Account Executive w dużym przedsiębiorstwie - DACH

<div class="content-intro"><p><strong>Zabezpiecz każdą tożsamość, od sztucznej inteligencji po człowieka<br><br></strong>Tożsamość jest kluczem do uwolnienia potencjału sztucznej inteligencji. Okta zabezpiecza sztuczną inteligencję, budując zaufaną, neutralną infrastrukturę, która umożliwia organizacjom bezpieczne wejście w nową erę. Ta praca wymaga nieustannego dążenia do rozwiązywania złożonych wyzwań o stawkę w świecie rzeczywistym.

Poszukujemy konstruktorów i właścicieli, którzy działają szybko i pilnie oraz wykonują prace perfekcyjnie.<br><br>To szansa na wykonanie pracy decydującej o karierze. Wszyscy uczestniczymy w tej misji. Jeśli Ty też, porozmawiajmy.</p></div><p>Dołączysz do zespołu doświadczonych sprzedawców, którzy docierają do największych międzynarodowych organizacji.

Nadal jesteśmy w fazie wzrostu w naszej przestrzeni dużych przedsiębiorstw i rok do roku udało nam się zapewnić sobie kilka dużych zwycięstw z kilkoma niesamowitymi klientami, którzy nadal mają możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej; jednak planujemy znacznie powiększyć tę przestrzeń w nadchodzących latach, dlatego szukamy ludzi, którzy mogą zapewnić zarówno białe przestrzenie, jak i rozwijać, ale także fachowo zarządzać złożonymi możliwościami.   <strong>Jako specjalista ds. obsługi klientów w dużych przedsiębiorstwach będziesz:</strong></p> <ul> <li>Wejdzie na rynek jako ekspert w zakresie naszej oferty chmury tożsamości pracowników i klientów.</li> <li>Ustal wizję i plan dla kont przypisanych na swoim terytorium, stosując podejście warstwowe.</li> <li>Tworzyj dokładne plany kont, szczegółowo określając strategię klienta, finanse, problemy, cele i interesariuszy.</li> <li>Proaktywnie kieruj swoją własną aktywnością na ścieżce Maile, wydarzenia, tworzenie sieci kontaktów i inne kreatywne możliwości zawsze zapewniają wystarczającą liczbę potencjalnych klientów, aby osiągnąć swój numer.</li> <li>Wykorzystuj w równym stopniu rozwój sprzedaży (SDR i BDR), marketing i ekosystem partnerów, aby znaleźć i zdobyć nowe możliwości logo.</li> <li>Wykorzystaj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w ramach swoich podstawowych kont instalacyjnych, aby zwiększyć sukces swoich klientów i Okta.</li> <li>Przyjmij podejście sprzedażowe oparte na wartości; zawsze staramy się przedstawiać naszym klientom przekonujący punkt widzenia.</li> <li>Rozwijaj zaufane i długoterminowe partnerstwo doradcze z kadrą kierowniczą na swoich kontach, wykorzystując technologię Okta, aby wspierać ich w osiąganiu kluczowych celów strategicznych.</li> <li>Postępuj zgodnie z MEDDPICC, metodologią sprzedaży Command of the Message, aby poruszać się po złożoności cyklu sprzedaży i mieć pewność, że wyprzedzisz wszelkie przeszkody w zamknięciu transakcji.</li> <li>Buduj wspólne plany działania we współpracy z klientami, aby tworzyć wspólne plany działania odpowiedzialność.</li> <li>Współpracuj z interdyscyplinarnymi zespołami, od rozwoju sprzedaży (SDR i BDR) po kanały i sojusze, marketing, przedsprzedaż, architekci rozwiązań, dział prawny, Deal Desk i nie tylko, aby zapewnić sukces sobie i Okta.</li> <li>Wykorzystaj nasz zespół ds. wartości biznesowej, aby pokazać naszym klientom ich zwrot z inwestycji i dostarczać skuteczne komunikaty o długoterminowym wpływie rozwiązań Okta.</li> </ul> <p><strong>Możesz świetnie się do tego nadawać. tę rolę, jeśli posiadasz:</strong></p> <ul> <li>Doświadczenie na poziomie eksperckim w sprzedaży technologii chmurowej Software as a Service (SaaS) organizacjom korporacyjnym zatrudniającym ponad 10 000 pracowników.</li> <li>Poznaj możliwości samodzielnego pozyskiwania możliwości za pomocą szeregu metod z dążeniem do zdobywania i rozwijania nowych logo.</li> <li>Przeprowadzałeś długie, złożone cykle sprzedaży z wieloma interesariuszami zarówno z bazy klientów, jak i z własnej firmy. Typowe wielkości transakcji, które mogłeś sprzedać, zaczynały się od 200 000 USD ARR.</li> <li>Znaczące doświadczenie w sprzedaży zarówno odbiorcom technicznym, takim jak CIO, CISO, CTO, jak i osobom komercyjnym, takim jak produkt, marketing, HR, operacje itp.</li> <li><strong>Znajomość języka niemieckiego i angielskiego </strong>.</li> </ul> <p>#Linkedin_Hybrid</p> <p>#IGP21954</p> <p> </p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p><span data-sheets-root="1">Poniżej znajduje się roczny zakres wynagrodzenia On Target Compensation (OTE) dla kandydatów z Niemiec. Twoje rzeczywiste OTE, które obejmuje wynagrodzenie podstawowe i wynagrodzenie motywacyjne, będzie zależeć od takich czynników, jak Twoje umiejętności, kwalifikacje, doświadczenie i miejsce pracy.

Ponadto Okta oferuje kapitał własny (w stosownych przypadkach) i kompleksowe świadczenia finansowe, w tym płatne urlopy i urlopy rodzicielskie, zgodnie z naszymi obowiązującymi planami i politykami. Aby dowiedzieć się więcej o naszym programie Total Rewards, odwiedź stronę: https://rewards.okta.com/deu.<br></span></p></div><div class="title">Zakres OTE dla tego stanowiska dla kandydatów z Niemiec wynosi od:</div><div class="pay-range"><span>196 000 EUR</span><span class="divider"> - </span><span>270 000 EUR EUR</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><p><strong>Doświadczenie Okta</strong></p> <ul> <li><a href="http://rewards.okta.com">Wspieranie dobrego samopoczucia</a> </li> <li><a href="https://www.okta.com/company/okta-for-good/">Wywieranie wpływu społecznego</a></li> <li><a href="https://www.okta.com/company/talent-connection-community/">Rozwijanie talentów i wspieranie więzi + społeczności</a></li> </ul> <p>Naszym celem jest budowanie więzi. Naszą globalną społeczność, obejmującą ponad 20 biur na całym świecie, łączy dążenie do innowacji.

Twoja podróż zaczyna się od wciągającego, osobistego doświadczenia wprowadzającego, którego celem jest przyspieszenie Twojego wpływu i połączenie Cię z naszą misją i zespołem od pierwszego dnia.<br><br>Okta jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, pochodzenie, stan cywilny, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową lub status weterana chronionego. Rozważamy również kandydatów posiadających kwalifikacje do zatrudnienia, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących, zgodną z obowiązującymi przepisami.<br><br>Jeśli do ukończenia jakiejkolwiek części podania o pracę, przeprowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej lub wdrożenia potrzebne są rozsądne usprawnienia, <a href="https://docs.google.com/forms/d/1EfiEYZrIyhA2X4Fijk0R3RKYOzNoS3wtvyM4nhbZnXE/edit">użyj tego formularza</a> poprosić o zakwaterowanie.<br><br>Uwaga dla kandydatów i pracowników miasta Nowy Jork: Okta może korzystać z narzędzi do automatycznej decyzji o zatrudnieniu (AEDT), zgodnie z definicją zawartą w prawie lokalnym miasta Nowy Jork nr 144, które wykorzystują sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe lub inne zautomatyzowane procesy w celu wsparcia naszego procesu rekrutacji i zatrudniania.

Zgodnie z lokalną ustawą Nowego Jorku nr 144, jeśli jesteś osobą ubiegającą się o pracę lub pracownikiem mieszkającym w Nowym Jorku, <a href="https://talent.okta.com/new-york-city-aedt-notice.html">kliknij tutaj</a>, aby wyświetlić pełne powiadomienie NYC AEDT.</p></div>Znajdź pracę w Niemczech w serwisie Arbeitnow