Dyrektor Sprzedaży

W ConveoConveo tworzymy platformę badawczą AI umożliwiającą szybkie, niedrogie i wysokiej jakości badania konsumenckie / B2B. Globalne marki, takie jak Unilever, Google i Orange, korzystają z naszego narzędzia do przeprowadzania wywiadów wideo AI w celu generowania spostrzeżeń między zespołami ds. marketingu i produktu. #1 Jaki problem rozwiązujemy i dlaczego jest to ważny problem do rozwiązania Obecne/tradycyjne metody badawcze, na których opierają się firmy, są powolne, drogie i powierzchowne. Prowadzenie doskonałych badań wymaga również wiedzy specjalistycznej, która stanowi przeszkodę dla wielu firm.

Ma to bezpośredni wpływ na to, jak dobrze firmy rozumieją swoich klientów i jak dobrze mogą im służyć. #2 Zespół, do którego dołączyszDołączysz do niezwykle utalentowanego zespołu niesamowicie pełnych pasji i energii ludzi. Dokładamy wszelkich starań, bawiąc się przy tym najlepiej w swoim życiu. Nasz zespół to połączenie kilkudziesięciu lat wiedzy w zakresie badań rynku, niesamowitych zdolności inżynieryjnych i doświadczenia firm zajmujących się budowaniem. #3 Jak działamy Naprawdę dbamy o naszych klientów i problem, który rozwiązujemy.

Oznacza to, że za każdym razem z pokorą dokładamy wszelkich starań. Ciężko pracujemy i dobrze się bawimy. Aby utrzymać niesamowicie wysoką poprzeczkę jakości, chcemy działać w możliwie najmniejszym zespole.

Rola Jako dyrektor sprzedaży w Conveo przejmiesz pełną odpowiedzialność za cykl sprzedaży - od budowania rurociągu po zamykanie transakcji dla przedsiębiorstw i poszerzanie liczby klientów. Będziesz współpracować bezpośrednio z założycielami, aby udoskonalić naszą strategię wejścia na rynek, jednocześnie zdobywając i rozwijając niektóre z największych marek na świecie. Jest to niezwykle wpływowa rola, podczas której będziesz zarządzać złożonymi organizacjami, transakcjami z wieloma interesariuszami i długimi cyklami sprzedaży (45 - 500 tys.

USD+), sprzedając do takich branż jak CPG, farmaceutyka, technologia i usługi finansowe. Twoja misja 1. Utwórz popyt i zbuduj potok.

Posiadaj zdefiniowany plan ICP i terytorium, realizując wielowątkowy zasięg (e-mail, LinkedIn, rozmowy telefoniczne). Kwalifikuj przychodzących i wychodzących potencjalnych klientów dzięki szybkiemu wykrywaniu i określaniu problemów. Buduj i utrzymuj zasięg rurociągu 4 - 5×, aby osiągnąć i przekroczyć limit.2.

Wygrywaj transakcje i rozwijaj konta Prowadź poszukiwania konsultacyjne i prowadź dostosowane demonstracje powiązane z przepływami pracy klientów i wskaźnikami KPI. Nawiguj w złożonych komitetach zakupowych (kupujący ekonomicznie, użytkownicy, zaopatrzenie, prawnicy) i zarządzaj harmonogramami transakcji. Negocjuj i zamykaj przejrzyste, skalowalne umowy; rozszerzyć początkowe wygrane na wielorynkowe, wieloletnie umowy.3.

Bądź ekspertem ds. rynku i produktu. Przekształcaj bolesne punkty klientów w przekonujące przypadki zwrotu z inwestycji. Bądź na bieżąco z ruchami konkurencji i trendami rynkowymi, aby usprawnić komunikację i obsługę zastrzeżeń.

Rejestruj historie sukcesu klientów i dowody, które wzmacniają narrację rynkową Conveo.4. Współpracuj z założycielami i marketingiemPrzekazuj uporządkowane opinie o produktach, aby kształtować priorytety planu działania.Współpracuj nad kampaniami, treściami i sekwencjami, aby zwiększyć konwersję na ścieżce.Utrzymuj przejrzystą higienę CRM i dokładne prognozowanie. Jak wygląda sukces Kwalifikowany zasięg rurociągu (≥4 - 5 × limit), poprawa szybkości etapu i współczynnika zwycięstw.

Wysokie wskaźniki wygranych (wysoka konwersja między etapami, czysta kwalifikacja/dyskwalifikacja i rosnąca ekspansja (wielorynkowe/wieloletnie, zwiększone ACV i ARR). Klienci, których można polecić i powtarzalne gry, które możemy wdrożyć w całym zespole. Czego szukamy 5 - 15 lat sprzedaży w przedsiębiorstwach w SaaS, Martech lub badaniach rynku. zawieranie złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy (ACV + 75 tys.

USD) z długimi cyklami sprzedaży.Doświadczenie w sprzedaży firmom z listy Fortune 500.Świetne, jeśli masz silną sieć kontaktów lub doświadczenie w badaniach rynkowych, spostrzeżeniach lub doradztwie.Wysoka energia, motywacja i nieustanna chęć wygrywania.Doskonałe umiejętności komunikacyjne - aktywny słuchacz, przekonujący gawędziarz i zaufany doradca.Śmiało radzisz sobie z narzędziami CRM (HubSpot, Salesforce) i obsługą wielokanałową zasięg. Gracz zespołowy, który prosperuje w dynamicznym środowisku o wysokich standardach i niskiej polityce. Dlaczego warto dołączyć do nas W Conveo dołączysz do zespołu, który naprawdę lubi pracować i spędzać razem czas.

Zależy nam na budowaniu prawdziwych relacji, a nie tylko na świetnych produktach. Dlatego co kwartał prowadzimy zespoły poza siedzibą firmy, podczas których odłączamy się od sieci, resetujemy i dobrze się bawimy. Nasz kolejny wyjazd w Alpy w marcu.

Wspierana przez YC firma zajmująca się sztuczną inteligencją.Bezpośredni dostęp do założycieli i operatorów o dużej dźwigni.Pomóż określić, w jaki sposób badania oparte na sztucznej inteligencji stają się globalnym standardem.Konkurencyjne wynagrodzenie ze znaczącym wzrostem kapitału własnego.Kultura zbudowana na guście, szybkości, własności i ambicjach.Możliwości podróżowania po całym świecie i budowania prawdziwych relacji z klientami kształtującymi przyszłość. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w Arbeitnow