Menedżer ds. partnerstw technologicznych - EMEA

Informacje o Airship Firma Airship cieszy się zaufaniem wiodących światowych marek, takich jak Alaska Airlines, BBC i The Home Depot, w zakresie zwiększania przychodów i lojalności klientów dzięki wyjątkowym doświadczeniom klientów w wielu kanałach. Obecnie marki stoją przed wyzwaniem zapewnienia płynnej, ujednoliconej obsługi klientów za pośrednictwem rozproszonej gamy kanałów i urządzeń - aplikacji, stron internetowych, poczty e-mail, SMS-ów, portfeli i nie tylko. Platforma sterowca sterowana sztuczną inteligencją, niewymagająca kodu i oparta na sztucznej inteligencji, została zaprojektowana z myślą o zespołach nietechnicznych, nastawionych na rozwój, dzięki czemu można łatwo tworzyć, testować i organizować hiperspersonalizowane doświadczenia we wszystkich kanałach.

Dzięki możliwości łatwego wzbogacania danych klientów i szybkiego uruchamiania eksperymentów rozwojowych, Airship umożliwia markom dostarczanie spójnych, znaczących interakcji, które przyspieszają konwersję i wspierają głębsze relacje z klientami. Zapraszamy Cię do wzięcia udziału w naszej podróży w tworzeniu produktów i dostarczaniu usług, które każdego dnia dotykają milionów klientów na całym świecie. Aby dowiedzieć się o nas więcej, odwiedź, przeczytaj naszego bloga lub śledź nas na LinkedIn.

O roli Zespół Airship Partnership utrzymuje relacje biznesowe z wiodącymi agencjami i dostawcami technologii, aby wspólnie zapewniać skuteczne zaangażowanie klientów i rozszerzać obecność Airship w ekosystemie MarTech. Poszukujemy menedżera ds. sojuszu i partnerstwa na region EMEA, który będzie kierować naszymi inicjatywami i wysiłkami wraz z ekosystemem agencji i partnerów technologicznych w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce (ze szczególnym naciskiem na Wielką Brytanię, Niemcy i Francję). Będziesz odpowiedzialny za rozwój portfela agencji (takich jak Merkle, VML, Publicis, Deloitte Digital…) i strategicznych niezależnych dostawców oprogramowania (takich jak Google Cloud, Twilio, Salesforce i inne platformy MarTech) oraz zarządzanie nimi, a także zwiększanie przychodów i udziału w rynku poprzez pozyskiwanie możliwości sprzedaży i wywieranie na nie wpływu.

Jest to praktyczna i wywierająca duży wpływ rola indywidualnego współpracownika. Będziesz współpracować z wiceprezesem Global Partnerships, który zapewnia kierunek strategiczny i wykonawczą osłonę powietrzną, podczas gdy Ty będziesz realizować codzienne projekty dotyczące rozwoju partnerów, aktywacji i współsprzedaży. Będziesz także kluczowym pomostem pomiędzy naszymi partnerami a zespołami ds. sprzedaży, produktu i marketingu firmy Airship.

Co będziesz robić Zbuduj i realizuj systematyczne działania w zakresie współsprzedaży: zdefiniuj scenariusze, określ wspólne cele z priorytetowymi partnerami technologicznymi. Wspieraj współpracę z dyrektorami AE firmy Airship i umożliwiaj zespołom sprzedaży partnerów zapewnienie, że Airship pozostanie w centrum uwagi. Zwiększanie przychodów pochodzących i wpływających na nie: Generuj nowe rurociągi poprzez proaktywne docieranie do odbiorców, wspólne pozycjonowanie rozwiązań i przedstawianie partnerów.

Przyspieszaj istniejące transakcje, wykorzystując sieci partnerów, zapewniając pomoc w kluczowych transakcjach, informacje, nowe kontakty i podkreślając wartość integracji. Działaj jako tkanka łączna GTM: współpracuj z działem sprzedaży, sukcesem klienta, inżynierią rozwiązań, marketingiem i produktem, aby dostosować inicjatywy partnerów do priorytetów GTM firmy Airship. Reprezentuj sterowiec: uczestniczyj w wydarzeniach partnerskich, konferencjach technologicznych i forach ekosystemów, aby generować i przyspieszać możliwości. Śledzić, raportować i osiągać przypisane partnerowi cele w zakresie rurociągów i przychodów, korzystając z narzędzi analizy rynku i partnerów.

(np. Crossbeam) w celu ilościowego określenia wpływu i udoskonalenia priorytetów Operacjonalizacja sojuszy technologicznych: kieruj codziennymi relacjami, wspólnym planowaniem biznesowym, regularnymi synchronizacjami i QBR z kluczowymi partnerami technologicznymi (Salesforce, Google, Twilio, Movable Ink itp.). Służ jako główny pomost między partnerami a zespołami sterowców w swoim regionie.

Włącz i aktywuj partnerów technologicznych i zespoły sterowców: Szkoluj zespoły partnerów w zakresie propozycji wartości i przypadków użycia sterowca. Opracuj i utrzymuj wspólne zasoby (jednostronicowe, karty bitewne, instrukcje dotyczące integracji), aby umożliwić partnerom niezależne polecanie możliwości. Upewnij się, że zespoły Airship posiadają wiedzę na temat wszystkich partnerów technologicznych i służą jako ich główny interfejs.

Rozbuduj ekosystem: Identyfikuj i wdrażaj nowych partnerów technologicznych poprzez ocenę wspólnej propozycji wartości, pokrywania się potrzeb klientów, dopasowania technicznego i strategicznego dostosowania do planu działania Airship. Wspieraj wspólny marketing: Pomóż zespołom marketingowym Airship i partnerów w opracowywaniu wspólnych treści, kampanii pod wspólną marką i aktywacji wydarzeń, które wzmacniają relacje partnerskie. Ułatwiaj współpracę w zakresie produktów: Pracuj między zespołami produktowymi Airship i partnerów w celu opracowania lub udoskonalenia integracji i wspólnych rozwiązań adresowanych do klientów. i potrzeb rynku.

Zachęcaj do wdrażania poprzez współpracę z zespołami ds. marketingu klientów i produktów Czego szukamy 7 - 10 lat doświadczenia w partnerstwach technologicznych, rozwoju biznesu lub sprzedaży kanałowej w branży SaaS lub MarTech Udokumentowane doświadczenie w generowaniu rurociągów pozyskiwanych od partnerów i/lub wpływowych przychodów w roli partnerstwa opartego na kwotach lub partnerstwach zorientowanych na cele Istniejąca sieć relacji z partnerami technologicznymi i dostawcami platform istotnymi dla ekosystemu MarTech (CDP, chmury marketingowe, platformy chmurowe, zaangażowanie i personalizacja Niezależni dostawcy oprogramowania) Wysoka świadomość komercyjna i umiejętność łączenia działań partnerów z mierzalnym wpływem na rurociąg i przychody Zdolność do zrozumienia i artykułowania przypadków użycia integracji, przepływów pracy opartych na API i przepływów danych w rozmowach z partnerami bez bycia inżynierem Doświadczenie w pracy międzyfunkcyjnej z działem sprzedaży, produktu i marketingu w środowisku SaaS Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji, z możliwością wywierania wpływu na interesariuszy na wszystkich poziomach, zarówno wewnętrznie, jak i z partnerami Doświadczenie w eksperymentowaniu z narzędziami AI w życiu osobistym lub zawodowym - lub chęć do nauki! Będziemy zachwyceni, jeśli posiadasz również głębokie zrozumienie rozwiązań dotyczących zaangażowania klientów, marketingu mobilnego lub marketingu cyfrowego. Wcześniejsze doświadczenie w szybko rozwijającej się firmie SaaS o przychodach od 50 do 300 mln USD.

Znajomość analityki partnerów i narzędzi CRM (np. Crossbeam, Salesforce). Doświadczenie w zarządzaniu partnerstwami na wielu rynkach europejskich.

Komfortowa praca w różnych strefach czasowych, kulturach i środowiskach regulacyjnych. Znajomość wymogów dotyczących prywatności danych w regionie EMEA (np. RODO) w związku z integracją partnerów i ustaleniami dotyczącymi udostępniania danych Lokalizacja pracy i wymagania dotyczące podróży Podejście Airship do pracy „Najpierw cyfrowe” oznacza, że w przypadku większości naszych stanowisk praca może być wykonywana zdalnie przez część lub większość czasu.

W Airship wierzymy, że elastyczna praca przyczynia się do bardziej produktywnego i bardziej sprawiedliwego środowiska pracy, a sterowcy mogą współpracować, wprowadzać innowacje i wspierać się nawzajem w różnych lokalizacjach i strefach czasowych. Niektóre role mogą wymagać, aby pracownicy wykonywali swoją pracę z określonej lokalizacji w celu wspierania działalności biznesowej i/lub znajdowali się w pobliżu lokalizacji biura Airship bądź lokalizacji klientów lub partnerów, podczas gdy inne role można wykonywać w 100% zdalnie. To stanowisko jest w pełni zdalne i może wymagać do 25% podróży służbowych w związku ze spotkaniami z partnerami, wydarzeniami branżowymi i zajęciami w terenie lub zgodnie z prośbą przełożonego.

Wynagrodzenie Podstawowe stanowi część całkowitego pakietu wynagrodzeń i jest ustalane na podstawie wielu czynników, takich jak odpowiednie umiejętności, doświadczenie zawodowe, priorytety biznesowe, wymagania rynkowe i lokalizacja. Ta rola oferuje opcje na akcje, zapewniając bezpośrednią możliwość udziału w sukcesie Airship. Korzyści i korzyści Opcje ubezpieczenia medycznego dla Ciebie i osób na Twoim utrzymaniu Elastyczny czas wolny, płatne urlopy, płatny urlop rodzicielski i płatny urlop w ramach wolontariatu Wsparcie ogólnego dobrego samopoczucia dzięki dotowanym przez pracodawcę programom zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia pracowników Cyfrowe środowisko pracy i miesięczne stypendium wspierające pracę zdalną Opieka mentorska i możliwości rozwoju w celu budowania umiejętności i przyspieszania rozwoju zawodowego I wiele więcej!

W procesie rekrutacji wykorzystujemy narzędzia sztucznej inteligencji wyłącznie jako narzędzia wspomagające podejmowanie decyzji. Zespół ds. operacji kadrowych firmy Airship przegląda wszystkie wyniki i rekomendacje wygenerowane przez sztuczną inteligencję przed podjęciem decyzji o zatrudnieniu. Żaden wnioskodawca nie zostanie odrzucony wyłącznie na podstawie wyników wygenerowanych przez sztuczną inteligencję. W zależności od Twojej lokalizacji możesz mieć prawo poprosić o weryfikację przez człowieka decyzji o zatrudnieniu wspomaganej przez sztuczną inteligencję lub zrezygnować z oceny AI.

Aby złożyć wniosek lub dowiedzieć się więcej o tym, jak wykorzystujemy sztuczną inteligencję do rekrutacji, skontaktuj się lub odwiedź naszą stronę. Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności kandydatów z UE i Wielkiej Brytanii.**Uwaga: aby zapewnić bezpieczeństwo Twoich danych osobowych, firma Airship będzie kontaktować się z kandydatami wyłącznie za pośrednictwem adresów e-mail kończących się na „@airship.com”. Hiring Commitment Airship angażuje się w wspieranie zróżnicowanego środowiska pracy i zapewnianie równych możliwości zatrudnienia wszystkim kandydatom i pracownikom.

Czekamy na Twoją aplikację, a nasze decyzje dotyczące zatrudnienia i zatrudnienia są podejmowane niezależnie od rasy, religii, koloru skóry, narodowości, płci, ekspresji płciowej, orientacji seksualnej, wieku, stanu cywilnego, statusu weterana, statusu niepełnosprawności lub jakiejkolwiek innej cechy chronionej przez prawo. Zgodnie z naszym zobowiązaniem do zapewnienia równych szans firma Airship rozważy pod kątem zatrudnienia wszystkich wykwalifikowanych kandydatów, w tym tych z przeszłością kryminalną, w sposób zgodny z zasadami uczciwości i wymogami lokalnych przepisów dotyczących uczciwej szansy, tam gdzie ma to zastosowanie. Przesyłając niniejszy wniosek, oświadczam, że zgodnie z moją najlepszą wiedzą fakty w nim określone są prawdziwe i kompletne.

Rozumiem, że jeśli jestem zatrudniony, fałszywe oświadczenia, pominięcia lub wprowadzające w błąd informacje podane we wniosku, rozmowie kwalifikacyjnej lub podczas sprawdzania przeszłości mogą skutkować zwolnieniem. Pierwotnie opublikowany w Himalajach