Dyrektor Sprzedaży - Region DACH

Twoja misja Chcesz pomóc nam kształtować przyszłość hotelarstwa? W Bookboost wierzymy w przesuwanie granic. Nie jesteśmy oprogramowaniem do komunikacji hotelowej.

Budujemy infrastrukturę, która pozwala grupom hotelowym zarządzać relacjami z gośćmi, na których obecnie zarabiają OTA, poprzez ujednolicenie danych gości i orkiestrację każdej interakcji na całej długości podróży gościa. Działamy w ponad 20 krajach, z centrum w Monachium i szybko rosnącym zasięgiem w Europie. DACH to nasz region o najwyższym priorytecie.

Jeśli jesteś przedsiębiorczy, ciekawy technicznie i czujesz się komfortowo w zespole opartym na sztucznej inteligencji, czytaj dalej. twój profil O stanowisku Jako dyrektor sprzedaży DACH jesteś właścicielem wyników handlowych Bookboost w Niemczech, Austrii i Szwajcarii. Wkraczasz do ustalonego regionu, stamtąd realizujesz pełne cykle sprzedaży do grup hotelowych średniej wielkości, od identyfikacji właściwych klientów, poprzez badania techniczne, po podpisanie wieloletniej umowy, i kształtujesz sposób, w jaki będziemy wchodzić na rynek regionalny. Jest to stanowisko starszego, indywidualnego współpracownika z prawdziwą swobodą strategiczną, a nie stanowisko służące do wykonywania czyjegoś planu.

Region nagradza dyscyplinę. Kupujący z DACH dokładniej niż gdziekolwiek indziej w Europie sprawdzają architekturę, ochronę danych i trwałość dostawców. Wygraj tutaj i uzyskaj wartości referencyjne na całym rynku.

Co będziesz posiadać i dostarczać - Indywidualnie prowadzony nowy limit ARR dla regionu, będący własnością od początku do końca - Ciągłość w całym istniejącym rurociągu DACH i możliwość uczciwej jego przekwalifikowania - Strategia konta docelowego DACH: wybór, sekwencjonowanie i wniosek o wejście - Pełna realizacja cyklu od pierwszego kontaktu do podpisu, w tym złożone negocjacje z wieloma zainteresowanymi stronami - Zdyscyplinowana kwalifikacja i prognozowanie, dzięki czemu firma może planować wokół Twojej liczby - Regionalna analiza rynku, która kształtuje nasze produkty i decyzje dotyczące pozycjonowania - Bookboost obecność i reputacja w społeczności technologii hotelarskich DACH. Co sprawia, że świetnie do siebie pasujesz? - Doświadczenie w sprzedaży w przedsiębiorstwie: ponad 5 lat zamykania wyższej średniej wielkości rynku lub w przedsiębiorstwie B2B SaaS, najlepiej w technologii hotelarskiej, kategoriach CRM, CDP lub PMS, z indywidualnie zawieranymi sześciocyfrowymi umowami rocznymi za sobą - Język: niemiecki na poziomie natywnym i angielski na poziomie biznesowym. Mile widziane szwajcarskie niemieckie ze zrozumieniem. - Głębokość regionalna: znasz krajobraz grupy hotelowej DACH, decydentów w niej działających oraz różnice w zachowaniach zakupowych na trzech rynkach - Wiarygodność techniczna: możesz przeprowadzić rozmowę odkrywczą z dyrektorem IT na temat architektury danych gości i integracji z systemem PMS bez konieczności tworzenia kopii zapasowych - Płynność w zakresie ochrony danych: traktujesz DSGVO jako treść rozmowy, a nie przeszkodę na jej końcu - Płynność sztucznej inteligencji: współpracujesz już z Claude, Claude Cowork i Claude Code lub jesteś osobą, która będzie uruchamiając w nich własne przepływy pracy w ciągu kilku tygodni.

Nasz zespół handlowy wykorzystuje sztuczną inteligencję i jest to prawdziwy wymóg, a nie premia. - Metoda konsultacyjna: opanowanie ustrukturyzowanej metodologii sprzedaży i dyscyplina w jej konsekwentnym stosowaniu - Samokierowanie: czujesz się komfortowo będąc regionem i budując go od frontu Co to dla Ciebie oznacza? - Zdalna i elastyczna praca z dowolnego miejsca w Niemczech, Austrii lub Szwajcarii - Własność całego regionu w prawdziwym punkcie zwrotnym - Zespół komercyjny tworzący nowe sposoby pracy ze sztuczną inteligencją zamiast ją nakręcać - Środowisko, w którym ceni się Twój osąd, z prawdziwym polem do wywierania wpływu - Rozwój zawodowy w szybko zmieniającej się branży - Regularne wydarzenia zespołowe i spotkania towarzyskie Dlaczego my? Kim jest BookBoost? Bookboost zapewnia grupom hotelowym kontrolę nad relacjami z gośćmi.

Ujednolicamy dane gości w systemie PMS, silniku rezerwacji i każdym kanale komunikacji, a następnie koordynujemy podróż gościa przed pobytem, ​​w jego trakcie i po pobycie. Z siedzibą w Malmö w Szwecji, z węzłami w Amsterdamie, Barcelonie, Monachium i Londynie, pracujemy w sposób hybrydowy i przyjazny zdalnie. Różnorodność i innowacja idą w parze, a my dążymy do stworzenia włączającego środowiska, w którym każdy może wykonywać swoją pracę najlepiej, jak potrafi.

W Bookboost każdy jest mile widziany. Cenimy indywidualność i kreatywność, dlatego budujemy zespół, który odzwierciedla świat, któremu służymy. Jeśli pasjonujesz się wprowadzaniem zmian, aplikuj, nawet jeśli nie spełniasz wszystkich kryteriów.

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij nam swoją aplikację już dziś. Rozmowy kwalifikacyjne przeprowadzamy na bieżąco, więc aplikuj wcześniej.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-director-dach-region-bookboost