Lead Account Executive, specjalizacja - Korporacje - DACH (z siedzibą w Niemczech)

<p><strong>Ta rola będzie wspierać rynek DACH, a kandydaci mogą znajdować się w Niemczech (biuro, Flex lub Remote)</strong></p> <p>To stanowisko myśliwego z głęboką specjalizacją w produktach obsługujących segment korporacyjny HubSpot. Budujesz własny kanał sprzedaży, agresywnie pozyskując klientów HubSpot i realizując transakcje od początku do końca - od pierwszego kontaktu do zamknięcia - w ramach naszych wyspecjalizowanych ofert: Centrum obsługi, Agent klienta i Centrum przychodów. </p> <p>Będziesz prowadzić złożone, strategiczne cykle sprzedaży z liderami usług, zespołami CS, działem IT i interesariuszami biznesowymi, łącząc nieustające dążenie do poszukiwania klientów z płynnością techniczną, aby platforma stała się realna zarówno dla nabywców technicznych, jak i biznesowych. Specjalizacja to P0 dla HubSpot w 2026 r.: budujemy, eksperymentujemy i szybko się zmieniamy, więc ta rola jest najlepsza dla sprzedawców, którzy są właścicielami swoich wyników i lubią zmiany.</p> <h3><strong>Co będziesz robić</strong></h3> <ul> <li><strong>Zbuduj własny rurociąg.</strong> Samodzielnie zdobądź większość swoich możliwości poprzez wielokanałowe pozyskiwanie klientów wychodzących do bazy instalacji.</li> <li><strong>Posiadaj bazę instalacji. pełny cykl i Twój numer.</strong> Miej przy sobie indywidualny limit i realizuj każdą transakcję od poszukiwania potencjalnych klientów do zamknięcia.</li> <li><strong>Prowadź złożone cykle z udziałem wielu interesariuszy. </strong>Sprzedaj liderom z branży CS, IT i klientom biznesowym w organizacjach wielkości korporacji.</li> <li><strong>Własne odkrywanie i rozwiązania</strong>.

Odkrywaj potrzeby, twórz uzasadnienie biznesowe i osiągaj konsensus w komitecie zakupowym.</li> <li><strong>Od początku do końca zarządzaj sprzedażą techniczną. </strong>Przeprowadź własne poszukiwania, demonstracje i projekty rozwiązań. To Ty sprawiasz, że platforma staje się realna zarówno dla nabywców technicznych, jak i biznesowych.</li> <li><strong>Przetłumacz wartość techniczną.</strong> Połącz technologię (interfejsy API, integracje, możliwości platformy) z wynikami biznesowymi dla odbiorców technicznych i kadry kierowniczej w Service Hub, Customer Agent i Revenue Hub.</li> <li><strong>Współpracuj między wewnętrznymi zespołami zajmującymi się obsługą klienta</strong>. Menedżerowie ds. rozwoju, sukces klienta, inżynierowie ds. rozwiązań i inni partnerzy - aby posuwać transakcje do przodu i zapewniać klientom połączoną obsługę.</li> <li><strong>Przyczyń się do uczenia się zespołowego</strong>.

Dziel się zwycięstwami, stratami i tym, co sprawdza się w procesie pozyskiwania klientów.</li> </ul> <h3><strong>Czego szukamy</strong></h3> <ul> <li><strong>Ponad 5 lat sprzedaży SaaS w pełnym cyklu</strong> przy stałym osiąganiu limitów jako indywidualny dostawca.</li> <li style="font-weight: Bold;"><strong>Płynna znajomość języka niemieckiego i angielskiego</strong></li> <li><strong>Udowodniona, samodzielne generowanie potoków</strong>. Doświadczenie w budowaniu własnego rurociągu poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, bez polegania na wsparciu przychodzącym lub nakładkowym.</li> <li><strong>Top producent</strong> na Twoim obecnym stanowisku, z udokumentowanym doświadczeniem w zamykaniu i rozwijaniu działalności w złożonych środowiskach.</li> <li><strong>Duże zdolności techniczne i naturalna ciekawość. </strong>Cieszę się na złożoności, szybko się rozwijam i potrafię przełożyć zdobytą wiedzę na rozmowy na dowolnym poziomie.</li> <li><strong>Przeprowadzaj atrakcyjne demonstracje produktów</strong>, które łączą możliwości Service Hub, Customer Agent i Revenue Hub z konkretnymi celami i problemami każdego interesariusza. </li> <li><strong>Zarządzanie cyklem wielu interesariuszy</strong> w zakresie usług, CS, IT i nabywców biznesowych, w tym na poziomie C.</li> <li><strong>Wyjątkowa sprzedaż konsultacyjna i oparta na wartościach</strong> z dyscypliną tworzenia kompleksowych uzasadnień biznesowych.</li> <li><strong>Nastawienie na rozwój i wygoda w obliczu zmian</strong> w szybko rozwijającym się środowisku budowanym na bieżąco.</li> <li><strong>Powtarzalny proces oparty na wskaźnikach</strong> i doskonałe umiejętności organizacyjne.</li> </ul> <p> </p> <h3><strong>Idealny kandydat</strong></h3> <ul> <li><strong>Najpierw myśliwy</strong>, który niestrudzenie buduje rurociągi i potrafi prowadzić rozmowy techniczne.</li> <li><strong>Posiada ich liczbę</strong> - mierzy sukces indywidualnymi osiągnięciami, a nie wspólnym uznaniem.</li> <li><strong>Dokładniejsze podejście strategiczne</strong>, które czuje się komfortowo w przypadku dłuższych, większych cykli korporacyjnych z udziałem wielu interesariuszy.</li> <li><strong>Agent zmian</strong>, który prosperuje tam, gdzie może szybko testować, budować i iterować.</li> <li><strong>Łowca ekspansji</strong>, który znajduje białe znaki i zachęca do adopcji na istniejących kontach.</li> </ul><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><hr> <p><span style="font-size: 16px;"><strong>Wynagrodzenie i świadczenia</strong></span></p> <p><span style="font-size: 16px;">Poniższe wynagrodzenie pieniężne obejmuje wynagrodzenie podstawowe, docelową prowizję dla pracowników na kwalifikujących się stanowiskach oraz cele dotyczące premii rocznych w ramach planu premiowego HubSpot dla kwalifikujących się stanowisk. Oprócz wynagrodzenia pieniężnego niektóre stanowiska kwalifikują się do udziału w planie kapitałowym HubSpot w celu otrzymania jednostek magazynowych o ograniczonym dostępie (RSU).

