Dyrektor ds. strategicznych klientów korporacyjnych (Europa Północna)

Szansa Oto szansa na kształtowanie skali całych branż - przy jednoczesnym przyspieszeniu własnej kariery w roli stworzonej z myślą o wpływie. Nie tylko zwiększysz przychody - będziesz kształtować sposób, w jaki Sitetracker będzie nadal odgrywać wiodącą rolę w transformacji infrastruktury cyfrowej w regionie Skandynawii. Nasza platforma zasila miliardy aktywów i łączy przyszłość telekomunikacji, energii i inteligentnych miast.

Przejmiesz na własność priorytetowe terytorium dobrze dopasowane do rynku produktów, poparte dynamiką sprawdzonego sukcesu i generowaniem popytu na światowym poziomie. Nasi najlepsi sprzedawcy to nie tylko sprzedawcy - to doradcy dla przedsiębiorstw. Wnoszą do stołu myślenie strategiczne, nieustanną ciekawość i głęboką empatię wobec klienta.

Są właścicielami wyników, a nie tylko kwot. Jeśli jesteś podnoszącym poprzeczkę specjalistą ds. sprzedaży, który lubi zdobywać nowe logo i pragnie autonomii, skali i celu, ta rola nie ma sobie równych pod względem możliwości i zakresu. Świat infrastruktury zmienia się szybko - a Ty będziesz w centrum tej ewolucji, pozycjonując wiodące rozwiązanie programowe Sitetracker. Na tym stanowisku będziesz musiał wykazać się trwałym sukcesem w sprzedaży oprogramowania SaaS dla przedsiębiorstw w krajach nordyckich i Europie Północnej.

Co będziesz robićDołączysz do szybko rozwijającego się zespołu sprzedaży, który łączy elastyczność start-upu z ambicjami przedsiębiorstwa. W tej roli nie chodzi o dziedziczenie księgi biznesowej - chodzi o jej zbudowanie. Zdefiniujesz i wdrożysz strategie wejścia na rynek na swoim terytorium, nawiązując kontakt z nowymi potencjalnymi klientami i prowadząc ich przez decyzje o wysokiej stawce z precyzją i wnikliwością.

Każda transakcja, którą zawierasz, popycha branżę do przodu - niezależnie od tego, czy przyspiesza ładowanie pojazdów elektrycznych, modernizuje sieci telekomunikacyjne czy zmienia wykorzystanie energii. Będziesz koordynować złożone ścieżki zakupowe pomiędzy dużymi grupami interesariuszy, współpracować międzyfunkcyjnie z produktami, marketingiem i usługami oraz wpływać na kluczowych menedżerów po obu stronach. Jest to ważna rola w środowisku sprzedaży MEDDPICC, ale co więcej - to szansa na przewodzenie, wprowadzanie innowacji i pozostawienie po sobie śladu.

Umiejętności, które będziesz mieć Sprzedaż w przedsiębiorstwach Wykazuje mocne dowody na sukces w sprzedaży złożonych rozwiązań oprogramowania SaaS w średnich, dużych i przedsiębiorstwach, najlepiej w branży telekomunikacyjnej i energetycznej. Może wykazać kluczowe sukcesy w regionie Europy Północnej/Norwegii (Norwegia, Szwecja, Finlandia, Islandia, Dania). Potrafi jasno i szczegółowo opisać, jak poprowadzić kluczowe transakcje SaaS dla przedsiębiorstw do pomyślnego zwycięstwa oraz rolę, jaką odgrywasz w ramach tej Wygranej transakcji SaaS o wysokiej wartości (300 tys.

USD + ARR), poruszając się po złożonych centrach zakupów i wywierając wpływ na interesariuszy kadry kierowniczej. Wiedzieć, kiedy angażować właściwych partnerów w oparciu o strategię transakcji. Dowody określające i realizujące plany terytorialne z listą najlepszych kont i mogą to zrobić dla 120 najlepszych kont Sitetracker zgodnie z naszą strategią wejścia na rynek.

Wykonane bezbłędnie w ramach MEDDPICC lub podobnej metodologii, zapewniające rygor i szybkość w każdym cyklu transakcyjnym Sprzedaż konsultacyjna Silne podejście do skutecznego prowadzenia badań, rozumie i dostosowuje sposób, w jaki docelowa firma jest zgodna z propozycją wartości firmy, sprawdza, w jaki sposób potencjalny klient generuje przychody i identyfikuje docelowych interesariuszy. Prowadzi dyskusje na temat produktu i unikalnej propozycji wartości, znając dowody, w szczególności powiązanie produktu z wynikami biznesowymi. Dowodzi zrozumienia budowania uzasadnień biznesowych i ROI dla potencjalnych klientów.

