Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (EU Remote)

W Gurobi Optimization mamy misję! Misja skupiająca się na optymalizacji matematycznej. Umożliwiamy naszym klientom szersze wykorzystanie technologii optymalizacji matematycznej w celu podejmowania mądrzejszych decyzji i rozwiązywania niektórych z najtrudniejszych i najbardziej wpływowych problemów biznesowych na świecie.

Poszukujemy pełnych pasji, oddanych i innowacyjnych osób, które zmienią zasady gry i dołączą do naszego zespołu i będą kształtować przyszłość Gurobi. Jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR) w Gurobi Optimization odegrasz kluczową rolę w napędzaniu rozwoju rurociągów poprzez strategiczne poszukiwanie klientów wychodzących i skuteczne zarządzanie przychodzącymi leadami. Twoim głównym celem będzie skupienie się na docelowych klientach, angażowaniu decydentów technicznych i wyższego szczebla oraz przekształcaniu potencjalnych klientów w wysokiej jakości spotkania i możliwości dla zespołu sprzedaży.

Ta rola wymaga osoby proaktywnej, nastawionej na wyniki, posiadającej silne umiejętności poszukiwania potencjalnych klientów, możliwości personalizacji zasięgu i odporności na osiąganie doskonałości w dynamicznym środowisku SaaS. Uczestnicząc zarówno w inicjatywach wychodzących, jak i przychodzących, odegrasz kluczową rolę we wspieraniu strategii rozwoju Gurobi. Co będziesz robić?

Poszukiwanie wychodzące Identyfikuj, badaj i angażuj potencjalnych klientów o dużej wartości poprzez wielokanałowy kontakt (e-mail, telefon, LinkedIn itp.). Wykorzystaj zasady marketingu opartego na kontach (ABM), aby tworzyć spersonalizowane komunikaty i propozycje wartości. Proaktywnie planuj wykwalifikowane spotkania z decydentami wyższego szczebla, aby stymulować rozwój rurociągu.

Zarządzanie przychodzącymi leadami: Odpowiadaj na przychodzące leady i kwalifikuj je w ramach czasowych SLA, zapewniając terminowe działania następcze i konwersję na możliwości sprzedaży. Organizuj i ustalaj priorytety potencjalnych klientów w oparciu o dopasowanie i potencjalny wpływ, współpracując z zespołem ds. marketingu i sprzedaży w celu dostosowania. Badanie kont i targetowanie: Przeprowadź szczegółowe badania na temat docelowych klientów, branż i decydentów, aby stworzyć dostosowane strategie zasięgu.

Utrzymuj aktualną wiedzę na temat ofert Gurobi, przypadków użycia i wyróżników konkurencyjnych. Współpraca i raportowanie: Współpracuj z dyrektorami ds. klientów (AD), aby dostosować strategię i dzielić się spostrzeżeniami na temat interakcji z potencjalnymi klientami. Aktualizuj Salesforce CRM i inne narzędzia, dodając dokładne dzienniki aktywności i szczegóły potencjalnych klientów.

Osiągnięcia KPI: Spełniaj lub przekraczaj tygodniowe, miesięczne i kwartalne KPI, w tym działania związane z pozyskiwaniem klientów wychodzących, zarezerwowane spotkania i cele w zakresie wkładu rurociągu. Jakie doświadczenie i kwalifikacje warto posiadać? Mile widziane wykształcenie wyższe w kierunku biznesowym, marketingowym lub pokrewnym.

Minimum 2 lata na stanowisku sprzedaży SDR, BDR lub podobnym, najlepiej z ekspozycją na sprzedaż korporacyjną. Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów wychodzących i kwalifikowaniu potencjalnych klientów. Jakie umiejętności i zdolności powinieneś posiadać?

Silne umiejętności komunikacji interpersonalnej i pisemnej, z możliwością nawiązania kontaktu z interesariuszami technicznymi i wyższymi rangą. Biegła znajomość narzędzi takich jak Salesforce CRM i LinkedIn Sales Navigator. Wysoki poziom odporności, kreatywności i umiejętności rozwiązywania problemów.

Wysoki poziom inteligencji emocjonalnej i nastawienie skupione na kliencie. Zaawansowany poziom organizacji i dbałość o szczegóły. Pozytywna energia, która ułatwia szczerą i pełną szacunku komunikację.

Umiejętność zarówno motywacji własnej, jak i dobrej pracy w zespole. Jakie jeszcze wymagania powinieneś mieć? Elastyczność umożliwiająca efektywną pracę w różnych globalnych strefach czasowych.

Doświadczenie w pracy w systemie zarządzania relacjami z klientami (CRM), preferowana biegłość w Salesforce. Biegła znajomość aplikacji Microsoft Office. Twoja zgodność z naszymi podstawowymi wartościami Gurobi: Nastawienie na klienta: Umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, które zapewniają przejrzystość i budują zaufanie.

Siła zespołu: Zmotywowany i nastawiony na zespół, którego celem jest zarówno inspirowanie, jak i bycie inspirowanym przez innych. Innowacja: odwaga w przedstawianiu pomysłów i postrzeganie siebie jako integralnej części naszego globalnego zespołu. Zaangażowanie: Zorganizowany i zwinny, skupiający się na osiąganiu celów zawodowych przy jednoczesnym promowaniu zdrowej równowagi między pracą a życiem prywatnym.

Uczciwość: Obiecaj, że będziesz kierować się uczciwością jako kompasem i postępować zgodnie ze wszystkimi praktykami biznesowymi, kierując się etycznym podejściem i odpowiedzialnością finansową. Gurobi Optimization jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.

Gurobi Optimization jest pracodawcą korzystającym z usługi E-Verify. W ramach procesu rekrutacji korzystamy z federalnego programu E-Verify w celu sprawdzenia, czy wszyscy nowo zatrudnieni pracownicy kwalifikują się do zatrudnienia. Dodatkowe informacje dotyczące e-weryfikacji można znaleźć na stronie .Oryginalnie opublikowano w Himalajach