Starszy dyrektor ds. marketingu globalnego

<h1><strong>O roli</strong></h1> <p>Krajobraz marketingowy zasadniczo się zmienia - a zespół marketingowy Duetto bezpośrednio wychodzi naprzeciw tym zmianom. Budujemy funkcję, która przewodzi od przodu: w pierwszej kolejności oparta na sztucznej inteligencji, szybko działająca i zaprojektowana tak, aby zapewniać wyniki przewyższające nasze rozmiary. Tu nie chodzi o dotrzymywanie kroku.

Chodzi o to, aby być na czele włóczni, gdy wymagania współczesnego marketingu stale ewoluują.</p> <p>Jako starszy dyrektor ds. marketingu globalnego będziesz mieć kluczowe znaczenie, aby tak się stało. Będziesz odpowiedzialny za strategię i wpływ marketingu terenowego, wydarzeń i marketingu partnerów - trzy funkcje, które wspólnie realizują rzeczywiste cele w zakresie rurociągów i przychodów. Raportując do CMO, będziesz zasiadać w zespole kierowniczym ds. marketingu wraz z wiceprezesem ds. marketingu wzrostu, dyrektorem ds. marketingu produktów i kierownikami inżynierii GTM, aktywnie przyczyniając się do strategii, ustalania priorytetów i dostosowywania międzyfunkcyjnego.

Będziesz kierować niezwykle utalentowanym, rozproszonym zespołem marketingu i pracować jako specjalista ds. sprzedaży, sukcesu klientów i liderów produktów, a także bezpośrednio współpracować z zespołem wykonawczym w zakresie priorytetów i wyników kluczowych dla biznesu. Ta rola jest przeznaczona dla lidera, który czuje się zarówno swobodnie w rozmowach handlowych, jak i kreatywnych, który wie, jak budować wydajne zespoły w różnych dyscyplinach i lokalizacjach geograficznych oraz który wnosi prawdziwe myślenie oparte na sztucznej inteligencji do sposobu działania i skalowania funkcji marketingowych.</p> <p> </p> <h1><strong>Za co będziesz odpowiedzialny</strong></h1> <h2><strong>Własność komercyjna</strong></h2> <ul> <li>Własny rurociąg i wkład w ARR cele w ramach Twoich funkcji - marketing terenowy, wydarzenia i marketing partnerski - wszystkie one wiążą się z limitami i odpowiedzialnością handlową</li> <li>Utrzymuj jasne standardy atrybucji i raportowania w całej działalności swojego zespołu, łącząc inwestycje bezpośrednio z wynikami przychodów</li> <li>Zastosuj komercyjne podejście zgodne ze standardami PE do planowania, ustalania priorytetów i mierzenia wszystkiego, co robi Twój zespół</li> </ul> <h2><strong>Marketing regionalny i terenowy</strong></h2> <ul> <li>Prowadź marketing regionalny we wszystkich obszarach Ameryki, EMEA i APAC, zapewniając, że lokalna realizacja jest ściśle powiązana z celami sprzedaży i priorytetami rurociągów na każdym rynku</li> <li>Ściśle współpracuj z regionalnymi liderami sprzedaży w celu koordynowania działań związanych z generowaniem popytu, wydarzeniami w terenie i kampaniami specyficznymi dla rynku</li> <li>Zwiększ odpowiedzialność za wkład w regionalne rurociągi i wskaźniki postępu we wszystkich trzech lokalizacjach geograficznych</li> </ul> <h2><strong>Wydarzenia</strong></h2> <ul> <li>Współpracuj z uznanymi wydarzeniami Duetto zespół zapewniający strategiczne przywództwo i kierownictwo handlowe w całym programie wydarzeń o zasięgu globalnym - targach, konferencjach branżowych i własnych doświadczeniach</li> <li>Zapewnij, że działalność związana z wydarzeniami jest ściśle zintegrowana z szerszą kampanią i strategią rurociągów, z jasnymi celami komercyjnymi dołączonymi do każdego momentu, w którym pojawiamy się na rynku</li> <li>Działać jako starszy sponsor i punkt eskalacji funkcji wydarzeń, wspierając ustalanie priorytetów, decyzje dotyczące zasobów i w razie potrzeby dostosowanie międzyfunkcyjne</li> </ul> <h2><strong>Partner marketing</strong></h2> <p>Wspieraj naszego partnera marketingowego, aby: </p> <ul> <li>Zbuduj i skaluj partnerski program marketingowy, który generuje rurociąg wspólnej sprzedaży, poszerza zasięg rynkowy Duetto i pogłębia relacje w całym ekosystemie partnerów</li> <li>Opracuj wspólne plany wejścia na rynek, programy pod wspólną marką i aktywizację partnerów w ścisłej współpracy z zespołem ds. partnerstwa</li> <li>Własne materiały pochodzące od partnerów i pod ich wpływem rurociąg jako wymierny wynik</li> </ul> <h2><strong>Przywództwo zespołowe i wielofunkcyjne</strong></h2> <ul> <li>Buduj i rozwijaj wysokowydajny zespół w wielu dyscyplinach i strefach czasowych, tworząc przejrzystość, odpowiedzialność i kulturę doskonałości</li> <li>Działaj jako prawdziwy współpracownik międzyfunkcyjny - płynnie współpracując z kierownictwem ds. sprzedaży, sukcesu klientów, produktów i finansów, a także bezpośrednio kontaktując się z zespołem kierowniczym</li> <li>Mistrz AI - pierwsze sposoby pracy w całym zespole, identyfikowanie i osadzanie narzędzi i przepływów pracy, które generują wyniki przekraczające rozmiary zespołu</li> </ul> <p> </p> <h1><strong>Czego szukamy</strong></h1> <h2><strong>Charakter</strong></h2> <p>Umiejętności pozwolą Ci dotrzeć na rozmowę kwalifikacyjną. Charakter zapewnia ci tę rolę.</p> <p>Jesteśmy ambitnym, rozproszonym po całym świecie zespołem, działającym w szybko zmieniającym się środowisku, w którym stawka jest wysoka.

Ciężko pracujemy, działamy szybko i utrzymujemy wysokie standardy - ale robimy to razem. Ludzie, którzy tu prosperują, są nie tylko doskonali technicznie. To oni wykazują się energią, sprawiają, że otaczający ich ludzie stają się lepsi i czują się naprawdę zaangażowani w to, co budujemy.</p> <p>Szczególnie w przypadku tej roli zależy nam zarówno na tym, kim jesteś, jak i na tym, czego dokonałeś.

Oznacza to:</p> <ul> <li>Jesteś naturalnym komunikatorem. Możesz utrzymać pokój, pisać przejrzyście i dostosowywać swój styl w zależności od tego, czy prezentujesz przed tablicą, czy składasz raport swojemu zespołowi po wydarzeniu. Nie chowasz się za żargonem i mówisz, co masz na myśli.</li> <li>Jesteś współpracownikiem, a nie budowniczym silosu.

Rozumiesz, że najlepsze wyniki osiąga się pracując między zespołami, a nie chroniąc swoją poprawkę. Szybko budujesz zaufanie, jesteś hojny w udzielaniu kredytów i ułatwiasz innym wykonywanie najlepszej pracy razem z Tobą.</li> <li>Wiesz, czego wymaga to środowisko. Pracowałeś w firmie wspieranej przez VC lub PE i rozumiesz, co to oznacza - tempo, kontrola i oczekiwanie, że każdy dolar inwestycji wymaga ciężkiej pracy.

Nie trzeba ci tego wyjaśniać.</li> <li>Jesteś jednym z nas od pierwszego dnia. Nasz zespół jest zróżnicowany, utalentowany i naprawdę zgrany. Chcemy, aby ktoś, kto przychodzi gotowy, był tego częścią, a nie ktoś, kto potrzebuje sześciu miesięcy na rozgrzewkę.

