Inżynier ds. rozwiązań technicznych przedsprzedażowych - Cisco

CBTS obsługuje klientów korporacyjnych i średnich ze wszystkich branż w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. CBTS łączy głęboką wiedzę techniczną z pełnym zestawem elastycznych rozwiązań technologicznych - w tym modernizacją aplikacji, zarządzaną chmurą hybrydową, cyberbezpieczeństwem, ujednoliconą komunikacją i rozwiązaniami infrastrukturalnymi. Od opracowywania i wdrażania nowoczesnych aplikacji oraz bezpiecznych, skalowalnych platform, na których działają, po zarządzanie, monitorowanie i optymalizację ich operacji, CBTS dostarcza kompleksowe rozwiązania technologiczne dla transformacyjnych inicjatyw biznesowych swoich klientów.

Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę . Inżynier ds. rozwiązań technicznych przedsprzedażnych - inżynier ds. rozwiązań Cisco Pełny etat|Zdalny (z siedzibą w USA - preferowany Środkowy Zachód/Wschód) | Średnio-wyższy szczebel kariery Ścieżka kariery: Przedsprzedaż i sprzedaż rozwiązań - Cisco Networking i bezpieczeństwo O roli Poszukujemy inżyniera ds. rozwiązań technicznych przedsprzedażowych - Cisco, który będzie wspierał działania sprzedażowe skupione na Cisco wśród klientów korporacyjnych i średnich. Jest to rola przedsprzedażowa skierowana do klienta w naszej organizacji przedsprzedaży i sprzedaży rozwiązań, odpowiedzialna za kwalifikowanie możliwości, projektowanie rozwiązań opartych na Cisco, opracowywanie dokładnych konfiguracji i cen oraz prowadzenie transakcji od odkrycia do zamknięcia.

Pełnisz funkcję organu technicznego i doradcy strategicznego przez cały cykl przedsprzedażowy, ściśle współpracując z kierownikami ds. klientów, liderami rozwiązań i zespołami ds. usług. Oprócz wiedzy o produktach, wnosisz nastawienie oparte na usługach - integrujesz usługi profesjonalne i zarządzane w kompleksowe rozwiązania oraz dopasowujesz decyzje technologiczne do wyników biznesowych, potrzeb w zakresie cyklu życia i długoterminowej wartości klienta. Co będziesz robić?

Zaangażowanie w przedsprzedaż i wsparcie w zakresie możliwości - nawiąż współpracę z kierownikami ds. obsługi klienta, aby kwalifikować możliwości Cisco i prowadzić rozmowy techniczne z klientami. - Pełnić rolę doradcy technicznego przez cały cykl sprzedaży, od identyfikacji możliwości po zamknięcie transakcji. - Dopasuj zalecenia technologiczne Cisco do czynników biznesowych klientów, wymagań operacyjnych i pożądanych wyników. - Wspieranie konkurencyjnych projektów przedsprzedażowych poprzez kształtowanie solidnych technicznie, opłacalnych rozwiązań. Architektura rozwiązań i projekt techniczny - architekt rozwiązań opartych na Cisco w zakresie sieci, zabezpieczeń, współpracy i zarządzanych w chmurze (Meraki). - Projektuj skalowalne, obsługiwane architektury dostosowane do środowisk klientów i strategii cyklu życia. - Obsługuj zapytania ofertowe, zapytania ofertowe i propozycje klientów za pomocą szczegółowych opisów technicznych, opisów rozwiązań i zestawień materiałowych (BOM). - Zapewnienie, że proponowane rozwiązania są możliwe do wdrożenia, możliwe do wsparcia i zgodne z dostępną ofertą usług profesjonalnych i zarządzanych. Wycena, rejestracja transakcji i programy partnerskie - Twórz dokładne konfiguracje i ceny za pomocą narzędzi Cisco, w tym CCW, CCW-R, EAMP Tool i przepływów pracy związanych z wyceną subskrypcji. - Wykonywanie i zarządzanie procesami rejestracji transakcji Cisco, OIP, TIP i szybkich ofert (QQ) zgodnie z wymaganiami partnerów. - Wykorzystaj Cisco Smart Plays, promocje i zachęty związane z cyklem życia, aby zmaksymalizować konkurencyjność transakcji i marżę. - Ściśle współpracuj z Inside Sales, aby upewnić się, że oferty kierowane do klientów są dokładne, zgodne i zgodne z zakresem i harmonogramem.

Pozycjonowanie rozwiązań opartych na usługach - pozycjonowanie i dołączanie usług profesjonalnych i usług zarządzanych do możliwości produktu. - Integracja usług doradczych, wdrożeniowych i bieżących usług zarządzanych z kompleksowymi rozwiązaniami dla klientów. - Wsparcie projektów sprzedaży w całym cyklu życia, w tym gruntów, adaptacji, rozbudowy, odnawiania i przenoszenia subskrypcji. - Zapewnij, że rozwiązania są wykonalne operacyjnie, uwzględniają cykl życia i zapewniają długoterminowy sukces klienta. Kluczowe wskaźniki wydajności - Dokładność i zgodność konfiguracji i ofert - Terminowe wsparcie w zakresie działań sprzedażowych i składania ofert - Pomyślne połączenie usług profesjonalnych i zarządzanych - Zadowolenie interesariuszy w obszarze sprzedaży, sprzedaży wewnętrznej i zespołów partnerskich Wymagane kwalifikacje - 5 - 10 lat doświadczenia w przedsprzedaży, inżynierii rozwiązań lub sprzedaży technicznej, ze szczególnym naciskiem na sprzedaż opartą na rozwiązaniach, wynikach i wartościach - Udokumentowane doświadczenie w pozycjonowaniu usług profesjonalnych i usług zarządzanych obok rozwiązań produktowych - Doświadczenie w integracji doradztwo, wdrażanie i usługi zarządzane w kompleksowe rozwiązania - Dobra znajomość sprzedaży w cyklu życia technologii i modeli opartych na subskrypcji Preferowane kwalifikacje · Doświadczenie Cisco w przedsprzedaży · Preferowane certyfikaty CCNA lub CCNP - Certyfikaty specjalizacji Cisco plus Profil Sukcesu Idealny kandydat to zorientowany na szczegóły, skupiony na kliencie specjalista ds. przedsprzedaży, który prosperuje w dynamicznych środowiskach sprzedaży kierowanych przez partnerów. Wnosisz głęboką wiarygodność techniczną Cisco w połączeniu z silną świadomością komercyjną, umożliwiając projektowanie rozwiązań, które są nie tylko solidne technicznie, ale także konkurencyjne i wykonalne operacyjnie.

Bierzesz osobistą odpowiedzialność za techniczną integralność każdej możliwości, którą wspierasz - od odkrycia, poprzez konfigurację, wycenę i zamknięcie. Rozumiesz, że udana przedsprzedaż to coś więcej niż tylko wiedza o produkcie; wymaga dyscypliny, dokładności, współpracy i umiejętności jasnego przełożenia wartości technicznej na wyniki biznesowe. - Jakość i dokładność: utrzymuje konfiguracje, ceny i dokumentację techniczną na wysokim poziomie dokładności i zgodności. Zapewnia wsparcie, skalowalność i zgodność rozwiązań z wymaganiami Cisco i programów partnerskich. - Koncentracja na kliencie: projektowanie rozwiązań koncentruje się na czynnikach biznesowych klienta, potrzebach cyklu życia i długoterminowej wartości, a nie na jednorazowych transakcjach. - Własność: bierze odpowiedzialność za techniczny komponent możliwości, od początkowego odkrycia po zamknięcie transakcji, w tym procesy partnerskie, rejestracje i kwestie związane z cyklem życia. - Umiejętności komunikacyjne: Jasno i pewnie przedstawia architekturę techniczną zainteresowanym stronom technicznym i nietechnicznym, tłumacząc złożone rozwiązania Cisco na narracje odpowiednie dla kupującego. - Świadomość handlowa: rozumie, w jaki sposób promocje, rejestracja transakcji, subskrypcje i przyłączenie usług wpływają na konkurencyjność, marżę i sukces klienta. - Współpraca: płynnie współpracuje z kierownikami ds. obsługi klientów, sprzedażą wewnętrzną, zespołami ds. usług i zespołami partnerskimi, zapewniając spójne, kompleksowe rozwiązania. - Rozwiązywanie problemów: eliminuje niejednoznaczności, usuwa luki i szybko dostosowuje projekty rozwiązań, aby sprostać zmieniającym się wymaganiom klientów i sprzedaży, bez utraty jakości.

Co oferujemy - Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe i plan motywacyjny oparty na wynikach - Dostęp do rozwoju zawodowego, certyfikatów i szkoleń dla partnerów ·Elastyczny model pracy oparty na pierwszym miejscu na odległość Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zapraszamy kandydatów ze wszystkich środowisk i zależy nam na budowaniu zróżnicowanego i włączającego zespołu. Wynagrodzenie od 99 408 do 124 000 dolarów bez premii.

Zakres wynagrodzeń podany w tym ogłoszeniu odzwierciedla szacunki Spółki dokonane w dobrej wierze w momencie publikacji. Obowiązujący zakres wynagrodzenia podstawowego dla każdej osoby zostanie określony na podstawie wyznaczonego głównego miejsca pracy kandydata, a także czynników obejmujących zakres roli i obowiązki, wymagane kwalifikacje oraz doświadczenie, wykształcenie, umiejętności, wiedzę i wyniki danej osoby. Niektóre stanowiska mogą również kwalifikować się do dodatkowego wynagrodzenia, takiego jak uznaniowe podwyżki za zasługi, premie lub zmienne wynagrodzenie zależne od sprzedaży, zgodnie z obowiązującymi planami i wymogami dotyczącymi stanowiska.

Ze względu na wymogi rządu USA mające zastosowanie do zagranicznych dostawców usług telekomunikacyjnych, obywatele spoza USA mogą być zobowiązani do poddania się szczegółowej kontroli przeszłości przeprowadzanej przez agencję rządową, co będzie wymagało ujawnienia wrażliwych danych osobowych. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/pre-sales-technical-solutions-engineer-cisco-cbts