Indywidualne pakiety wynagrodzeń są ustalane na podstawie obiektywnych kryteriów związanych z rolą, które mogą obejmować umiejętności, doświadczenie, kwalifikacje i inne czynniki związane z pracą.</span></p> <p><span style="font-size: 16px;">To <a href="https://drive.google.com/file/d/1vi7Z3asrEMcTPARkWQdsA_xeayvzgw1t/view">zasób</a> pomoże Ci wskazać, w jaki sposób możemy Radzimy pomyśleć o zasięgu, który widzisz. </span></p> <p><span style="font-size: 16px;">Świadczenia są również ważnym elementem pakietu całkowitego wynagrodzenia. Poznaj <a href="https://www.hubspot.com/careers/

Benefits

">korzyści i korzyści</a> oferowane przez HubSpot, które pomogą pracownikom lepiej się rozwijać.</span></p> <p><span style="font-size: 16px;">W HubSpot praktyki w zakresie godziwego wynagradzania nie ograniczają się tylko do zaznaczenia pola pod kątem zgodności z prawem. Chodzi o urzeczywistnianie naszej wartości, jaką jest przejrzystość wobec naszych pracowników, kandydatów i społeczności.</span></p></div><div class="title">Zakres rocznego wynagrodzenia pieniężnego:</div><div class="pay-range"><span>120 770 EUR</span><span class="divider"> - </span><span>172 700 EUR</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><hr> <p><em data-stringify-type="italic">Wiemy</em><em data-stringify-type="italic"> <a class="c-link" href="https://www.theatlantic.com/magazine/archive/2014/05/the-confidence-gap/359815/" target="_blank" data-stringify-link="https://www.theatlantic.com/magazine/archive/2014/05/the-confidence-gap/359815/" data-sk="tooltip_parent">luka zaufania</a></em><em data-stringify-type="italic"> i</em><em data-stringify-type="italic"><a class="c-link" href="https://blog.hubspot.com/marketing/impostor-syndrome-tips" target="_blank" data-stringify-link="https://www.braintreepayments.com/blog/overcoming-imposter-syndrome/" data-sk="tooltip_parent">zespół oszusta</a></em><em data-stringify-type="italic"> może przeszkodzić w spotkaniu spektakularnych kandydatów, więc nie wahaj się aplikować - chętnie wysłuchamy Twojej opinii.</em></p> <p><em><strong>Jeśli potrzebujesz zakwaterowania lub pomocy ze względu na niepełnosprawność, skontaktuj się z nami <a href="https://form.asana.com/?k=Xr9-j19kRaY5T5NjIeyx4Q&d=85*** *** 687" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://form.asana.com/?k%3DXr9-j19kRaY5T5NjIe yx4Q%26d%3D85*** *** 687&source=gmail&ust=1699378163995000&usg=AOvVaw2_XirAqwPzHwePk2ZYcL3q">używanie ten formularz</a>.</strong></em></p> <hr> <p><em><em data-stringify-type="italic">W HubSpot cenimy zarówno elastyczność, jak i łączność. Niezależnie od tego, czy jesteś pracownikiem zdalnym, czy pracujesz w biurze, chcemy, abyś rozpoczął swoją podróż tutaj, budując silne więzi ze swoim zespołem i współpracownikami.

Jeśli dołączysz do naszego zespołu inżynierów, będziesz musiał udać się do regionalnego biura HubSpot w celu osobistego wdrożenia. Jeśli dołączysz do naszego szerszego zespołu ds. produktów, będziesz także uczestniczyć w innych wydarzeniach, takich jak szczyt grupy produktów i inne spotkania, aby w dalszym ciągu budować te kontakty.</em></em></p> <p><em><em data-stringify-type="italic">Jeśli potrzebujesz zakwaterowania ze względu na ograniczenia w podróżowaniu lub z innych powodów, poinformuj o tym osobę rekrutującą podczas procesu rekrutacji. Zobowiązujemy się do wspierania kandydatów, którzy mogą potrzebować alternatywnych rozwiązań.</em></em></p> <hr> <p><em><strong>Aplikanci ze stanu Massachusetts: </strong>W stanie Massachusetts wymaganie lub przeprowadzanie testu na wykrywaczu kłamstw jako warunku zatrudnienia lub jego kontynuacji jest niezgodne z prawem.

Pracodawca, który naruszy to prawo, podlega karom karnym i odpowiedzialności cywilnej.</em></p> <p><em><strong>Niemcy Wnioskodawcy:</strong> (m/f/d) - link do strony poświęconej różnorodności karier w HubSpot <a href="https://www.hubspot.com/careers/diversity" target="_blank" data-saferedirecturl="https://www.google.com/url?q=https://www.hubspot.com/careers/diversity&source=gmail&ust=1642285588184000&usg=AOvVaw3xxMKJX-6TTmbnyN6vYtUx">tutaj</a>.</em></p> <p><em><strong>Indie</strong><strong> Wnioskodawcy:</strong> link do polityki HubSpot w Indiach dotyczącej równych szans <a href="https://drive.google.com/file/d/1fTZ0ht2chl1WRI7Tgrbzh9ytZUhL2jG9/view?__hstc=20629287.8bedd818fefb24c63 03ec98fcf9dcfff.17*** *** 795.17*** *** 795.17*** *** 795.1&__hssc=20629287.11*** *** 796&__hsfp=18*** *** 978" target="_blank">tutaj</a>.</em></p> <hr> <p><strong>O HubSpot</strong></p> <p>HubSpot (NYSE: HUBS) to platforma dla klientów oparta na sztucznej inteligencji, zawierająca całe oprogramowanie, integracje i zasoby potrzebne klientom do łączenia marketingu, sprzedaży i usług. Połączona platforma HubSpot umożliwia firmom szybszy rozwój, koncentrując się na tym, co najważniejsze: klientach. </p> <p>W HubSpot pogrubienie jest naszą podstawą. Nasi pracownicy na całym świecie działają szybko, mają obsesję na punkcie klienta i wspólnie wygrywają.

Nasza kultura opiera się na czterech zobowiązaniach: Rozwiązuj rozwiązania dla klienta, Bądź odważny, Ucz się szybko, Dopasuj, Dostosuj się i działaj! oraz Dostarczaj z sercem. Te zobowiązania kształtują sposób, w jaki pracujemy, kierujemy i rozwijamy się.</p> <p>Budujemy firmę<a href="https://www.hubspot.com/careers/hybrid-work" target="_blank">w której ludzie mogą wykonywać swoją najlepszą pracę</a>. Skupiamy się na doskonałej pracy, a nie na przeciąganiu odznak. Łącząc przejrzystość, własność i zaufanie, tworzymy przestrzeń dla wielkiego myślenia i znaczącego postępu.

Wiemy też, że gdy rozwijają się nasi pracownicy, rozwijają się także nasi klienci.</p> <p>Uznana na całym świecie za naszą wielokrotnie nagradzaną kulturę przez Comparably, Glassdoor, Fortune i inne firmy HubSpot ma siedzibę w Cambridge w stanie Massachusetts, a jej pracownicy i biura są na całym świecie.</p> <p>Dowiedz się więcej:</p> <ul> <li><em><a href="https://www.hubspot.com/careers" target="_blank">Kariera w HubSpot</a></em></li> <li><em><a href="https://www.instagram.com/lifeathubspot" target="_blank">Życie w HubSpot na Instagramie</a></em></li> </ul> <hr> <p><em>HubSpot może wykorzystywać sztuczną inteligencję do sprawdzania i oceniania kandydatów, ale wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia są zawsze podejmowane przez człowieka. Więcej informacji można znaleźć <a href="https://www.hubspot.com/careers/hiring-ai" target="_blank">tutaj</a>. Przesyłając swoją aplikację, zgadzasz się, że HubSpot może gromadzić Twoje dane osobowe w celach rekrutacyjnych, globalnego planowania organizacji i celach pokrewnych.

Możemy skorzystać z weryfikacji CLEAR ID podczas procesu rekrutacji, aby potwierdzić Twoją tożsamość i pomóc w zapewnieniu bezpieczeństwa i zaufania wszystkim kandydatom. Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat przetwarzania danych i swoich praw, zapoznaj się z <a href="https://legal.hubspot.com/recruiting-privacy-notice" target="_blank">Informacjami o ochronie prywatności w rekrutacji</a> HubSpot.</em></p></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow