życie, w połączeniu z wyrównaniem emerytury, kapitałem i wysokiej jakości dodatkami związanymi ze stylem życia.</p> <p><strong>EEOC:</strong> Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i wierzymy, że posiadanie różnorodnych zespołów, w których każdy wnosi do Pendo całego siebie, jest kluczem do naszego sukcesu.

Zapraszamy wszystkie osoby z różnym pochodzeniem, doświadczeniem, umiejętnościami i perspektywami.</p> <p><strong>Dostępność:</strong> Pendo angażuje się we współpracę z kandydatami z niepełnosprawnością umysłową i/lub fizyczną oraz zapewnianie im dostępu i rozsądnych udogodnień. Jeśli uważasz, że możesz potrzebować zakwaterowania na jakimkolwiek etapie procesu rekrutacji, wyślij prośbę na adres: ----- Wszystkie prośby o zakwaterowanie są traktowane dyskretnie i poufnie, o ile jest to praktyczne i dozwolone przez prawo.</p> <p> </p> <p>#LI-Hybrid<br>#LI-VR1</p>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow