Starszy Menedżer ds. Sprzedaży - Zarządzanie Kontami

Informacje o Remote Remote rozwiązuje największe wyzwanie współczesnych organizacji - z łatwością zarządzając globalnym zatrudnieniem zgodnie z przepisami. Umożliwiamy firmom każdej wielkości rekrutację, płacenie i zarządzanie międzynarodowymi zespołami. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami i kulturą pracy skupioną na przyszłości, nasz zespół niestrudzenie pracuje nad ambitnymi problemami, asynchronicznie, na całym świecie.

Zdalni pracownicy pracują na 6 różnych kontynentach (Antarktyda jeszcze przed nami!), a wszystkie nasze stanowiska są w pełni zdalne. Uznając innowacyjność za jedną z podstawowych wartości, w wymaganiach każdej roli wbudowaliśmy możliwości automatyzacji i sztucznej inteligencji. Zachęcamy każdego członka zespołu Remote do wniesienia swoich talentów, doświadczeń i kultury, aby pomóc nam zbudować najlepszą w swojej klasie platformę HR.

Jeśli jesteś energiczny, ciekawy, zmotywowany i ambitny, bądź częścią naszego świata. Aplikuj już teraz i zdefiniuj przyszłość pracy! Co może Ci zaoferować ta praca To ekscytujący czas, aby dołączyć do Remote i dokonać osobistych zmian na globalnej przestrzeni zatrudnienia jako starszy menedżer ds. sprzedaży - zarządzanie klientami (rozszerzenie istniejących klientów), dołączając do naszego zespołu ds. globalnej ekspansji w organizacji Go-To-Market (GTM).

Będziesz kierować wysokowydajnym zespołem starszych menedżerów ds. klientów odpowiedzialnych za rozwój i utrzymanie naszej bazy klientów ze średniego rynku i przedsiębiorstw w regionie EMEA. Będziesz odpowiadać za codzienny rytm działania firmy - prognozowanie, coaching, strategię transakcji i realizację - jednocześnie tworząc środowisko, w którym ludzie będą stawiani przed wyzwaniami, wspierani i inspirowani do wykonywania swojej najlepszej pracy. Sukces na tym stanowisku wymaga czegoś więcej niż tylko doskonałości komercyjnej.

Poszukujemy lidera, który rozwija ludzi, buduje silne partnerstwa międzyfunkcyjne i nadaje dynamikę w okresach zmian. Szybko rozpoznajesz problemy, ale co ważniejsze, pomagasz zespołom je rozwiązywać. Co wnosisz Przywództwo komercyjne Silne doświadczenie w zarządzaniu klientami lub przywództwie istniejącym biznesem, najlepiej w segmentach średniego rynku i przedsiębiorstw.

Doświadczenie w wiodących zespołach sprzedaży realizujących limity, odpowiedzialnych za prognozowanie, zarządzanie rurociągami, coaching wydajnościowy i osiąganie przychodów. Udokumentowana umiejętność rozwijania wysokowydajnych Account Managerów poprzez coaching, informacje zwrotne i zorganizowany rozwój. Komfortowe działanie w roli praktycznego lidera - włączanie się w strategiczne rozmowy z klientami, negocjacje i coaching transakcyjny, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Silna dyscyplina prognostyczna z możliwością wczesnego identyfikowania zagrożeń, możliwości i trendów na podstawie danych. Doświadczenie w definiowaniu, mierzeniu i prezentowaniu wskaźników sprzedaży i wyników biznesowych kierownictwu wyższego szczebla. Udokumentowane osiągnięcia w zapewnianiu dyscypliny rurociągów, doskonałości operacyjnej i przewidywalnych wyników w zakresie przychodów.

Doświadczenie z Salesforce i nowoczesną technologią sprzedaży. Biegle włada językiem angielskim; dodatkowe języki europejskie są plusem. Przywództwo i współpraca Prawdziwe podejście coachingowe z pasją pomagania innym w rozwoju i sukcesie.

Szybko buduje zaufanie i rozwija silne partnerstwa w zespołach zajmujących się produktem, RevOps, sukcesem klienta, sprzedażą przejęć, marketingiem, finansami i innymi wielofunkcyjnymi zespołami. Wygodne poruszanie się w niejasnościach i pewne prowadzenie przez zmiany, pomagając innym skupić się na wykonaniu, a nie na niepewności. Z natury optymistyczny i zorientowany na rozwiązania.

Rozważnie podnosisz ryzyko, konstruktywnie kwestionujesz pomysły i instynktownie łączysz problemy z praktycznymi rozwiązaniami. Tworzy pozytywną energię w zespołach. Podnosisz poziom ludzi wokół siebie poprzez współpracę, odpowiedzialność i zachętę.

