Architekt rozwiązań chmurowych - Instaclustr

Streszczenie stanowiska Inżynier ds. rozwiązań Instaclustr w NetApp kieruje strategią techniczną dla kont bazowych typu greenfield i zainstalowanych. Ściśle współpracując ze współpracownikami z działu sprzedaży, SE dostosowują możliwości techniczne i serwisowe do potrzeb klientów oraz określają, jakie korzyści firmy odniosą ze współpracy z NetApp. Pomagają także w organizowaniu środowiska sprzedaży zespołowej, w razie potrzeby angażując MŚP. SE to zazwyczaj ludzie ciekawi świata, którzy lubią poznawać inne firmy i ludzi oraz pomagać im w rozwiązywaniu problemów związanych z technologią.

Obowiązki na stanowisku - Znajdowanie i wspieranie możliwości u nowych i istniejących klientów w ścisłej współpracy z działem sprzedaży - Przekładanie potrzeb biznesowych klientów na rozwiązania techniczne w oparciu o oferty Instaclustr, wykorzystując szerokie zrozumienie krajobrazu konkurencyjnego i technologicznego - Współpracowanie z MŚP, działem sprzedaży, sukcesem klienta i innymi grupami w celu tworzenia kompleksowych rozwiązań - Rozwijanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi interesariuszami w społecznościach klientów i partnerów - Przeprowadzanie demonstracji i kierowanie POC we współpracy z MŚP, jeśli zajdzie taka potrzeba - Wykazanie dobrego zrozumienia zarówno strategii biznesowej, jak i technologicznej, zarządzania zmianami i oparte na zasadach podejście do ogólnych wyzwań i możliwości związanych z transformacją cyfrową. - Korzystaj z narzędzi sprzedażowych NetApp, aby skutecznie zarządzać kontami, możliwościami i rurociągami zgodnie z wymaganiami sprzedaży i wykształceniem. Wiedza techniczna: - Zrozumienie technologii Open Source, z naciskiem na jeden lub więcej projektów Instaclustr, w tym możliwości, krajobraz konkurencyjny i zróżnicowanie. Zrozumienie usług świadczonych przez Instaclustr i wartości, która dostarcza rynkowi. - Cassandra, Kafka, PostgreSQL, OpenSearch (Elastic Search), ClickHouse, Cadence - Uzyskuj wyniki poprzez obsesję klienta i bycie autorytetem technicznym pozwalającym zdobywać możliwości - Komunikacja i planowanie: Jako kluczowy członek zespołu ds. obsługi klienta, potrafiący samodzielnie myśleć, zadawać dobre pytania oraz odkrywać i wyrażać niezaspokojone potrzeby i wartości. - Wiedza biznesowa: umiejętność wyrażania, w jaki sposób nasza propozycja wartości odpowiada wymaganiom klienta - Przywództwo: przywództwo techniczne w środowiskach sprzedaży zespołowej - Posiadanie technicznych relacji z klientem na poziomie O-M Wykształcenie - Wymagane jest minimum 5 lat doświadczenia - Licencjat z informatyki lub pokrewnej dziedziny będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagany.

Docelowy zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 174 250 - 225 500 USD. Oferowane wynagrodzenie będzie zależeć od lokalizacji, kwalifikacji, doświadczenia i wykształcenia kandydata i może wykraczać poza ten zakres. Rozpiętość opiera się na zarobkach docelowych (OTE) reprezentujących całkowite potencjalne zarobki, które stanowią sumę wynagrodzenia podstawowego i potencjalnej prowizji uzyskanej po osiągnięciu celów wydajnościowych.

Ostateczne pakiety wynagrodzeń są konkurencyjne i zgodne ze standardami branżowymi, odzwierciedlają różne czynniki i obejmują kompleksowy pakiet świadczeń. Może to obejmować ubezpieczenie zdrowotne, ubezpieczenie na życie, plany emerytalne lub emerytalne, płatny czas wolny (PTO), różne opcje urlopu, plan zakupu akcji pracowniczych i/lub akcje ograniczone (RSU). Oferty te podlegają regionalnym zmianom i podlegają lokalnym przepisom prawa, rozporządzeniom i zasadom firmy.

Szczegółowych informacji o konkretnych korzyściach dla Twojego regionu przekażemy w trakcie procesu rekrutacyjnego. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/cloud-solutions-architect-instaclustr-netapp