Starszy Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

OptiTrack poszukuje doświadczonego starszego menedżera ds. rozwoju biznesu, który będzie właścicielem i rozwijał obecność OptiTrack w rządzie USA, Departamencie Obrony (DoD) i społeczności wywiadowczej. Jest to wpływowe, pełnoetatowe stanowisko sprzedaży, skupiające się na złożonych rozwiązaniach technicznych sprzedawanych do zastosowań symulacyjnych, szkoleniowych, testowych i ewaluacyjnych oraz powiązanych aplikacji. Będziesz odpowiedzialny za budowanie rurociągów, zwiększanie możliwości poprzez długie cykle sprzedaży i zawieranie znaczących transakcji z klientami końcowymi, głównymi i kluczowymi podwykonawcami.

Sukces na tym stanowisku wymaga głębokiej znajomości sposobu, w jaki rząd USA i ekosystem obronny ocenia, pozyskuje i przyjmuje zaawansowane technologicznie rozwiązania. Kluczowe obowiązki - Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży rozwiązań OptiTrack na kontach rządu USA, Departamentu Obrony i społeczności wywiadowczej - Identyfikowanie, kwalifikowanie i rozwijanie możliwości w biurach programowych, dowództwach szkoleniowych, poligonach testowych, laboratoriach badawczych, kierownikach i głównych podwykonawcach - Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi decydentami, wpływowymi osobami technicznymi i specjalistami ds. przejęć - Opracowywanie i realizacja strategii dotyczących kont i możliwości w przypadku złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy - Ścisła współpraca z zasobami technicznymi w celu ustalania zakresu rozwiązań, wspierania demonstracji, i odpowiadaj na wymagania klientów - Dokładnie prognozuj rurociągi i utrzymuj kompletne, aktualne i dokładne dane dotyczące możliwości w Salesforce - Reprezentuj OptiTrack na odpowiednich wydarzeniach branżowych, w tym I/ITSEC i innych konferencjach dotyczących obronności, symulacji i szkoleń - Przekazuj zespołom produktowym i kierowniczym informacje zwrotne o potrzebach klientów i dynamice konkurencji - Współpracuj z partnerami kanałowymi i integratorami, tam gdzie to konieczne, utrzymując i wzmacniając bezpośrednie relacje z klientami Wymagane kwalifikacje - Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu w sprzedaży produktów zaawansowanych technologii lub rozwiązań - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży bezpośrednio rządowi USA, Departamentowi Obrony, służbom wojskowym i/lub społeczności wywiadowczej - Doświadczenie w kierowaniu złożonymi cyklami sprzedaży rządowej, w tym w pracy z głównymi dostawcami, podwykonawcami i organizacjami użytkowników końcowych - Udokumentowana umiejętność zarządzania długoterminową sprzedażą techniczną o wysokiej wartości - Silne zrozumienie procesów zamówień rządowych i zachowań zakupowych klientów - Doskonałe umiejętności komunikacji, budowania relacji i prezentacji - Wykazana umiejętność niezależnej pracy, zarządzania konkurencyjnymi priorytetami i utrzymywania odpowiedzialności w zdalnym środowisku - Gotowość i zdolność do regularnych wyjazdów na spotkania z klientami, pokazy i wydarzenia branżowe Preferowane kwalifikacje - Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży symulacji, systemów szkoleniowych, modelowania i symulacji, VR/AR/XR, robotyki lub pokrewnych technologii obronnych - Istniejące relacje w kluczowych dowództwach ds. szkoleń wojskowych, biurach programowych lub głównych jednostkach obronnych - Doświadczenie z produktami kontrolowanymi przez ITAR/EAR lub technologią kontrolowaną przez eksport - Aktualne lub poprzednio posiadane amerykańskie poświadczenie bezpieczeństwa (tajne lub wyższe) - Znajomość pojazdów kontraktowych, OTA lub inne wspólne ścieżki przejęć instytucji rządowych - Wcześniejsze doświadczenie zawodowe w armii USA, DoD lub w powiązanym środowisku rządowym będzie dodatkowym atutem. Jak wygląda sukces - Konsekwentne tworzenie wykwalifikowanych rurociągów w rządowej i wojskowej przestrzeni symulacyjnej i szkoleniowej - Dokładne prognozowanie i zdyscyplinowane zarządzanie możliwościami - Zamknięte przychody, które znacząco przyczyniają się do celów wzrostu OptiTrack w Ameryce - Silne, oparte na zaufaniu relacje z kluczowymi klientami i partnerami - Jasna własność i odpowiedzialność za wyniki w rządzie i pionie obronnym Korzyści Wszystkie korzyści zaczynają się od początku dzień zatrudnienia! - 75% opieka medyczna dla pracownika opłacana przez pracodawcę.

W cenie także ubezpieczenie rodzinne. - 100% opłacana przez pracodawcę opieka dentystyczna oraz wizja dla pracowników i osób na ich utrzymaniu - 100% opłacana przez pracodawcę polisa na długoterminowe, krótkotrwałe niezdolność do pracy i ubezpieczenie na życie - 401 tys. Dopasowanie, jeśli wpłacasz 5%, my pokrywamy 4%. Natychmiast na 100%. - 10 płatnych urlopów - Począwszy od 15 dni płatnego PTO (w tym choroba i urlop) rocznie - Program pomocy pracownikom (EAP) - Konto elastycznych wydatków (FSA) Oświadczenie EEOC: OptiTrack jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, wierzymy w wspieranie kultury równości, różnorodności i włączania.

Nasze zaangażowanie w realizację tego celu jest wyraźnie wyrażone w naszej polityce zerowej tolerancji dla wszelkiego rodzaju dyskryminacji i molestowania, w tym ze względu na rasę, kolor skóry, płeć, wiek, religię, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, informacje genetyczne, ciążę, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo federalne, stanowe lub lokalne. Nasze praktyki zatrudniania zapewniają, że decyzje opierają się wyłącznie na kwalifikacjach, zasługach i bieżących potrzebach biznesowych, a jednocześnie obejmują wszystkie aspekty naszej działalności - od rekrutacji i awansów, przez zwolnienia i odwołania, po urlopy, wynagrodzenia, świadczenia i szkolenia. Zależy nam na tym, aby miejsce pracy było wolne od narkotyków.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-business-development-manager-optitrack