Dyrektor Operacji Kosmicznych

Wymagane jest zezwolenie lub uprawnienia dyrektora ds. operacji kosmicznych dla aktywnych pracowników ściśle tajnych. Podsumowanie stanowiska Dyrektor ds. przychodów i operacji domeny jest jednowątkowym właścicielem wyników finansowych, kondycji operacyjnej i powodzenia misji kapsuły/domeny kosmicznej w Defense Unicorns. Ta rola odpowiada za kompleksowe zyski i straty domeny, w tym osiągane przychody, marże zysku brutto i zrównoważony rozwój, zapewniając jednocześnie wyjątkową jakość dostaw, satysfakcję bohaterów i utrzymanie zespołu.

Lider ten działa na styku sprzedaży i dostaw, przekładając cele rozwoju firmy na wykonalną strategię domenową. Odpowiadają nie tylko za zamykanie i zwiększanie przychodów, ale także za budowanie trwałej, zdrowej domeny, zdolnej do opłacalnego skalowania. Podstawowe obowiązki 1.

Własność przychodów i ich rozwój - Posiadanie i dostarczanie rocznych docelowych przychodów dla kapsuły/domeny Space. - Generuj nowe przychody netto, ekspansję i sprzedaż krzyżową w ścisłej współpracy z kierownikami ds. kont i dyrektorami ds. misji. - Zapewnij pokrycie rurociągu i dokładność prognozowania wystarczającą do osiągnięcia lub przekroczenia docelowych przychodów domeny. - Współpraca z zespołami ds. marketingu i rozwoju biznesu w celu: - Zapewnienia odpowiedniego zasięgu rurociągu. - Współtworzenie materiałów marketingowych dla znaczących transakcji. - Działaj jako ostateczny właściciel odpowiedzialny za rezerwacje, odnowienia i rozszerzenia domen. 2. Zysk brutto i zarządzanie finansami - własne marże zysku brutto na poziomie domeny, zapewniające dyscyplinę finansową w zakresie dostaw i działań związanych z rozwojem. - Równowaga między czasem a wartością z długoterminowymi docelowymi marżami, utrzymując: - Dobre wyniki dla klientów na wczesnym etapie - Utrzymane marże brutto domeny (docelowo: 65%+ po TTV) - Współpracuj z kierownictwem ds. finansów, RevOps i dostaw, aby: - Zatwierdzać modele kadrowe - Oceniać modyfikacje umów - Zapewnić dokładne rozpoznawanie przychodów i raportowanie marży 3.

Doskonałość w zakresie zdrowia domeny i dostawy - Zapewnić wysoką jakość dostaw we wszystkich programach domenowych, mierzoną przez: - Hero NPS / wyniki satysfakcji - CPAR i inne oceny wyników rządowych - Jakość dostaw, przewidywalność i zarządzanie ryzykiem - Służą jako punkt eskalacji ryzyka dostawy lub klienta w danej domenie. - Upewnij się, że dyrektorzy misji skutecznie zarządzają wdrażaniem, adopcją i odnawianiem. 4. Talenty, utrzymanie i przywództwo zespołu - budowanie, utrzymywanie i rozwijanie wysokowydajnych dyrektorów misji i personelu pomocniczego. - Utrzymuj silne utrzymanie i zaangażowanie personelu, aktywnie eliminując wypalenie zawodowe, luki w wynikach i ryzyko kadrowe. - Zatwierdzanie i ustalanie priorytetów próśb o zatrudnienie domeny, równoważenie wzrostu, marży i jakości dostaw. - Promuj kulturę własności, odpowiedzialności i obsesji na punkcie misji w domenie.

5. Przywództwo wielofunkcyjne - pełnij funkcję starszego lidera domeny w zakresie sprzedaży, dostaw, produktów i operacji. - Zapewnij ścisłą współpracę pomiędzy: - Account Executives (rozwój) - Dyrektorami ds. misji (utrzymanie i rozwój) - Zespołami dostarczającymi (wykonanie) - Zespołami ds. produktu (ustalanie priorytetów w zakresie badań i rozwoju) - Reprezentowanie domeny w przeglądach wykonawczych, QBR i forach planowania strategicznego. Kluczowe mierniki sukcesu Poziom dyrektora ds. przychodów i operacji domen jest mierzony na podstawie: - Osiągniętych przychodów z domeny w porównaniu z planem - Wzrostu netto, ekspansji i wyników sprzedaży krzyżowej - Wyniki marży zysku brutto - Hero NPS i wyniki zadowolenia klientów - Raporty CPAR i formalne informacje zwrotne na temat wyników rządowych - Wskaźniki odnowień i utrzymania - Dokładność prognoz - Utrzymanie personelu i zaangażowanie w domenie Struktura wynagrodzeń Wynagrodzenie podstawowe 190 000 - 250 000 dolarów proporcjonalnie do doświadczenia i zakresu odpowiedzialności domeny.

