Inżynier sprzedaży technicznej

Nasza działalność:Engineered Intelligence to kanadyjska firma zajmująca się oprogramowaniem, która na nowo definiuje sposób, w jaki przedsiębiorstwa użyteczności publicznej planują i inwestują w infrastrukturę sieciową. Zbudowana przez inżynierów energetyków nasza platforma oparta na sztucznej inteligencji - ENGIN™ - łączy dane dotyczące majątku trwałego, sieci, przestrzeni i czasu rzeczywistego w jeden widok obejmujący cały system, który wspiera inteligentniejsze, szybsze i bardziej strategiczne podejmowanie decyzji. Pomagamy przedsiębiorstwom użyteczności publicznej optymalizować inwestycje kapitałowe i eksploatacyjne, poprawiać niezawodność i wzmacniać wyniki regulacyjne.

Dzięki ENGIN™ każda decyzja jest przejrzysta, możliwa do prześledzenia i osadzona w warunkach rzeczywistych, co pozwala przedsiębiorstwom użyteczności publicznej na bezpieczne przeprowadzenie transformacji energetycznej. Nasza misja jest prosta: umożliwiać klientom podejmowanie najlepszych możliwych decyzji systemowych. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, odwiedź naszą stronę internetową Kim jesteśmy: Jesteśmy niewielkim, w pełni zdalnym zespołem profesjonalistów z Ameryki Północnej i Europy, którzy naprawdę lubią ze sobą współpracować.

Płoniemy pasją, budując od podstaw ten niezwykły biznes. Wszystko, co robimy, ma znaczenie. Wszyscy jesteśmy ekspertami w swojej dziedzinie, współpracując, aby zbudować silną firmę i osiągnąć wyjątkowe kamienie milowe w karierze.

Cenimy pracę zespołową, ponieważ wierzymy, że wielcy ludzie dokonują wielkich rzeczy. Inwestujemy w naszych ludzi i współpracujemy, aby osiągnąć zarówno indywidualne, jak i wspólne cele. Jesteśmy oddani naszym Klientom, ponieważ nasi klienci byli naszą inspiracją, teraz to oni są w centrum naszego zainteresowania.

Cenimy innowację i różnorodność. Badamy, jak zrobić to, co jeszcze nie zostało zrobione; Świętujemy nieograniczoną wartość, jaką różnorodne zespoły wnoszą do innowacji. Przejmujemy na własność.

Oznacza to, że podejmujemy inicjatywę, aby przekraczać oczekiwania i wykazywać się odpowiedzialnością na każdym kroku. Podsumowanie stanowiska Jako pierwszy sprzedawca w Europie techniczny inżynier sprzedaży koncentruje się przede wszystkim na działaniach sprzedażowych w całej Europie, pełniąc jednocześnie funkcję zewnętrznego eksperta merytorycznego dotyczącego platformy (i ogólnie narzędzi), aby umożliwić i wzmocnić pozycję reszty zespołu sprzedaży. Jest to stanowisko na pełen etat, podlegające kierownikowi zespołu technicznego inżynierii sprzedaży.

Na tym stanowisku będziesz kluczowym czynnikiem przyczyniającym się do generowania przychodów i zarządzania relacjami z klientami. Rola/obowiązki: Czynności przedsprzedażowe Uczestniczyć wraz z kierownikami obsługi klienta w pełnym cyklu sprzedaży, od wstępnego rozpoznania sprzedaży po wdrożenie, utrzymanie i aktualizacje/odnawiania. Tworzenie i przeprowadzanie demonstracji produktów dostosowanych do rynku energii i mediów.

Opracuj i zaprezentuj przekonujące przypadki użycia do zarządzania wydajnością aktywów i analizy decyzji. Współpraca z klientami w celu zrozumienia ich wymagań technicznych i biznesowych. Wiedza techniczna Zapewnia wkład techniczny do ofert, zapytań ofertowych, materiałów marketingowych i innej dokumentacji związanej ze sprzedażą.

Rozwiązywanie problemów technicznych podczas procesu sprzedaży. Bądź na bieżąco ze standardami branżowymi i oprogramowaniem firmy. Wsparcie sprzedaży Pomoc w tworzeniu atrakcyjnych ofert sprzedaży poprzez dopasowywanie rozwiązań technicznych do potrzeb biznesowych.