Jeśli potrzebujesz długiego pasa startowego, zanim poczujesz się komfortowo, prawdopodobnie nie jest to odpowiednie środowisko.</li> </ul> <p>Wiemy, że takie rzeczy łatwo powiedzieć, a trudniej znaleźć. Ale kiedy to znajdziemy, będziemy wiedzieć - i Ty też.</p> <h2><strong>Doświadczenie</strong></h2> <ul> <li>Ponad 10 lat w marketingu B2B ze znaczącym doświadczeniem na kierownictwie wyższego szczebla obejmującym wiele dyscyplin</li> <li>Dodatkowe doświadczenie w zakresie realizacji celów komercyjnych - rurociągów, ARR i udziału w przychodach - a nie tylko wskaźników działań marketingowych</li> <li>Doświadczenie w działaniu w środowisku wspieranym przez VC lub private equity, najlepiej po przejściu ścieżki rozwoju w przedziale ARR od 50 do 200 mln USD</li> <li>Udowodniona umiejętność kierowania rozproszonymi, multidyscyplinarnymi zespołami w różnych lokalizacjach geograficznych i strefach czasowych</li> <li>Preferowana znajomość SaaS, technologii hotelarstwa lub podobnie złożonego środowiska B2B</li> </ul> <h2><strong>Nastawienie do działania</strong></h2> <p>Pomimo stażu pracy na tym stanowisku szukamy kogoś który prowadzi poprzez działanie. Liczy się myślenie strategiczne, ale równie ważna jest chęć zakasania rękawów, zagłębienia się w szczegóły i wspierania zespołu w pracy.

Oczekujemy, że ta osoba będzie komfortowo pokonywać różne wysokości - przechodząc między rozmowami na wysokim szczeblu z kierownictwem a praktyczną pracą taktyczną, bez utraty skuteczności po obu stronach. Przedkładanie działań nad ideami i osiągnięcia w urzeczywistnianiu rzeczy są dla nas równie ważne jak wizja strategiczna.</p> <h2><strong>Nastawienie na sztuczną inteligencję</strong></h2> <ul> <li>Myślisz o sztucznej inteligencji nie jako o narzędziu, z którym można eksperymentować, ale jako o strukturalnej części tego, jak powinien działać nowoczesny zespół marketingowy.</li> <li>Masz doświadczenie w osadzaniu przepływów pracy obsługujących sztuczną inteligencję w procesach zespołowych, aby zwiększyć szybkość, jakość i skalę</li> <li>You aktywnie poszukuj sposobów na osiągnięcie ponadprzeciętnych wyników bez proporcjonalnego wzrostu zatrudnienia</li> </ul> <h1><strong>Jak wygląda sukces w pierwszym roku</strong></h1> <ul> <li>Cele dotyczące rurociągów i ARR w ramach zespołu regionalnego, partnera i marketingu wydarzeń zostały osiągnięte lub przekroczone</li> <li>Marketing regionalny jest ściśle skoordynowany ze sprzedażą we wszystkich trzech lokalizacjach geograficznych, z jasnym przypisaniem i odpowiedzialnością</li> <li>Program marketingowy partnerów generuje wymierne wyniki współsprzedaż i pogłębianie relacji w ekosystemie</li> <li>Twój zespół jest dobrze kierowany, dobrze zarządzany i działa z jasnymi priorytetami, silnym rytmem i wysoką wydajnością</li> <li>Jesteś aktywnym, cenionym głosem w zespole kierowniczym ds. marketingu i zaufanym partnerem dla swoich odpowiedników w całej firmie</li> </ul> <h1><strong>O Duetto</strong></h1> <p>Duetto to system operacyjny generujący przychody i zyski dla globalnej branży hotelarsko-gastronomicznej - wspierana przez PE firma SaaS, obsługiwana przez klientów z hoteli, kasyn i grup hotelarskich na całym świecie. Podążamy ambitną ścieżką wzrostu i budujemy odpowiednią funkcję marketingową: światowej klasy, nastawiona na komercję i rzeczywiście definiująca kategorie.</p>Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow