Konsultant ds. rozwiązań sprzedażowych

Jest to praca zdalna, zlokalizowana w USA, okazjonalnie podróżująca do innych krajów i wymagana jest siedziba główna w Wielkiej Brytanii. Kandydaci muszą mieć siedzibę w stanie Teksas. Kluczowe obowiązki • Kierowanie zaangażowaniem przedsprzedażowym w zakresie strategicznych możliwości, ścisła współpraca z działem sprzedaży w celu kształtowania strategii transakcji i pozycjonowania - Prowadzenie i ułatwianie sesji odkrywania klientów, przekładanie wyzwań biznesowych na dostosowane podejścia do rozwiązań • Posiadanie i dostarczanie wysokiej jakości demonstracji i warsztatów produktów, dostosowanych do specyficznych przepływów pracy klienta i czynników generujących wartość • Definiowanie architektur rozwiązań i podejść do integracji, w razie potrzeby współpraca z zespołami ds. produktów i inżynierii doradca klientów, współpracujący zarówno z interesariuszami biznesowymi, jak i technicznymi, w tym z decydentami wyższego szczebla. • Przekazuje informacje zwrotne dotyczące rynku i klientów zespołom ds. produktu i kierownictwu, aby wspierać ciągłą ewolucję produktu.

Profil kandydata Poszukujemy kandydatów, którzy łączą dużą wiedzę dziedzinową, zrozumienie techniczne i świadomość handlową. Wymagane • Udokumentowane doświadczenie w przedsprzedaży, konsultingu w zakresie rozwiązań lub technologii handlu energią • Dobra znajomość rynków energii, handlu towarami lub systemów zarządzania ryzykiem • Udokumentowana umiejętność kierowania cyklami sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw i wpływania na wyniki transakcji • Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji, z doświadczeniem w angażowaniu starszych interesariuszy • Solidne zrozumienie struktur danych i baz danych, w tym praktyczna znajomość SQL Preferowany - Doświadczenie z ETRM / CTRM lub platformami ryzyka kredytowego • Znajomość ryzyka kontrahenta, zarządzania ekspozycją lub przepływów pracy związanych z przestrzeganiem przepisów • Doświadczenie w narzędziach do wizualizacji danych, takich jak Microsoft Power BI Jak wygląda sukces W ciągu pierwszych 12 miesięcy: • Przejmiesz odpowiedzialność za działania przedsprzedażowe w ramach wielu strategicznych możliwości w Ameryce Północnej • Konsekwentnie będziesz dostarczać atrakcyjne, dostosowane do potrzeb demonstracje i warsztaty, które bezpośrednio wpływają na wyniki transakcji • Będziesz odgrywać kluczową rolę w pozyskiwaniu nowych klientów, wspierając przekształcanie rurociągu w podpisane umowy • Ugruntujesz swoją pozycję zaufanego doradcy zarówno klientów, jak i wewnętrznych interesariuszy • Przyczynisz się do udoskonalenia najlepszych praktyk przedsprzedażowych, przesyłania wiadomości i pozycjonowania rozwiązań w organizacji - Współpracuj z wiodącymi dostawcami energii i handlowcy towarami na całym świecie • Bądź częścią rozwijającej się i wyspecjalizowanej firmy technologicznej w obszarze ryzyka energetycznego • Odgrywaj widoczną i wpływową rolę w strategicznych transakcjach dla przedsiębiorstw • Współpracuj z doświadczonymi zespołami w zakresie sprzedaży, produktów i technologii Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-solution-consultant-cubelogic-ltd