Regionalny Menedżer Sprzedaży, Nowe Konta (Zdalne, ITA)

Jako światowy lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa CrowdStrike chroni ludzi, procesy i technologie, które napędzają nowoczesne organizacje. Od 2011 roku nasza misja się nie zmieniła - jesteśmy tutaj, aby powstrzymywać naruszenia i na nowo zdefiniowaliśmy nowoczesne bezpieczeństwo dzięki najbardziej zaawansowanej na świecie platformie natywnej AI. Pracujemy na wielkoskalowych systemach rozproszonych, przetwarzając prawie 3 biliony zdarzeń dziennie i ruch ten rośnie z dnia na dzień.

Nasi klienci reprezentują wszystkie branże i liczą, że CrowdStrike zapewni funkcjonowanie ich firm, bezpieczeństwo społeczności i rozwój ich życia. Jesteśmy dumni, że możemy pracować dla firmy zorientowanej na misję, która wykorzystuje sztuczną inteligencję do zmiany sposobu, w jaki pracujemy. CrowdStrikers kierują swoją karierą dzięki elastyczności i autonomii, a jednocześnie oczekuje się od nich wkładu w kulturę odpowiedzialnego wdrażania sztucznej inteligencji, eksperymentowania i innowacji.

Wykorzystujemy nastawienie oparte na sztucznej inteligencji jako czynnik zwielokrotniający siłę, aby proaktywnie i stale przyspieszać realizację, zdobywać wiedzę specjalistyczną, odkrywać spostrzeżenia i rozwiązywać złożone problemy. Zawsze staramy się dodać do zespołu utalentowanych CrowdStrikerów, których cechuje nieograniczona pasja, nieustające skupienie na innowacjach i fanatyczne zaangażowanie na rzecz naszych klientów, naszej społeczności i siebie nawzajem. Gotowy, aby dołączyć do ważnej misji?

Przyszłość cyberbezpieczeństwa zaczyna się od Ciebie. O roli: Bezpośrednio sprzedaje rozwiązania w zakresie oprogramowania zabezpieczającego dla przedsiębiorstw w całej gamie produktów firmy i generuje dodatkowe przychody dzięki nowym klientom, głównie dzięki elastycznym i skalowalnym modelom licencjonowania. Osoba na tym stanowisku, zajmująca się sprzedażą w terenie, ponosi główną odpowiedzialność za planowanie. poszukiwania. kwalifikacja i zamknięcie przychodów na nowych rachunkach biznesowych.

Ponadto na tym stanowisku rozwija się relacja po zamknięciu nowo pozyskanych kont w pierwszych miesiącach poprzez współpracę z wewnętrznymi interesariuszami odpowiedzialnymi za wdrażanie, przyspieszoną ekspansję wdrożenia i korzystanie z elastycznych modeli licencjonowania. Osoby zasiedziałe skutecznie współpracują z innymi zespołami, w tym Account Managerami, Customer Success, Inżynierią Sprzedaży, Usługami Profesjonalnymi, Marketingiem, zespołami sprzedaży Channel / Alliances, Finance i Customer Support, a także stronami zewnętrznymi, takimi jak Alliance i Channel Partners. Kandydat powinien znajdować się w północnych Włoszech.

Co będziesz robić: - Poszukiwać potencjalnych klientów, identyfikować, kwalifikować i zamykać przychody nowych klientów w ramach przypisanych im kont, budując relacje z kluczowymi decydentami, zazwyczaj przy użyciu elastycznych i skalowalnych modeli licencjonowania (np. Falcon Flex). - Opracowuje i realizuje kompleksowy biznesplan dla każdego konta, w tym identyfikuje podstawowe wymagania klienta i mapuje korzyści płynące z rozwiązań CrowdStrike na wymagania biznesowe klienta. - Koordynuje współpracę z wewnętrznymi interesariuszami podczas wdrażania klientów, przyspieszonego wdrażania produktów, rozszerzania i ewentualnego przenoszenia kont po pierwszych miesiącach do Account Managerów skupionych na ekspansji/odnowieniu. - W przypadku tej roli wymagana jest terminowa dokumentacja w oprogramowaniu CRM/marketingowym zawierająca dane kontaktowe i działania klientów (np. nazwiska, stanowiska, dane kontaktowe, wartość możliwości, informacje o produkcie, etapy sprzedaży, prawdopodobieństwo, problemy biznesowe, przyszłe zobowiązania firmy. - Odpowiedzialność za dokładne prognozowanie, regularne kwartalne dostarczanie przychodów oraz wdrażanie uzgodnionych kont i planów biznesowych. - Promuje produkty CrowdStrike, maksymalizuje rozpoznawalność marki i wymianę poglądów na wszystkich poziomach. oraz publikuje historie sukcesu. - Dostarcza informacji zwrotnych od klientów. wewnętrznym interesariuszom w zakresie produktów, systemów i procesów. - Praca jest wykonywana głównie w terenie poza biurem domowym lub lokalizacją firmy, w celu wypełnienia obowiązków na tym stanowisku. - Na tym poziomie osoby piastujące stanowisko będą posiadać wiedzę na poziomie eksperckim w zakresie sprzedaży produktów i usług firmy. - Przydzieleni klienci są więksi i mają najbardziej złożony charakter, a przypisany limit jest zazwyczaj wyższy niż poziomy stanowisk sprzedaży o mniejszym zakresie (wielkość limitu może zależeć od złożoności i charakteru zestawu kont). Operatorzy zasiedziałi rutynowo sprzedają usługi decydentom na szczeblu kierowniczym i współpracują z nimi, obejmując do poziomów CO i są zazwyczaj przydzielani do segmentacji kont korporacyjnych lub proporcjonalnie złożonych klientów sektora publicznego.

