Menedżer sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw, StoreFront Pro

Zmieniamy branżę spożywczą W Instacart zapraszamy świat do dzielenia się miłością poprzez jedzenie, ponieważ wierzymy, że każdy powinien mieć dostęp do jedzenia, które kocha, i więcej czasu, aby cieszyć się nim razem. Tam, gdzie inni widzą prostą potrzebę dostawy artykułów spożywczych, my widzimy ekscytującą złożoność i nieskończone możliwości zaspokajania różnorodnych potrzeb naszej społeczności. Pracujemy nad zapewnieniem podstawowej usługi, z której klienci mogą korzystać przy zakupie artykułów spożywczych i artykułów gospodarstwa domowego, oferując jednocześnie bezpieczne i elastyczne możliwości zarobku osobom kupującym usługi Instacart Personal Shopper.

Instacart stał się ratunkiem dla milionów ludzi i budujemy zespół, który pomoże popchnąć nasz koszyk do przodu. Jeśli jesteś gotowy, aby wykonać najlepszą pracę w swoim życiu, dołącz do naszego stołu. Instacart to zespół Flex First.

Nie ma jednego uniwersalnego podejścia do tego, jak najlepiej wykonywać swoją pracę. Nasi pracownicy mają swobodę wyboru, gdzie najlepiej wykonują swoją pracę - w domu, biurze czy ulubionej kawiarni - zachowując jednocześnie kontakt i budując społeczność poprzez regularne wydarzenia osobiste. Dowiedz się więcej o naszym elastycznym podejściu do miejsca pracy.

Przegląd Jako menedżer ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie będziesz właścicielem portfela sprzedawców detalicznych artykułów spożywczych średniej wielkości i przedsiębiorstw oraz będziesz współodpowiedzialny za kompleksową strategię handlową dotyczącą wdrożenia Storefront Pro. Oprócz wielofunkcyjnych właścicieli kont detalicznych zajmujących się rozwojem biznesu będziesz współpracować przy pozyskiwaniu nowego logo w kontekście Storefront Pro. Podstawą tej roli jest umiejętność prowadzenia złożonej sprzedaży SaaS ze zintegrowanymi komponentami w zakresie realizacji, zarządzania zamówieniami (FoodStorm), reklam marchewkowych i nie tylko.

Będziesz odpowiedzialny za budowanie relacji na szczeblu kierowniczym, kształtowanie propozycji wartości dla konkretnego sprzedawcy detalicznego i zawieranie złożonych transakcji obejmujących wiele interesariuszy. Twoja zdolność do konstruowania transakcji, które przyniosą trwałą, obopólną wartość, ma kluczowe znaczenie. Inni partnerzy wewnętrzni do współpracy obejmują działy produktów, finansów strategicznych, działu prawnego oraz strategii i planowania sklepów połączonych.

Ta rola niesie ze sobą znaczne korzyści, ponieważ Storefront Pro stale się rozwija i staje się wiodącym rozwiązaniem dla przedsiębiorstw dla Instacart. Poszukujemy osoby, która jest naprawdę podekscytowana przyszłością e-commerce artykułów spożywczych i pełna energii przed wyzwaniem, jakim jest pomoc sprzedawcom detalicznym w osiąganiu sukcesów w szybko zmieniającym się krajobrazie cyfrowym. Ta rola przypada w zespole ds. strategii i planowania firmy Instacart, który znajduje się na styku rozwoju biznesu i najbardziej strategicznych inicjatyw produktowych Instacart.

Przewodzimy wdrażaniu rozwiązań na rynek, wkładamy rygor analityczny w decyzje handlowe i sprzedajemy własne rozwiązania dla produktów o wysokiej złożoności i wartości. Storefront Pro to jedna z inwestycji Instacart w rozwój o najwyższym priorytecie, a ta rola znajduje się w centrum tej dynamiki - co czyni ją rzadką okazją do wywarcia znaczącego wpływu komercyjnego w szybko rozwijającej się organizacji o dużej widoczności. Informacje o stanowisku - Współwłasność za cykl sprzedaży dla Storefront Pro w portfelu klientów detalicznych i detalicznych dla średnich i dużych przedsiębiorstw, od poszukiwania potencjalnych klientów i rozwoju rurociągów, poprzez negocjacje, zamknięcie umowy i przekazanie wdrożenia - Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży dla konkretnego konta w ścisłej współpracy z BD Retail, wykorzystując historię wydajności Storefront Pro (wzrost sprzedaży o ponad 10 punktów procentowych rok do roku, ponad 65% kompensację kosztów platformy poprzez monetyzację reklam) w celu tworzenia przekonujących uzasadnień biznesowych opartych na ROI - Budowanie zaufanych, wielowątkowych rozwiązań relacje z kluczowymi decydentami i wpływowymi osobami na stanowiskach cyfrowych, technologicznych, marketingowych, operacyjnych i wykonawczych sprzedawców detalicznych - Opracowuj i dostarczaj dostosowane prezentacje i propozycje, które wcielają w życie propozycję wartości Storefront Pro - obejmującą wielokanałowy UX, personalizację opartą na sztucznej inteligencji, monetyzację mediów detalicznych za pośrednictwem reklam Carrot Ads, lojalność i integrację SNAP/EBT oraz elastyczną realizację - Kierowanie negocjacjami złożonych umów handlowych, współpraca z kierownictwem prawnym, finansowym i BD w celu strukturyzowania transakcji, które są zarówno konkurencyjne, jak i skalowalne - Współpraca z Storefront Pro i Connected Stores MS&P w celu udoskonalenia strategii wejścia na rynek, udoskonalenia pozycjonowania na tle konkurencyjnych platform i usprawnienia kompleksowego procesu sprzedaży. - Pełnić rolę krytycznego kanału informacji zwrotnej pomiędzy zespołami terenowymi a zespołami wewnętrznymi - przekładać zastrzeżenia sprzedawców detalicznych, dynamikę konkurencji i sygnały rynkowe na praktyczne rekomendacje dotyczące produktów i GTM.

Ponad 6 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw lub średniej wielkości, rozwoju biznesu lub strategicznym zarządzaniu klientami - najlepiej w modelu SaaS, technologii sprzedaży detalicznej, platformach e-commerce lub mediach cyfrowych - Udokumentowane doświadczenie w zakresie posiadania i zamykania złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy o wymiernym wpływie na cele związane z przychodami lub wzrostem - Doskonałe umiejętności komunikacji - pisemnej, ustnej i w pomieszczeniu - z możliwością przełożenia bogatego technicznie produktu na jasne uzasadnienie biznesowe na poziomie kierowniczym - Samodzielny start, który może niezależnie napędzać postęp w wielu obszarach strumienie pracy i grupy interesariuszy w organizacji macierzowej - Nie boisz się niejednoznaczności i potrafisz szybko się dostosowywać do ewolucji produktu, rynku i krajobrazu konkurencyjnego - Solidna praktyczna wiedza na temat e-commerce, cyfrowego handlu detalicznego lub ekosystemów technologii spożywczych - Gotowość do podróżowania w razie potrzeby w celu budowania i utrzymywania relacji ze sprzedawcami detalicznymi Preferowane kwalifikacje - Doświadczenie w sprzedaży technologii white-label lub platform do sklepów spożywczych, towarów ogólnych lub specjalistycznego handlu detalicznego - szczególnie rozwiązań związanych z handlem elektronicznym, lojalnością lub mediami cyfrowymi - Znajomość technologii sprzedawców detalicznych stosy, w tym integracje z firmami zewnętrznymi, platformy oparte na API oraz złożoność operacyjna związana z uruchomieniem lub migracją markowej cyfrowej witryny sklepowej - Komfort podczas analizy danych i modelowania finansowego, w szczególności tworzenia modeli ROI i okresu zwrotu w celu wsparcia przypadków biznesowych sprzedawców detalicznych - Doświadczenie lub kontakt z sieciami mediów detalicznych, monetyzacją reklam cyfrowych lub programami lojalnościowymi/CRM w ramach szerszej sprzedaży na platformie - Zrozumienie modeli realizacji - dostawy, odbioru, wysyłki do domu - i ich wpływu na strategię operacji cyfrowych sprzedawcy detalicznego - Doświadczenie pracę w dynamicznie rozwijającej się, dojrzewającej organizacji, w której wciąż budowana jest strategia i procesy GTM. Instacart zapewnia wysoce konkurencyjne na rynku wynagrodzenie i benefity w każdej lokalizacji, w której pracują nasi pracownicy. Rola ta jest odległa, a zakres wynagrodzenia podstawowego wybranego kandydata zależy od jego stałego miejsca pracy.

Prosimy o zapoznanie się z naszą polityką pracy zdalnej Flex First tutaj. Obecnie zatrudniamy tylko w następujących prowincjach: Ontario, Alberta, Kolumbia Brytyjska i Nowa Szkocja. Oferty mogą się różnić w zależności od wielu czynników, takich jak doświadczenie kandydata i umiejętności wymagane na danym stanowisku.

Rola ta obejmuje również Plan Motywacyjny Sprzedaży. Cel motywacyjny o zmiennej wartości pieniężnej opiera się na indywidualnych wynikach sprzedaży. Warunki wypłaty będą oparte na Planie Motywacyjnym Sprzedaży dla tej roli.

Zakres OTE dla tej roli jest wymieniony poniżej i opiera się na wynagrodzeniu i stałym zestawie wynagrodzeń dla tej roli. Wynagrodzenie motywacyjne związane ze sprzedażą jest uzależnione od wyników i wypłacane zgodnie z warunkami obowiązującego Planu motywacyjnego sprzedaży. Dodatkowo osoba na tym stanowisku kwalifikuje się do dotacji na kapitał nowo zatrudniony, a także do rocznych dotacji na odświeżenie stanowiska.

Więcej informacji na temat naszej oferty świadczeń znajdziesz tutaj. W przypadku kandydatów mieszkających w Kanadzie poniżej podano zakresy wynagrodzenia podstawowego wybranego kandydata. CAN 151 000 - 159 000 USD CAD Zakres OTE 215 714 - 227 143 USD CAD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-solutions-sales-manager-storefront-pro-instacart