Ta rola kwalifikuje się do udziału w planie prowizji Defense Unicorn i często pracownicy na tej roli otrzymują docelowe zarobki w wysokości od 340 tys. do 450 tys. dolarów. Oczekiwania dotyczące podróży Znaczące podróże są wymagane w przypadku spotkań z kluczowymi klientami, przeglądów kadry kierowniczej i sesji planowania wewnętrznego. Szacunkowo: 25-50% Pakiety pełnego wynagrodzenia zależą od doświadczenia kandydata.

Przedziały wynagrodzeń ustalane są na podstawie krajowych danych porównawczych i mają zastosowanie we wszystkich lokalizacjach geograficznych w Stanach Zjednoczonych. Zdalnie - USA 190 000 - 250 000 USD Kim jesteśmy Defense Unicorns zapewnia wartość misji, usprawniając dostarczanie oprogramowania, dzięki czemu nasi klienci mogą skoncentrować się na najważniejszych wyzwaniach. Podzielamy wizję wolności i bezpieczeństwa na rzecz postępu i innowacji.

Nasze zaangażowanie w tę wizję oraz w naszych klientów zorientowanych na misję oznacza zaangażowanie w szybkość, wygodę użytkownika i opcjonalność, bez uszczerbku dla bezpieczeństwa. Nasz zespół składa się z innowatorów, inżynierów oprogramowania i weteranów z wieloletnim doświadczeniem w dostarczaniu programów technologicznych na rynku federalnym. Czym się zajmujemy Tworzymy i dostarczamy bezpieczne rozwiązania umożliwiające ciągłą integrację i dostarczanie oprogramowania.

Defense Unicorns konsoliduje najlepsze praktyki w zakresie potoków bezpieczeństwa, testowania i automatyzacji wdrażania, aby spełnić wysokie wymagania bezpieczeństwa cenione przez właścicieli misji. Nasze rozwiązania są z założenia agnostyczne i wierzymy, że rozwój solidnego ekosystemu bezpiecznego oprogramowania natywnego dla chmury może pomóc klientom korporacyjnym na rynku federalnym i poza nim łatwiej kupować i integrować oprogramowanie. Komu służymy Klienci Defense Unicorns to skupieni na misji liderzy przedsiębiorstw publicznych i prywatnych.

Z dumą wspieramy agencje obronne i cywilne w całym rządzie Stanów Zjednoczonych i blisko współpracujemy z twórcami wiodących rozwiązań programowych, aby zapewnić wartość właścicielowi misji poprzez poprawę bezpieczeństwa i użyteczności komercyjnych produktów oprogramowania. Nad czym pracujemy - Kubernetes - Środowiska chmurowe (AWS/GCP i Azure) - Infrastruktura jako kod (np. Terraform/Pulumi) - Ciągłe dostarczanie i narzędzia do automatyzacji - GitOps - Kontenery - Projekty CNCF oraz produkty i pakiety open source - Mapowanie strumienia wartości Helm/Kustomize - Budowanie i ulepszanie dostarczania zabezpieczeń - Tworzenie Kubernetes i aplikacji natywnych w chmurze Korzyści Nasze jednorożce cieszą się zdrowiem: - Medycyna/stomatologia/wzrok - Składki są w 100% opłacane przez firmę - Konto oszczędnościowe zdrowotne - Ubezpieczenie na życie - Ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy Finansowe: - Plan emerytalny 401 tys. - Opcje na akcje spółki - Urlop budżetowy dla Home Office: - Oferujemy wszystkim jednorożcom pełnoetatowy elastyczny czas wolny (FTO) plus wszystkie święta państwowe, tydzień na Święto Dziękczynienia i dwa tygodnie na Boże Narodzenie i Nowy Rok - Płatny urlop rodzicielski.

Nauka: - Zwrot kosztów za zatwierdzone szkolenia/subskrypcje - Konferencje (podróże, zakwaterowanie i opłaty) Nie masz wszystkich preferowanych doświadczeń i kwalifikacji? Badania pokazują, że niedostatecznie reprezentowane grupy, takie jak kobiety i osoby kolorowe, rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich wymienionych wymagań. W Defense Unicorns stawiamy na różnorodność.

Jeśli jesteś entuzjastycznie nastawiony do tej roli, ale nie spełniasz wszystkich kryteriów, zachęcamy Cię do aplikowania. Możesz być idealnym kandydatem do tej lub innej roli! Defense Unicorns jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, niepełnosprawność, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, wiek, pochodzenie narodowe, status weterana, informacje genetyczne, status związkowy i/lub przekonania lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. ## Ujawnienie informacji o Ccpa Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-of-space-operatives-defense-unicorns