Menedżer ds. kont korporacyjnych (160 - 200 tys. GBP OTE, zdalne, opcje na akcje)

Typ: Pełny etat Wynagrodzenie: 80-100 tys. funtów podstawowa/160-200 tys. funtów OTE Lokalizacja: zdalna (praca z dowolnego miejsca w ciągu +/- 2 godzin czasu brytyjskiego) 👋 Meet The Guru Resource Guru to błogo proste narzędzie do planowania, które pomaga zapracowanym zespołom utrzymać się na właściwej drodze. Zwiększamy efektywność, poprawiamy wykorzystanie zasobów i zwiększamy rentowność projektów - jednocześnie promując zdrową równowagę między pracą a życiem prywatnym. Jesteśmy dumni, że jesteśmy jednym z liderów w swojej kategorii, któremu zaufali klienci w ponad 100 krajach - w tym najlepsze agencje kreatywne, takie jak Publicis, TBWA, Grey, BBH i M&C Saatchi, a także znane marki, takie jak NASA, Accenture, CNN, Kraft Heinz i NHS.

Polegają na Resource Guru w zarządzaniu jednym ze swoich najcenniejszych aktywów - czasem swoich ludzi. Jesteśmy małym, w pełni zdalnym zespołem z siedzibą w Wielkiej Brytanii i Europie. Współpracujemy głównie za pośrednictwem Slacka, okazjonalnie organizujemy spotkania, aby nawiązać kontakt, zaplanować i świętować.

Sprawdź, czy to właściwe miejsce dla Ciebie. ⭐️ Rola Resource Guru w przeszłości rosła dzięki adopcji opartej na produktach. W miarę jak większe organizacje coraz częściej wdrażają ten produkt, obserwujemy większe i bardziej złożone procesy zakupowe i potrzebujemy wyjątkowego sprzedawcy, który pomoże nam je wygrać. Być może jesteś już doświadczonym opiekunem klienta korporacyjnego lub skutecznym specjalistą ds. obsługi klienta SaaS, gotowym do rozpoczęcia sprzedaży w przedsiębiorstwie.

Najważniejsza jest umiejętność budowania zaufania, kierowania złożonymi ścieżkami zakupowymi i zawierania transakcji o dużej wartości. Będziesz kompleksowo dysponował możliwościami przedsiębiorstwa, prowadząc cykle sprzedaży konsultacyjnej z wieloma interesariuszami z różnych obszarów operacyjnych, dostaw, IT, zaopatrzenia i kierownictwa wyższego szczebla. Twoim głównym celem będzie zamykanie złożonych transakcji o dużej wartości.

Będziesz także współpracować z kierownictwem, aby udoskonalić nasz proces sprzedaży w przedsiębiorstwie, ceny, pozycjonowanie i procesy, ale ostateczny sukces na tym stanowisku będzie ostatecznie mierzony sfinalizowanymi transakcjami. Ta rola jest idealna dla kogoś, kto lubi sprzedaż doradczą i wygrywanie biznesów korporacyjnych. Koncentruje się na zamykaniu możliwości o dużej wartości, a nie na generowaniu rurociągu wychodzącego. 🤝 Czym będziesz robić Własne strategiczne cykle sprzedaży - Prowadź konsultacje konsultacyjne z interesariuszami wyższego szczebla (operacja, PMO, finanse, dostawa, IT) - Mapuj komitety zakupowe i buduj wielowątkowe relacje - Prowadź ustrukturyzowane procesy transakcji od kwalifikacji do zamknięcia - Kieruj zaopatrzeniem, przeglądami bezpieczeństwa i negocjacjami prawnymi - Współpracuj z kierownictwem i zespołami produktowymi w zakresie złożonych możliwości - Ostatecznie jesteś odpowiedzialny za rozwijanie możliwości i zamykanie transakcji Dostarczanie światowej klasy demonstracji Demos są kluczową częścią tego, jak my sprzedać.

Będziesz: - przekładać wyzwania operacyjne na przekonujące narracje dotyczące produktów - przeprowadzać przejrzyste, uporządkowane demonstracje nakierowane na korzyści - w prosty i pewny sposób demonstrować złożone przepływy pracy - dostosowywać się w czasie rzeczywistym w oparciu o potrzeby interesariuszy - kierować potencjalnych klientów w kierunku jasnych kolejnych kroków w procesie zakupu działać jako strategiczny doradca klientów Wielu potencjalnych klientów próbuje ulepszyć sposób planowania i alokacji potencjału zespołu. Będziesz: - pomagać potencjalnym klientom przemyśleć projekt i przyjęcie przepływu pracy - doradzać w zakresie strategii wdrażania i podejść do wdrażania - określić ilościowo wpływ na biznes i operacyjny zwrot z inwestycji - pozycjonować Resource Guru jako strategiczne ulepszenie, a nie tylko narzędzie. Pomóż w budowaniu naszego ruchu sprzedażowego w przedsiębiorstwie.

Ponieważ jest to wczesna rola przedsiębiorstwa, pomożesz kształtować sposób, w jaki sprzedajemy na tym poziomie. Będziesz przyczyniać się do: - ustalania cen i opakowań dla przedsiębiorstw - kryteriów kwalifikacji i udoskonalania ICP - ram postępowania z zastrzeżeniami - powtarzalnych podręczników sprzedaży dla przedsiębiorstw - pętli informacji zwrotnej dotyczących produktu i marketingu Nie tylko wykonasz wniosek, ale pomożesz go zaprojektować. 💎 Czego szukamy Doświadczenie - Doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS - Doświadczenie w zamykaniu złożonych transakcji (20 - 250 tys. USD+) - Doświadczenie w zarządzaniu przedsiębiorstwami, kontami strategicznymi lub sprzedażą doradczą - Doświadczenie w nawigacji zakupów, przeglądach bezpieczeństwa i transakcjach z wieloma interesariuszami - Doświadczenie w sprzedaży agencjom, firmom konsultingowym, firmom inżynieryjnym, usługom profesjonalnym lub biznesom opartym na projektach będzie dodatkowym atutem Umiejętności i cechy Nastawienie konsultacyjne Diagnozujesz przed przepisaniem leku.

Doskonałość demonstracyjna Możesz sprawić, że złożone przepływy pracy będą wydawać się proste i atrakcyjne. Wywiad handlowy Rozumiesz strategię cenową, strukturę transakcji i dynamikę negocjacji. Ciekawość operacyjna Lubisz rozumieć, jak faktycznie działają organizacje.

Wiarygodność w oczach interesariuszy wyższego szczebla Możesz śmiało angażować dyrektorów operacyjnych, liderów finansowych i zespoły IT. Mentalność konstruktora Cieszy Cię możliwość kształtowania funkcji, a nie tylko jej dziedziczenie. Niskie ego, wysoki poziom własności Czujesz się komfortowo blisko współpracując z założycielami i przekazując szczere opinie. 🏆 Jak wygląda sukces za 6 - 12 miesięcy: - Niezależna sprzedaż w przedsiębiorstwie z wyraźną własnością transakcji - Strukturyzacja i przewidywalność rurociągu w przedsiębiorstwie - Konsekwentne zamykanie transakcji o wartości ponad 20 tys.

USD - Wczesne pojawienie się podręcznika dla przedsiębiorstw - Silni, wiarygodni klienci korporacyjni - Jasne sygnały dotyczące optymalizacji cen i opakowań 🤝 Dlaczego może Ci się tu spodobać - Prawdziwa własność i autonomia - Bezpośrednia współpraca z kierownictwem - Możliwość kształtowania sposobu sprzedaży większym organizacjom - Najpierw zdalnie w elastycznych godzinach - Przemyślane środowisko zespołu o niskim ego - Możliwość awansu na stanowisko kierownicze wyższego szczebla - zależy nam na pomaganiu właściwej osobie w odniesieniu sukcesu. Jeśli wykażesz się wyjątkowymi zdolnościami i potencjałem, zainwestujemy w Twój rozwój poprzez zewnętrzny coaching, mentoring i bliską współpracę z naszymi założycielami. ✅ Nasz proces rekrutacji - Spotkaj się z Imogen (Talent/People Ops): rozmowa wideo w odległości 25 - 30 m. Imogen opowie ci trochę więcej o tym, jak to jest być w Team Guru.

Prosimy o przygotowanie się na wszelkie pytania dotyczące naszych sposobów pracy lub struktury zespołu. - Spotkaj się z Percym (współzałożycielem): rozmowa wideo na odległość 45 - 60 m. Odbędzie się to w typowym formacie rozmowy kwalifikacyjnej, podczas której będziesz mógł zadać pytania i dowiedzieć się więcej o stanowisku. - Spotkaj się z Andrew (współzałożycielem): rozmowa wideo 45-60 m. Odbędzie się to w typowym formacie rozmowy kwalifikacyjnej, podczas której będziesz mógł zadać pytania i dowiedzieć się więcej o stanowisku. - Demo na żywo: rozmowa wideo na odległość 45 - 60 m.

Poprowadzisz interaktywne demo oparte na scenariuszu klienta, aby pomóc nam zrozumieć, w jaki sposób strukturyzujesz rozmowy, rozumiesz potrzeby klientów, przekazujesz wartość i dostosowujesz swoje podejście w czasie rzeczywistym. Zapewnimy Ci wszystko, czego potrzebujesz do przygotowania. - Sprawdzenie referencji - Oferta! ✨ ⭐️ Co oferujemy - Wysokie wynagrodzenie - Opcje na akcje - Pracuj z dowolnego miejsca (w ciągu co najmniej +/- 2 godzin czasu brytyjskiego) - W razie potrzeby zapewniona zostanie przestrzeń coworkingowa - 30 dni płatnego urlopu + 24 grudnia - Święto firmowe 1 stycznia - Urodziny wolne + dzień wolny od przeprowadzki - Elastyczne godziny pracy - Roczny dodatek na szkolenia i konferencje - 3000 GBP - Wkład w sprzęt do domowego biura po dołączeniu (następnie co 3 lata) - 1000 GBP - Budżet na odwiedzanie lokalnych lub międzynarodowych współpracowników - Miesięczna składka na zdrowie i dobre samopoczucie - do wykorzystania według własnego uznania - 100 GBP - Składka emerytalna - Podróże międzynarodowe - Organizujemy spotkania Guru Gathering, podczas których wszyscy mamy szansę zobaczyć się w jakości HD 🌎 Wcześniejsze lokalizacje obejmowały Budapeszt, Dublin, Londyn, Barcelonę i Kapsztad. Przeczytaj więcej o naszej ostatniej podróży tutaj Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-gbp-160k-200k-ote-remote-share-options-resource-guru