Realizuje podejście konsultacyjne, gromadząc dane i odtwarzając wpływ finansowy rozwiązania na działalność klienta oraz przedstawia ofertę handlową potencjalnemu klientowi bezpośrednio powiązaną z uzasadnieniem biznesowym. Działanie jako pretendent i zaufany doradca, znając branżę i biznes klienta. Przedsiębiorcze nastawienie.

Działaj tak, jakbyś był dyrektorem generalnym na swoim terytorium. Przejmowanie odpowiedzialności za swoje działania i decyzje oraz szybka i pilna praca, aby osiągnąć wyniki. Silna umiejętność budowania i rozwijania wysokiej jakości (x5) rurociągu oraz zarządzania tym rurociągiem możliwości przez cały cykl sprzedaży, aż do pomyślnego zwycięstwa.

Praca z wielofunkcyjnym zespołem obsługi klienta (SDR, SE, produkt, dostawa, dział prawny, CSM) i kierowanie nim w ramach złożonych cykli sprzedaży oraz tworzenie spójności między zespołami wewnętrznymi i klientami. Budowanie przyszłości poprzez koncentrowanie się na tworzeniu długoterminowych, zrównoważonych transakcji, które mają trwały wpływ. W ciągu 90 dni: Uzyskasz certyfikat Sitetracker.

Zrozumiesz cele biznesowe i strategię Sitetracker. Zaznajomisz się z przydzielonym terytorium i będziesz w stanie stworzyć terytorium, strategię konta i możliwości. Zapoznasz się z zespołem i zaczniesz rozwijać skuteczne i produktywne relacje międzyfunkcyjne.

Rozpoczniesz ustanawianie swojego rurociągu. Przejmiesz odpowiedzialność za istniejące relacje biznesowe i konta. Będziesz władać komunikatem Sitetracker i będziesz w stanie przedstawić naszą historię klientom i potencjalnym klientom.

Przeprowadzisz udane spotkania oraz rozwiniesz możliwości i konta. W ciągu 180 dni: będziesz: realizację procesu sprzedaży w narzędziu Sitetracker, w tym wymagań dotyczących kwalifikacji (MEDDPICC) i dokumentacji. Wyjątkowa znajomość komunikatu i procesu narzędzia Sitetracker.

Zaplanowanie terytorium i zdefiniowanie rurociągu. Nawiązanie kontaktu z obecnymi i potencjalnymi klientami oraz podążanie za swoimi celami. W ciągu 365 dni: Spojrzysz wstecz na swój pierwszy rok z Sitetracker i będziesz dumny, że „udało mu się to zrobić” i „zrobiłeś to dobrze”.

Osiągnąłeś konkretne cele sprzedażowe (ARR / # nowe logo) i udało Ci się je osiągnąć w sposób co świadczy o jakości, uczciwości i szacunku Wkład w najlepsze praktyki poprzez identyfikację możliwości ulepszeń i podejmowanie inicjatyw w celu rekomendowania i wdrażania O Sitetracker Sitetracker został założony dziesięć lat temu, a jego głównym celem było rozwiązanie problemu, który po raz pierwszy dostrzeżono w branży telekomunikacyjnej; jak skutecznie zarządzać ilością, różnorodnością i szybkością projektów infrastruktury krytycznej potrzebnych do zaspokojenia zapotrzebowania na rozwijające się usługi bezprzewodowe i komórkowe. Problem ten stał się jeszcze bardziej wyraźny ze względu na ostateczną eksplozję 5G. Możliwość efektywnego wdrażania infrastruktury będzie czynnikiem różnicującym wiodących dostawców usług telekomunikacyjnych.

Jednak z biegiem lat zdaliśmy sobie sprawę, że to wyzwanie nie jest ograniczone do telekomunikacji - jest wszechobecne niemal wszędzie i osiągnęło punkt zwrotny. Przedsiębiorstwa użyteczności publicznej (takie jak usługi gazowe i elektryczne), inteligentne miasta i energia alternatywna stoją przed podobnymi wyzwaniami. Sitetracker to jedyna platforma do zarządzania projektami w pełnym cyklu życia, która może wspierać te firmy i stawić czoła tym wyzwaniom.

Jesteśmy wyjątkowo dumni z firmy, którą zbudowaliśmy (niedawno zostaliśmy uznani za drugie miejsce do pracy w San Francisco, a także jedno z najlepszych miejsc do pracy w całych Stanach Zjednoczonych). Nasi ludzie są wyjątkowi i nadal inwestujemy w naszą kulturę stawiającą przede wszystkim na ludzi. Oryginalnie opublikowano w Himalajach