Account Executive, myśliwy

<h2><strong>Kim jesteśmy</strong></h2> <h3><strong>O Stripe</strong></h3> <p>Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony firm - od największych przedsiębiorstw na świecie po najbardziej ambitne start-upy - używają Stripe do akceptowania płatności, zwiększania przychodów i przyspieszania tworzenia nowych możliwości biznesowych. Naszą misją jest zwiększanie PKB Internetu i mamy przed sobą oszałamiającą ilość pracy.

Oznacza to, że masz bezprecedensową możliwość udostępnienia globalnej gospodarki każdemu, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze.</p> <h3><strong>O zespole</strong></h3> <p>Zespół sprzedaży UK Enterprise współpracuje z naszymi największymi użytkownikami w brytyjskiej branży mediów i usług użyteczności publicznej. Pomagamy naszym użytkownikom poprawić doświadczenia zakupowe ich klientów, zwiększyć ich obecność na rynku krajowym przy jednoczesnej ekspansji na nowe terytoria i odblokować nowe źródła przychodów. </p> <p>Jako kluczowy członek zespołu UK Media, Utilities Enterprise będziesz kierować reklamy do nowych przedsiębiorstw Enterprise z określonej listy rachunków niektórych z największych brytyjskich firm, aby przekształcić ich operacje płatnicze za pomocą pakietu płatności i produktów Stripe.</p> <p>Jeśli jesteś zmotywowany, inteligentny, wytrwały i świetnie współpracujesz z zespołem, czekamy na Twoją opinię!</p> <h2><strong>Co będziesz robić</strong></h2> <p>Jako dyrektor ds. kont korporacyjnych, będziesz właścicielem pełnego cyklu sprzedaży, od poszukiwania i zamknięcia, po uruchomienie strumieni płatności w Stripe. W szczególności szukamy osoby, która potrafi realizować długoterminowe strategie sprzedaży, współpracować z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami, dostosowywać wymagania techniczne i biznesowe do zespołów produktowych, budować wartość w sytuacjach konkurencyjnych, prowadzić negocjacje handlowe i zawierać transakcje.</p> <h3><strong>Obowiązki</strong></h3> <ul> <li>Współpracuj zarówno z nowymi, jak i obecnymi klientami Stripe, aby opracowywać i realizować długoterminowe strategie sprzedaży w celu zwiększania przychodów Stripe</li> <li>Posiadaj pełny cykl sprzedaży, począwszy od biznesu opracowywanie spraw, strukturyzowanie transakcji i negocjacje, zamykanie</li> <li>Posiadaj nazwaną listę klientów i opracowuj plany kont w celu zdobywania i rozwijania interesów z firmami technologicznymi o wysokim wzroście</li> <li>Opracuj strategie wychodzące w celu tworzenia i rozwijania możliwości</li> <li>Pracuj zarówno z nowymi, jak i obecnymi klientami Stripe, aby opracować i realizować długoterminowe strategie sprzedaży w celu zwiększenia przychodów Stripe</li> <li>Prowadź strategię transakcji i negocjacje handlowe w przypadku dużych, złożonych odnowień</li> <li>Rozwijaj relacje z dyrektorem interesariuszami w Twojej księdze biznesowej</li> <li>Bądź odpowiedzialny za mapowanie kont i koordynację skutecznych spotkań z odpowiednimi interesariuszami zewnętrznymi rozwijającymi relacje z klientami</li> <li>Prowadź i współtwórz projekty zespołowe mające na celu rozwój i udoskonalanie naszego procesu sprzedaży oraz pomoc w kształtowaniu kultury sprzedaży Stripe</li> </ul> <h2><strong>Kim jesteś</strong></h2> <p>Szukamy osoby spełniającej minimalne wymagania, aby zostać uwzględnionym na tym stanowisku.

Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania. Preferowane kwalifikacje są bonusem, a nie wymogiem.</p> <h3><strong>Minimalne wymagania</strong></h3> <ul> <li>Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w sprzedaży produktów o wysokim poziomie technicznym klientom korporacyjnym, z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie najwyższej wydajności</li> <li>Umiejętność zrozumienia wymagań technicznych i tworzenia rozwiązań dla wielu produktów</li> <li>Umiejętność opracowywania i realizacji planów kont obejmujących wiele jednostek biznesowych w złożonych organizacjach</li> <li>Zdolność do dobra współpraca z wieloma osobami, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie</li> <li>Doskonałe umiejętności prezentacji, szczególnie podczas osobistych spotkań z wieloma interesariuszami</li> <li>Udokumentowana umiejętność prowadzenia złożonych negocjacji dotyczących umów handlowych na zamówienie</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej</li> <li>Umiejętność działania w wysoce niejednoznacznym i dynamicznym środowisku</li> <li>Duże zainteresowanie technologią i głębokie zrozumienie przestrzeni</li> </ul> <h3><strong>Preferowane wymagania</strong></h3> <ul> <li>Wcześniejsze doświadczenie w pracy w branży płatniczej</li> <li>Doświadczenie w zawieraniu złożonych, ponad siedmiocyfrowych transakcji dla przedsiębiorstw</li> </ul>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow