Inżynier wartości strategicznej (przedsprzedaż)

Dołącz do BLP Digital - rozwiązanie nr 1 dla automatyzacji ERP. BLP Digital na nowo definiuje automatyzację ERP za pomocą agentycznej sztucznej inteligencji. Wydzieleni z ETH Zurich i HSG, tworzymy agentów AI, którzy automatyzują finanse, zaopatrzenie, logistykę, sprzedaż i nie tylko dla największych przedsiębiorstw na świecie.

Rozwiązujemy rzeczywiste problemy przedsiębiorstw dzięki najnowocześniejszej technologii i silnemu poczuciu własności. Nasze rozwiązanie działa w ponad 40 krajach, korzysta z niego ponad 550 klientów i automatyzuje ponad 70 000 procesów każdego dnia, w tym dla firm z listy Fortune 500. Jako jeden z najszybciej rozwijających się przedsiębiorstw typu SaaS w Szwajcarii, nasz sukces wynika z głębokiej wiedzy specjalistycznej w zakresie technologii i procesów biznesowych oraz dostarczania produktu doskonale dopasowanego do rynku produktowego, potwierdzonego przez rosnącą bazę klientów na całym świecie.

Niedawno powitaliśmy Goldman Sachs Alternatives jako inwestora rozwojowego, a teraz wraz z otwarciem naszego biura w Londynie rozszerzamy działalność na Wielką Brytanię. Dopiero zaczynamy. Gotowy do budowania przyszłości?

Dołącz do BLP Digital już dziś. Jak pracujemy W oparciu o sztuczną inteligencję i dane: Wykorzystujemy najnowsze technologie (lub tworzymy własne), aby nasi pracownicy mogli wykorzystywać swoje mózgi tam, gdzie jest to dla nich najważniejsze Odkrywanie oparte na wnikliwej analizie i kształtowaniu transakcji Pod kontrolą. Jako samofinansujący się startup podejmujemy decyzje, a nie inwestorzy.

Własność: Jesteśmy właścicielami naszej pracy, naszych zwycięstw i naszych błędów. W ten sposób rozwijamy się i doskonalimy. Doskonałość: nie zadowalamy się „wystarczająco dobrym”.

Wyjątkowa jest poprzeczka we wszystkim, co robimy. Przejrzystość: dostajesz to, co widzisz. Otwarta komunikacja, uczciwe procesy i brak niespodzianek.

Szczerość: Odważne, szczere rozmowy, które inspirują nowe pomysły i rozwiązują problemy. O roli Zatrudniamy inżyniera ds. wartości strategicznej (przedsprzedaż), aby kształtować i wygrywać decyzje dotyczące automatyzacji ERP w przedsiębiorstwie: przeformułujesz problemy, określisz ilościowo koszty bierności i udowodnisz wartość poprzez dostosowane warsztaty i demonstracje. Współpracując z AE, zyskujesz przywództwo techniczne, formułowanie wartości i ograniczanie ryzyka w zakresie bezpieczeństwa/integracji - budowanie spójności w komitetach ds. zakupów kierowanych przez dyrektora finansowego/CIO.

Co będziesz posiadać Odkrywanie na podstawie wiedzy i kształtowanie transakcji Praktykuj sprzedaż poprzez analizę wiedzy: kwestionuj początkowe wyobrażenia klienta, przedstaw ostrzejszy punkt widzenia na to, gdzie faktycznie uwięziona jest wartość (wyjątki, zatwierdzenia, dane podstawowe, kontrole) i przedefiniuj pilność, wykorzystując koszt bierności. Kieruj odkryciami wśród dyrektorów finansowych/CIO/usług wspólnych/zakupów, aby odkryć wąskie gardła operacyjne i tarcia decyzyjne - i przełóż je na przejrzystą narrację dotyczącą stanu docelowego i plan wspólnego działania. Projekt rozwiązania i przywództwo techniczne Zaprojektuj rozwiązanie dostosowane do indywidualnych potrzeb: zakres, podejście do wdrożenia, wzorzec integracji, stan bezpieczeństwa i kryteria sukcesu.

Przeprowadź głębokie analizy IT/bezpieczeństwa i opisz, jak blp działa w środowiskach korporacyjnych (cyfrowy bliźniak ERP, synchronizacja danych, zarządzanie i kontrola). Prezentacje, warsztaty i opowiadanie historii przez kadrę kierowniczą Dostarczaj efektowne demonstracje, które odpowiadają przepływom pracy klientów (P2P, AP, S2P) i udowadniają wyniki, a nie funkcje. Zorganizuj warsztaty, które zamieniają sceptycyzm interesariuszy w namacalny plan i ścieżkę do wartości.

Inżynieria wartości (wsparcie uzasadnienia biznesowego) Zbuduj wiarygodną narrację wartości: wzrost wydajności pracy, skrócenie czasu cyklu, ulepszenia zgodności/kontroli i uproszczenie stosu. Wspieraj liderów i ekspertów innowacyjnych za pomocą gotowych do wdrożenia przez kadrę kierowniczą danych uzasadnienia biznesowego, zakresów wpływu i ekonomiki wdrożenia. Konkurencyjne pozycjonowanie Pozycjonuj blp w stosunku do narzędzi punktowych i fragmentarycznych stosów (OCR/IDP/przepływ pracy/eksploracja procesów/RPA) z narracją „od końca do końca + najpierw wyjątki”.

Pomóż zespołowi zajmującemu się transakcją ustalić jasne pytanie „dlaczego teraz” oparte na ryzyku operacyjnym, powodzeniu programu ERP i wymaganiach dotyczących skali przedsiębiorstwa. Czego szukamyPowyżej 3 - 8 lat w inżynierii wartości / przedsprzedaży / doradztwie w zakresie rozwiązań / doradztwie procesowym ERP (lub równoważnym w operacjach finansowych/zakupowych z silnym kontaktem z klientem). Udowodniona umiejętność dokonywania odkryć opartych na wglądzie (w stylu Challengera): możesz z szacunkiem odpychać, oceniać wpływ i budować przekonanie w komisji zakupowej.

Komfort w kontaktach z interesariuszami wyższego szczebla (CFO/CIO/Szef ds. usług wspólnych): możesz przewodzić bez uprawnień. Silne prowadzenie warsztatu + pokazy: historia, struktura i obsługa zastrzeżeń. Możliwość połączenia realiów technicznych z wynikami biznesowymi (liczba etatów, czas cyklu, kontrole, ryzyko braku zgodności, całkowity koszt posiadania).

Silna ekspozycja na SAP (S/4, ECC, Publiczna/Prywatna Chmura) lub środowiska multi-ERP. Znajomość finansów/procesów: AP, przetwarzanie faktur, S2P/P2P, obsługa wyjątków, zatwierdzenia, przepływy pracy z danymi podstawowymi. Doświadczenie w konkurowaniu ze starszymi dostawcami i „stosami patchworku”.

Język Biegła znajomość języka angielskiego i innego ważnego języka europejskiego, najlepiej niemieckiego, w zależności od terytorium. Otrzymasz produkt, który wygrywa. Rozwiązanie blp stale przewyższa konkurencję - Twoim zadaniem jest otwieranie większej liczby drzwi.

Nieograniczone zarobki. Wysokie, realistyczne OTE z nieograniczoną prowizją. Prawdziwa własność.

Wybierz roczne wynagrodzenie zmienne w gotówce lub akcjach spółki. Rozwój i autonomia. Zbuduj własną ścieżkę sukcesu w szybko skalującej się, rozwijającej się na arenie międzynarodowej firmie.

Ciągłe uczenie się. Zorganizowane wdrożenie i ciągły coaching, które pomogą Ci osiągnąć sukces. Wyjątkowy zespół.

Dołącz do grupy ambitnych, współpracujących ze sobą współpracowników, którzy motywują się nawzajem do osiągnięcia doskonałości. Pierwotnie opublikowany w Himalajach