Przejmuje odpowiedzialność wykraczającą poza bezpośredni zespół, aktywnie identyfikując możliwości poprawy funkcjonowania szerszej organizacji. Świętuje sukces zespołowy ponad indywidualne uznanie i pozytywnie wnosi wkład w szerszy zespół kierowniczy. Konsekwentnie zapewnia dobre wyniki biznesowe, budując jednocześnie zdrową, zrównoważoną i wydajną kulturę zespołu. Kluczowe obowiązki Kierowanie codziennym rytmem pracy zespołu ds. zarządzania kontami poprzez skuteczne przeglądy rurociągów, prognozy, rozmowy indywidualne, coaching transakcji i zarządzanie wydajnością.

Osiągaj i przekraczaj cele w zakresie przychodów zespołu, jednocześnie rozwijając organizację o wysokich wynikach, zdolną do trwałego sukcesu. Szkoluj i wyposażaj Senior Account Managerów w maksymalizację wartości klienta, poprawę realizacji transakcji i rozwój kariery. Pozostań blisko firmy, wspierając negocjacje strategiczne, dołączając do rozmów z kluczowymi klientami i pomagając usuwać przeszkody przyspieszające zawieranie transakcji.

Buduj kulturę odpowiedzialności, własności i ciągłego doskonalenia, gdzie współistnieją wysokie standardy i silne wsparcie. Rozwijaj nastawienie skupiające się na rozwiązaniach, pomagając zespołowi uczciwie stawiać czoła trudnym wyzwaniom, identyfikować praktyczne ścieżki naprzód i pilnie realizować zadania. Identyfikuj możliwości poprawy procesów sprzedaży, efektywności operacyjnej i wyników klientów w szerszej istniejącej organizacji biznesowej.

Buduj zaufane partnerstwa z działem ds. produktów, RevOps, Customer Success, Finance, Marketing i Acquisition Sales, aby poprawić jakość obsługi klienta i wyniki biznesowe. Zapewnij spójną dokładność prognozowania, higienę rurociągów, ustalanie priorytetów kont i realizację sprzedaży w całym zespole. Regularnie analizuj wyniki biznesowe, aby identyfikować trendy, ryzyko, możliwości i przydatne spostrzeżenia dla kierownictwa wyższego szczebla.

Dostarczaj tygodniowe, miesięczne i kwartalne raporty dotyczące stanu rurociągów, dokładności prognoz, ekspansji klientów, zwycięstw, strat i wyników biznesowych. Rozwijaj kulturę zespołową, w której oczekuje się i ceni współpracę, ciekawość, odporność i ciągłe uczenie się. Działaj jako wzór do naśladowania w zakresie wartości Remote, tworząc zgodność, budując zaufanie i pomagając odnieść sukces szerszej organizacji - nie tylko swojemu zespołowi.

Praktyczne raportowanie do: wiceprezesa, działu przychodów z ekspansji (tymczasowo, w oczekiwaniu na szersze zmiany organizacyjne w istniejącej firmie) Zespół: Ekspansja globalna Region: EMEA Lokalizacja: Zdalna Data rozpoczęcia: Tak szybko, jak to możliwe Poziom: M4 Pay Filozofia Total Rewards firmy TransparencyRemote polega na zapewnieniu sprawiedliwego, bezstronnego wynagrodzenia i godziwego kapitału własnego wraz z konkurencyjnymi korzyściami we wszystkich lokalizacjach, w których działamy. Nie zgadzamy się na praktyki taniej siły roboczej ani nie zachęcamy do nich, dlatego zapewniamy, że będziemy płacić stawki wyższe niż stawki obowiązujące w danej lokalizacji. Mamy nadzieję zainspirować inne firmy do wspierania globalnego zatrudniania talentów i zapewniania lokalnego bogactwa krajom rozwijającym się.

Na pierwszy rzut oka nasze przedziały wynagrodzeń wydają się dość szerokie - oto pewien kontekst. W Remote prowadzimy działalność międzynarodową i zatrudniamy pracowników rozproszonych po całym świecie. Używamy zakresów geograficznych, aby uwzględnić geograficzne różnice w wynagrodzeniach w ramach naszej globalnej strategii wynagrodzeń, aby zachować konkurencyjność na różnych rynkach podczas rekrutacji na całym świecie.

Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji, a nasze stanowiska mogą obejmować więcej niż jeden poziom kariery. Rzeczywista płaca podstawowa wybranego kandydata na to stanowisko zależy od wielu czynników, takich jak lokalizacja, umiejętności możliwe do przeniesienia lub związane z pracą, doświadczenie zawodowe, odpowiednie szkolenie, potrzeby biznesowe i wymagania rynkowe. Podstawowy zakres wynagrodzenia może ulec zmianie.

W Remote wspieramy mobilność wewnętrzną jako kluczowy element naszej kultury wzrostu i rozwoju pracowników, wspartą filozofią wynagrodzeń gwarantującą równość i sprawiedliwość wynagrodzeń. Dlatego wszystkie zmiany wynagrodzeń związane z przeprowadzką wewnętrzną będą sprawdzane indywidualnie dla każdego przypadku przez zespół Total Rewards & People Enablement. Docelowe zarobki na tym stanowisku wynoszą od 180 050 do 270 100 USD.

Podstawowa pensja wynosi 60%. Proces aplikowania (Asynchronizacja) Przegląd profilu Rozmowa rekrutacyjna Wywiad z menadżerem ds. rekrutacji Wywiad z rówieśnikami Rozmowa na temat przywództwa Wiceprezydent 2. rozmowa kwalifikacyjna Rozmowa z Bar Raiserem Wcześniejsza weryfikacja zatrudnienia Korzyści Nasze pełne korzyści i dodatkowe korzyści są wyjaśnione w naszym podręczniku pod adresem . Jako firma globalna, każdy kraj działa inaczej, ale niektóre korzyści są dla wszystkich zdalnych: praca z dowolnego miejsca elastyczny płatny czas wolny elastyczne godziny pracy (jesteśmy asynchroniczni) 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego budżet na przestrzenie coworkingowe, naukę i dobre samopoczucie (w tym członkostwo w siłowni) usługi wsparcia zdrowia psychicznego opcje na akcje budżet biura domowego i sprzęt IT Jak zaplanujesz swój dzień (i życie) W Remote pracujemy asynchronicznie, co oznacza, że ​​możesz planować swój harmonogram wokół swojego życia (a nie spotkań).

Czytaj więcej na . Będziesz mieć możliwość przejęcia odpowiedzialności i bycia proaktywnym. W razie wątpliwości zamiast czekać, domyślnie podejmiesz działanie.

Ważna jest równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, dlatego będziesz zachęcany, aby stawiać siebie i swoją rodzinę na pierwszym miejscu i dostosowywać pracę do swoich potrzeb. Jeśli to brzmi jak coś, czego chcesz, aplikuj teraz! Jak aplikować Wypełnij poniższy formularz i prześlij swoje CV w formacie PDF.

Uprzejmie prosimy o przesłanie aplikacji i CV w języku angielskim, ponieważ jest to ustandaryzowany język, którego używamy w Remote. Jeśli nie masz aktualnego CV, ale nadal jesteś zainteresowany rozmową z nami, możesz zamiast tego dodać kopię swojego profilu na LinkedIn. Nie tylko zachęcamy do aplikowania osoby ze wszystkich grup etnicznych, płci, seksualności, wieku, umiejętności, stopnia niepełnosprawności i wszelkich innych niedostatecznie reprezentowanych grup, ale priorytetowo traktujemy poczucie przynależności.

Mamy 4 grupy ERG (Kobiety, Osoby Niepełnosprawne, Osoby Queer, Mniejszości w Technologii), które regularnie spotykają się z zespołem ds. Ludzi. Podczas rozmów kwalifikacyjnych i poza nimi prosimy i zachęcamy każdą osobę, która potrzebuje zakwaterowania, aby poprosiła o nią swojego rekrutera.

Poprosimy Cię o dobrowolne podanie nam swoich zaimków na etapie rozmowy kwalifikacyjnej, a podczas składania aplikacji poniżej będziesz mieć możliwość wypełnienia naszego anonimowego kwestionariusza demograficznego. Jako pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia ważne jest dla nas, aby nasi pracownicy odzwierciedlali ludzi o różnym pochodzeniu, tożsamości i doświadczeniu, a dane te pomogą nam zachować odpowiedzialność. Dziękujemy za udostępnienie tych danych, jeśli się na to zdecydowałeś.

W Remote traktujemy sztuczną inteligencję jako cenne narzędzie, stawiając jednocześnie na pierwszym miejscu ludzką kreatywność i autentyczność. Nie możemy się doczekać spotkania z kandydatami, którzy łączą innowacyjność z prawdziwą wiedzą i doświadczeniem. Aby dowiedzieć się więcej na temat wytycznych AI Remote, zobacz tutaj.

Informujemy, że zgłoszenia przyjmujemy na bieżąco. Pierwotnie opublikowany w Himalajach