Kierownik konta

O nas Od 2012 roku CCT (cct.io) pomogło ponad 300 kasynom na całym świecie usprawnić przepływ pracy, uprościć przestrzeganie przepisów i poprawić rentowność. Dzięki wielokrotnie nagradzanemu pakietowi oprogramowania i usług oferujemy skalowalne rozwiązania, które integrują się z ponad 100 systemami zarządzania kasynami, hotelarstwem i systemami finansowymi. Jesteśmy zespołem składającym się ze 120 osób (i ciągle rośnie!) z siedzibą w Tulsa w stanie OK, z lokalizacjami zdalnymi i umożliwiającymi pracę z domu w całej Ameryce Północnej.

Nasze podstawowe wartości odzwierciedlają to, kim jesteśmy i jak pracujemy - zorientowanie na klienta, rozwiązywanie problemów, nastawienie, zdolność adaptacji i praca zespołowa. Rola Poszukujemy Account Executive, aby pozyskać nowe logo i rozszerzyć obecność CCT na rynku operatorów kasyn. Osoba na tym stanowisku podlega dyrektorowi ds. przychodów i odpowiada za budowanie rurociągów, wygrywanie konkurencyjnych transakcji i zwiększanie nowych przychodów netto w całym cyklu sprzedaży.

Osoba ta będzie odpowiedzialna za działalność poszukiwawczą i wychodzącą, będzie obsługiwać złożone transakcje z wieloma interesariuszami i pozycjonować platformę SaaS CCT na tle konkurencji. Idealny kandydat łączy w sobie mentalność myśliwego ze strategicznymi umiejętnościami sprzedaży - ktoś, kto rozwija się dzięki wprowadzaniu nowych logo i budowaniu relacji od zera. Podstawowe obowiązki i obowiązki - Nabycie nowego logo i realizacja sprzedaży: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży nowej firmy, od poszukiwania i odkrywania, poprzez propozycję, negocjacje i zamknięcie.

Identyfikuj, kwalifikuj i zdobywaj nowe konta operatorów kasyn, pozycjonując platformę SaaS CCT przeciwko ich konkretnym wyzwaniom operacyjnym. - Poszukiwanie wychodzące i generowanie potoków: zwiększ aktywność na początku ścieżki poprzez ukierunkowany ruch wychodzący - kontakt z klientami, śledzenie targów, polecenia i sekwencje wielokanałowe. Zbuduj i utrzymuj zdrowy strumień kwalifikowanych nowych możliwości logo. - Zarządzanie relacjami z potencjalnymi klientami: Budowanie wiarygodności i zaufania u kluczowych decydentów u docelowych klientów, w tym liderów finansowych, menedżerów klatek, dyrektorów generalnych i liderów audytu, poprzez trwałe zaangażowanie oparte na wartościach i głębokie zrozumienie ich potrzeb biznesowych. - Zarządzanie rurociągami i prognozami: Utrzymuj dokładny harmonogram nowych logo, wiarygodnie prognozuj nowe przychody netto i zapewniaj właściwe wykorzystanie etapów transakcji CRM (HubSpot), notatek dotyczących działań i kryteriów kwalifikacyjnych. - Ekspertyza dotycząca produktów i rozwiązań: rozwijaj głęboką wiedzę na temat platformy CCT (Insight Cash, Insight Analytics i Kiosk Intelligence), aby dostarczać atrakcyjne, oparte na wynikach propozycje wartości dostosowane do środowiska każdego potencjalnego klienta. - Pozycjonowanie konkurencyjne i strategia transakcji: Zrozumienie krajobrazu konkurencyjnego i strategii transakcji, które wyróżniają CCT. Nawiguj po procesach zaopatrzenia, dynamice wielu interesariuszy i sprzeciwach, aby przenieść transakcje do zamknięcia. - Współpraca międzyfunkcyjna: partner z działem marketingu i przychodów w celu wspierania ukierunkowanych kampanii, strategii targów i segmentacji potencjalnych klientów.

Przekazuj opinie terenowe, aby informować o komunikatach dotyczących produktów i priorytetach GTM. - Raportowanie i rozliczanie przychodów: Śledź wskaźniki KPI związane z przychodami z nowego logo, osiągnięciem limitów, pokryciem rurociągów i szybkością transakcji. Wykorzystaj dane i spostrzeżenia CRM, aby nadać priorytet wysiłkom i opracować strategię. Kim jesteś i jak odnieść sukces w CCT - Jesteś pasjonatem; wkładasz swoją energię i przekonanie w pracę, którą wykonujesz. - Jesteś naturalnie ciekawy; masz wrodzoną chęć zrozumienia ludzi i pomocy w rozwiązywaniu ich problemów. - Jesteś współpracujący; prosperujesz w środowiskach, w których ludzie współpracują, aby tworzyć zwycięskie rozwiązania. - Jesteś zaangażowany w samorozwój i rozwój osobisty; z energią i entuzjazmem realizujesz swoje osobiste i zawodowe zainteresowania. - Zakładasz pozytywne intencje; wierzysz, że Twoi koledzy z zespołu i klienci pochodzą z dobrych intencji.

Wymagania - Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, ze szczególnym uwzględnieniem nabycia nowego logo - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży oprogramowania SaaS lub oprogramowania generującego przychody stałe na nowych kontach - Stała wydajność w celu osiągnięcia lub przekroczenia limitu/planu - Silna umiejętność identyfikowania potrzeb klientów i dopasowywania ich do wartości produktu - Doświadczenie w prowadzeniu transakcji z wieloma interesariuszami w obszarze finansów, operacji i nabywców technologii - Biegłość w posługiwaniu się narzędziami CRM (HubSpot) - Preferowane silne umiejętności w zakresie komunikacji, prezentacji i zarządzania interesariuszami - Możliwość skutecznego zarządzania wieloma kontami, priorytetami i harmonogramami - Sposób myślenia oparty na danych i komfort korzystania z raportów, wskaźników KPI i dashboardów - Doświadczenie lub znajomość branży kasynowej, gier lub hotelarstwa - Premia za znajomość MEDDPICC, Gap Selling lub podobnych metodologii Informacje o CCT CCT jest twórcą Casino Insight™, wielokrotnie nagradzanej platformy, której zaufało ponad 350 kasyn na całym świecie w celu automatyzacji operacji klatek, audytów przychodów i analiz operacyjnych. Od 2012 roku Casino Insight pomaga kasynom zastąpić pracę ręczną usprawnionymi przepływami pracy, poprawiając dokładność, zgodność i rentowność. CCT, z siedzibą w Tulsa w stanie Oklahoma, bezproblemowo integruje się z wiodącymi systemami zarządzania kasynami, hotelarstwem i systemami finansowymi, zapewniając mierzalny zwrot z inwestycji i umożliwiając zespołom mądrzejszą pracę na każdym poziomie.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-casino-cash-trac