Menedżer konta kanału dystrybucji (DCAM), klienci strategiczni (zachód)

Opis firmy W Motorola Solutions wierzymy, że wszystko zaczyna się od naszych ludzi. Jesteśmy globalną, zwartą społecznością, którą łączy nieustanne dążenie do zapewnienia ludziom bezpieczeństwa na całym świecie. Budujemy i łączymy technologie, które pomagają chronić ludzi, mienie i miejsca.

Nasze rozwiązania wspierają współpracę, która ma kluczowe znaczenie dla bezpieczniejszych społeczności, bezpieczniejszych szkół, bezpieczniejszych szpitali, bezpieczniejszych przedsiębiorstw i ostatecznie bezpieczniejszych narodów. Połącz się z karierą, która ma znaczenie i pomóż nam budować bezpieczniejszą przyszłość. Informacje ogólne o dziale Raportowanie na Amerykę Północną Stałe stanowisko kierownicze Video Pelco, menedżer ds. kanałów dystrybucji ds. klientów strategicznych to niezwykle wpływowe stanowisko kierownicze, którego zadaniem jest kierowanie ewolucją naszej obecności na rynku.

Lider ten wyjdzie poza tradycyjne zarządzanie dystrybucją i stworzy ramy strategiczne, które dopasują naszych najważniejszych partnerów do długoterminowej wizji Pelco. Będziesz głównym katalizatorem transformacji biznesowej w ramach naszych strategicznych klientów, wykorzystując dziesięciolecia innowacji Pelco, aby zapewnić sobie wiodącą pozycję na rynku globalnym. Poszukujemy autorytatywnego lidera, który potrafi poruszać się w złożonym środowisku interesariuszy, inspirować do doskonałości w wielu obszarach funkcjonalnych i wywierać głęboki wpływ na trajektorię naszego działu bezpieczeństwa wideo i kontroli dostępu.

Opis stanowiska Motorola Solutions poszukuje nastawionego na wyniki strategicznego menedżera klienta, który będzie kierować rozwojem kanałów dystrybucji naszego portfolio produktów Pelco. Na tym stanowisku będziesz budować strategiczne partnerstwa z dystrybutorami, napędzać wzrost przychodów, współpracować międzyfunkcyjnie i wyposażać regionalne zespoły sprzedaży w celu zdobywania udziału w rynku wśród kluczowych klientów. Obowiązki: - Pielęgnowanie i utrzymywanie silnych, długoterminowych relacji z kluczowymi partnerami dystrybucyjnymi; przyspieszyć penetrację oferty kamer Pelco i zwiększyć naszą ogólną obecność sprzedażową wśród wspólnych klientów strategicznych. - Opracowywanie i wdrażanie kompleksowych strategii sprzedaży wraz z dystrybucją w celu osiągnięcia celów przychodów i celów ekspansji rynkowej w ramach przypisanych klientów strategicznych. - Współpraca interdyscyplinarna z wewnętrznymi interesariuszami, w tym zespołami ds. sprzedaży, marketingu i rozwoju produktów, aby skutecznie wspierać działania dystrybutorów i potrzeby klientów w ramach konta strategicznego. - Przeprowadzaj regularne przeglądy biznesowe z dystrybutorami, aby ocenić wyniki klientów strategicznych, zidentyfikować możliwości i stawić czoła wyzwaniom. - Zapewnianie szkoleń produktowych, wsparcia sprzedaży i innej pomocy operacyjnej zespołom sprzedaży dystrybutorów i klientom strategicznym produktów Pelco. - Monitoruj i analizuj wskaźniki wyników sprzedaży, działania konkurencji i opinie klientów na kontach strategicznych - Odpowiedzialny za zwiększanie wydatków Partnerów Strategicznych w firmie Pelco - Współpracuj i kształć członków zespołu sprzedaży Pelco w Ameryce Północnej w zakresie skutecznej i maksymalnej współpracy z Partnerem Strategicznym, identyfikując kluczowych użytkowników końcowych; wyposażenie zespołu w zasoby umożliwiające szybką i skuteczną współpracę z kontaktami w sposób, który zaowocuje wyróżnieniem się Pelco, wiodącą pozycją na rynku i specjalistyczną wiedzą merytoryczną, która pomoże w zawieraniu transakcji - Tworzenie, pielęgnowanie i reagowanie na możliwości sprzedaży oraz zamykanie zamówień sprzedaży w ramach przypisanego klienta strategicznego - Tworzenie, zarządzanie i utrzymywanie rurociągów sprzedaży z przydzielonymi klientami strategicznymi - Udział w opracowywaniu materiałów szkoleniowych - Tworzenie pozytywnego środowiska pracy i wykorzystywanie umiejętności budowania zespołu z innymi członkami zespołu Kwalifikacje: - Licencjat w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej dziedzinie - Doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorem relacje i napędzanie wzrostu sprzedaży w kanale. - Udokumentowane doświadczenie w budowaniu relacji biznesowych z partnerami kanałowymi, integratorami i zewnętrznymi dostawcami technologii. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie dostarczania wyników sprzedaży i rozwijania relacji opartych na współpracy - Wymagane jest silne zrozumienie naszej strategii wejścia na rynek i filozofii sprzedaży - Doskonałe umiejętności analityczne, komunikacji werbalnej i pisemnej - Wymagane są umiejętności zarządzania czasem, a kandydaci muszą posiadać umiejętność zarządzania wieloma priorytetami w złożonym, dynamicznym środowisku - Samomotywacja, nastawienie na wyniki i silne poczucie pilności - Gotowość do podróży nawet przez 80% czasu.

Podróże obejmują całą Amerykę Północną Docelowy zakres podstawowego wynagrodzenia: 105 000 - 110 000 USD Zgodnie z wartościami firmy Motorola Solutions i obowiązującym prawem podajemy następujące informacje, aby promować przejrzystość wynagrodzeń i równość. Wynagrodzenie w tym przedziale jest zróżnicowane i zależy od wiedzy, umiejętności i doświadczenia związanego z pracą. Rzeczywista oferta będzie oparta na indywidualnym kandydacie.

Podstawowe wymagania - ponad 3 lata doświadczenia w branży zabezpieczeń wideo lub technologii Wymagania dotyczące podróży Zapewniona relokacja powyżej 50% Brak Rodzaj stanowiska Plan płatności za polecenie z doświadczeniem Tak Nasze plany premii motywacyjnych w USA obejmują: - Plany motywacyjne w USA - Świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - 401 tys. z dopasowaniem do firmy - 10 płatnych urlopów - Hojne płatne pakiety urlopowe - Plan zakupów akcji pracowniczych - Płatny urlop rodzicielski i rodzinny - i wiele więcej! Oświadczenie EEO Motorola Solutions jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię lub przekonania, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę prawnie chronioną.

Jesteśmy dumni z naszej kultury skupiającej się na ludziach i społeczności, która pozwala każdemu użytkownikowi Motoroli być najbardziej autentycznym sobą i jak najlepiej pracować, aby spełnić obietnicę bezpieczniejszego świata. Jeśli chcesz dołączyć do naszego zespołu, ale czujesz, że nie spełniasz wszystkich preferowanych umiejętności, nadal chętnie dowiemy się, dlaczego uważasz, że byłbyś świetnym dodatkiem do naszego zespołu. Zależy nam na zapewnieniu włączającego i dostępnego doświadczenia rekrutacyjnego kandydatom niepełnosprawnym lub z innymi schorzeniami fizycznymi lub psychicznymi.

Aby poprosić o zakwaterowanie, wypełnij formularz rozsądnego zakwaterowania, abyśmy mogli Ci pomóc. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/distribution-channel-account-manager-dcam-strategic-accounts-west-motorola-solutions