Czego będziesz potrzebować: - Posiada doświadczenie na poziomie eksperckim i wykorzystuje profesjonalne koncepcje i cele firmy do rozwiązywania złożonych problemów w kreatywny i skuteczny sposób - Głęboką wiedzę branżową i zrozumienie procesu decyzyjnego klienta: celów, strategii i celów biznesowych - Prezentacja na poziomie eksperckim, obsługa klienta, przenikliwość finansowa/biznesowa i negocjacje. umiejętności na wszystkich poziomach zaangażowania klientów. - Pełne, całościowe zrozumienie kontekstu biznesowego i technicznego możliwości kluczowych klientów. - Zdecydowany, samodzielny przedsiębiorca, który emanuje przywództwem w zakresie ustalonych klientów i zachęca innych do kontynuowania pracy. - W pełni biegły w zakresie skuteczności konsultacji i budowania zaufania wśród klientów wewnętrznych i zewnętrznych. - W pełni funkcjonalna wiedza na temat metodologii sprzedaży, technik i cyklu życia sprzedaży rozwiązań w zakresie oprogramowania zabezpieczającego, koncepcji wartości biznesowej oprogramowania i produktów firmy podejmowanie decyzji, usprawnianie przepływów pracy i procesów, poprawianie wydajności i osiąganie wyników biznesowych. Wykształcenie i doświadczenie: - mile widziane wykształcenie wyższe lub równoważne - Minimum 8 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego. Korzyści z pracy w CrowdStrike: - Lider na rynku w zakresie wynagrodzeń i nagród kapitałowych - Kompleksowe programy dobrego samopoczucia fizycznego i psychicznego - Konkurencyjne urlopy i urlopy umożliwiające doładowanie - Płatne urlopy rodzicielskie i adopcyjne - Możliwości rozwoju zawodowego dla wszystkich pracowników, niezależnie od poziomu i roli - Sieci pracownicze, geograficzne grupy sąsiedzkie i możliwości budowania kontaktów w ramach wolontariatu - Tętniąca życiem kultura biurowa ze światowej klasy udogodnieniami - Certyfikat Great Place to Work™ na całym świecie CrowdStrike jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Zależy nam na wspieraniu kultury przynależności, w której każdy jest ceniony za to, kim jest i ma szansę odnieść sukces. Wspieramy weteranów i osoby niepełnosprawne poprzez nasz program akcji afirmatywnej CrowdStrike angażuje się w zapewnianie równych szans zatrudnienia wszystkim pracownikom i kandydatom do pracy. Firma nie dyskryminuje w zakresie możliwości zatrudnienia ani praktyk. wyznanie, pochodzenie etniczne, religia, płeć (w tym ciąża lub schorzenia związane z ciążą), orientacja seksualna, tożsamość płciowa, stan cywilny lub rodzinny, status weterana, wiek, pochodzenie, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczna (w tym HIV i AIDS), niepełnosprawność umysłowa, stan zdrowia, informacje genetyczne, członkostwo lub działalność w lokalnej komisji ds. praw człowieka, status w zakresie pomocy publicznej lub inne cechy chronione przez prawo Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia - w tym rekrutacja, selekcja, szkolenie, wynagrodzenie, świadczenia, dyscyplina, awanse, przeniesienia, zwolnienia, powrót po zwolnieniach, rozwiązania umowy o pracę i programy socjalne/rekreacyjne - w sprawie obowiązujących wymogów zawodowych.

Jeśli potrzebujesz pomocy w uzyskaniu dostępu do informacji na tej stronie internetowej lub przejrzeniu jej, bądź potrzebujesz pomocy w złożeniu wniosku o zatrudnienie lub złożeniu wniosku o zakwaterowanie, skontaktuj się z nami pod adresem w celu uzyskania dalszej pomocy. CrowdStrike Italy s.r.l. przestrzega uczciwych i godziwych praktyk w zakresie wynagrodzeń. Zatrudnienie w podanym przedziale wynagrodzeń zależy od wielu czynników, w tym między innymi odpowiedniego doświadczenia zawodowego, umiejętności i kwalifikacji. poziom stanowiska, status nadzorczy i lokalizacja.

Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku dla wszystkich kandydatów mieszkających we Włoszech to stałe wynagrodzenie w wysokości 53 500 - 82 500 EUR rocznie. Stanowisko to kwalifikuje się również do dodatkowej premii/prowizji. Osoba pełniąca tę rolę będzie również uprawniona do kompleksowego pakietu świadczeń (w tym ubezpieczenia medycznego i stomatologicznego, dostępu do zasobów Modern Health, ubezpieczenia na życie i ubezpieczenia na wypadek niepełnosprawności). https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-sales-manager-new-accounts-remote-ita-crowdstrike