Współpracuj z menedżerami ds. obsługi klienta, aby opracować strategię dotyczącą docelowych klientów i podejść do sprzedaży. Wdrożenie klienta i sukces Współpraca z zespołami wdrożeniowymi, aby zapewnić płynne przejście od sprzedaży do wdrożenia. Zapewnij wstępne szkolenia techniczne nowym klientom.

Wgląd w rynek Badaj i analizuj problemy klientów w sektorze energii i usług użyteczności publicznej, koncentrując się na wydajności aktywów i wyzwaniach związanych z podejmowaniem decyzji. Przekazuj trendy rynkowe i spostrzeżenia dotyczące konkurencji zespołom zajmującym się rozwojem produktów. Budowanie relacji Wzmacniaj zaufanie do interesariuszy technicznych, takich jak inżynierowie ds. aktywów/konserwacji, planiści systemów, zespół zaopatrzenia i kierownictwo wykonawcze.

Utrzymuj relacje po sprzedaży, aby zidentyfikować możliwości sprzedaży dodatkowej lub krzyżowej. Opracowywanie rozwiązań Przekazywanie informacji zwrotnych i wskazówek wewnętrznym zespołom ds. produktów i dostaw w oparciu o uwagi klientów i trendy branżowe. Twórz procesy usprawniające wewnętrzne i zewnętrzne przepływy pracy.

Chociaż jest to stanowisko całkowicie zdalne, oczekuje się, że techniczni inżynierowie sprzedaży będą podróżować po całym świecie, aby uczestniczyć w spotkaniach z klientami, konferencjach, wystąpieniach, spotkaniach sieciowych i wewnętrznych wydarzeniach korporacyjnych. Wybrany kandydat może spodziewać się około 30% podróży rocznie, które mogą nie być równomiernie rozłożone. To stanowisko jest otwarte dla kandydatów zlokalizowanych w dowolnym miejscu w Europie, jednakże lokalizacja musi znajdować się w ciągu godziny od dużego międzynarodowego lotniska.

Idealny kandydat będzie posiadał: Doświadczenie w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw B2B, ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży technicznej. Praktyczne doświadczenie w jednym lub kilku podstawowych językach programowania, z możliwością omawiania poprzednich projektów i wkładów. Wykazana umiejętność szybkiego i skutecznego uczenia się i stosowania nowych, złożonych umiejętności.

Dobra znajomość branży energetycznej i użyteczności publicznej, w szczególności zarządzania wydajnością aktywów i analizy decyzji. Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w branżach silnie regulowanych. Umiejętność przekazywania złożonych koncepcji technicznych odbiorcom technicznym i nietechnicznym.

Nastawienie na rozwiązywanie problemów, ze szczególnym naciskiem na dopasowanie rozwiązań technicznych do wyników biznesowych. Wyjątkowe umiejętności samodzielnego prowadzenia badań. Biegłość w posługiwaniu się narzędziami takimi jak platformy CRM, oprogramowanie do analizy danych i odpowiednie oprogramowanie techniczne (np. platformy APM, GIS, ERP lub narzędzia symulacyjne).

Wykształcenie wyższe o specjalności technicznej (nauki stosowane, inżynieria). Gracz zespołowy, potrafiący działać samodzielnie i wykazywać inicjatywę. Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, w tym biegła znajomość dodatkowego języka (hiszpańskiego, francuskiego i/lub niemieckiego).

Minimalne wymagania: Doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej (preferowany B2B). Średnio zaawansowane doświadczenie z co najmniej jednym językiem programowania (Python, JavaScript, C++, C#, Java, Rust, R itp.). Co oferujemy: Praca w pełni zdalna. Elastyczne godziny pracy (podstawowe godziny pracy od 10:00 do 15:00 w Twojej lokalnej strefie czasowej).

Autonomia z szerokim zakresem obowiązków, możliwościami rozwoju i interdyscyplinarnością. Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe plus premie motywacyjne. Opcje na akcje, dzięki którym możesz zrealizować wartość stworzoną dzięki Twojej pracy w organizacji.

Konkurencyjne coroczne urlopy i świadczenia. Pierwotnie opublikowany w Himalajach