Account Executive - na terytorium (SF/Bay Area, Kalifornia)

Siedziba główna: odległa - USA Kim jesteśmy W Justworks - będziesz cieszyć się przyjazną i swobodną atmosferą, wspaniałymi korzyściami, ofertą programów odnowy biologicznej, rekolekcjami firmowymi oraz możliwością interakcji i uczenia się od liderów społeczności startupów. Ciężko pracujemy i dbamy o nasz najcenniejszy zasób - naszych ludzi. Pomagamy firmom ruszyć z miejsca, umożliwiając im skupienie się na prowadzeniu działalności.

Rozwiązujemy problemy kadrowe. Działamy w oparciu o dane i nigdy nie przestajemy iterować. Jeśli chcesz pracować we wspierającym, przedsiębiorczym środowisku, jesteś zainteresowany budowaniem czegoś znaczącego i dobrze się przy tym bawiąc, czekamy na Twoją wiadomość.

W Justworks łączą nas wspólne cele i wspólne motywacje. Najlepiej podsumowują je wartości naszej firmy, które znajdują odzwierciedlenie w naszych produktach i naszym zespole. Nasze wartości Jeśli to brzmi podobnie, na pewno będziesz pasować.

Kim jesteś Zespół sprzedaży w Justworks jest ostatecznie odpowiedzialny za poszerzanie naszej bazy klientów przy jednoczesnym generowaniu przychodów i rozwoju. Jako Account Executive na terenie regionu SF/Bay będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży - budowanie rurociągu sprzedaży i zarządzanie nim, badania rynku, poszukiwanie klientów, wspieranie relacji i tworzenie nowych, negocjowanie umów i finalizowanie transakcji. Sprzedaż jest wyzwaniem, zwłaszcza na początku działalności, ale staje się satysfakcjonującym i satysfakcjonującym doświadczeniem, gdy stajesz się zaufanym doradcą naszych klientów.

Twój profil sukcesu Nad czym będziesz pracować Zarządzaj własną księgą handlową, buduj i zarządzaj kompleksowym rurociągiem sprzedaży oraz wszystkimi działaniami wspierającymi; perspektywa zamknięcia; osiągnąć lub przekroczyć swoje limity. Zaistnieć na swoim terytorium; zbadaj tajniki swojego terytorium, opracuj plan marketingowy i sieciowy, w jaki sposób dotrzesz do społeczności przedsiębiorców na swoim rynku i zbuduj relacje ze społecznością małych przedsiębiorstw Aktywnie poszukuj nowych przedsiębiorstw, wykorzystując badania rynkowe, narzędzia sprzedażowe i pozyskiwanie klientów na zimno. Zdobądź solidne zrozumienie naszej propozycji wartości i skutecznie przekaż ją nowym potencjalnym klientom.

Bądź głosem naszych przyszłych klientów - proponuj innowacyjne pomysły w celu generowania sprzedaży, rozwijania potencjalnych klientów; poprawiać ogólną jakość obsługi klienta i wewnętrznie wspierać rozwój produktów. Być ambasadorem Justworks i jej rozwiązań; dążyć do zdobycia dogłębnej i wszechstronnej wiedzy na temat naszego pakietu produktów. Podróżować po obszarze SF/Bay.

W razie potrzeby wykonywać inne obowiązki w zależności od potrzeb działu i/lub organizacji. Jak będziesz wykonywać swoją pracę. Jako Account Executive sposób, w jaki osiągane są wyniki, ma ogromne znaczenie dla Twojego sukcesu i ostatecznie skutkuje naszym sukcesem jako organizacji.

Na tym stanowisku Twoja podstawowa wiedza, umiejętności, zdolności i cechy osobiste są zakotwiczone w następujących kompetencjach: Właściwy osąd - ćwiczenie krytycznego myślenia, analizowanie i ocenianie problemów i implikacji, identyfikowanie wzorców, tworzenie powiązań między podstawowymi problemami, zrozumienie ryzyka i opracowywanie strategii łagodzenia oraz przejmowanie odpowiedzialności za wynik. Zorientowany na szczegóły - przykłada szczególną wagę do szczegółów; jest dokładny, dokładny, zorganizowany i produktywny oraz stara się zrozumieć zarówno przyczynę, jak i skutek sytuacji. Podstawowa wiedza sprzedażowa - specyficzny zestaw umiejętności sprzedażowych (poszukiwanie klientów, zimne rozmowy telefoniczne, pielęgnowanie, angażowanie, prezentacja, negocjacje, zamykanie transakcji itp.) oraz wiedzy (produkt, rynki, trendy, biznes itp.), którą posiada sprzedawca w celu umożliwienia wymiany wartości między kupującym a sprzedawcą.

Zorientowany na wyniki - konsekwentnie osiąga wyniki, nawet w trudnych okolicznościach. Jasna komunikacja - umiejętność skutecznego artykułowania myśli i wyrażania pomysłów przy użyciu umiejętności komunikacji ustnej, pisemnej, wizualnej i niewerbalnej, a także umiejętności słuchania w celu uzyskania zrozumienia. Ponadto wszyscy Justworkers skupiają się na dostosowaniu swoich zachowań do naszych podstawowych wartości znanych jako COGIS.

Oznacza: Koleżeństwo - każdego dnia można zobaczyć, jak współpracujecie na rzecz wyższego celu. Lubisz się bawić. Jesteś aktywnym słuchaczem, traktujesz ludzi z szacunkiem i bardzo pragniesz poznawać innych i pomagać im.

Otwartość - domyślnym ustawieniem jest otwartość. Chętnie dzielisz się informacjami, rozumiesz inne perspektywy i rozważasz nowe możliwości. Jesteś ciekawy, zadajesz otwarte pytania i jesteś otwarty na przemyślenia i opinie innych.

Męstwo - wykazujesz się stanowczością, mając odwagę angażować się i wytrwać. Jesteś zaangażowany, poważny i z pozytywnym nastawieniem angażujesz się, aby dobrze wykonać swoją pracę. Uczciwość - mówiąc najprościej, rób, co mówisz i mów, co zrobisz.

Jesteś uczciwy i bezpośredni, masz silny kompas moralny i starasz się dopasować swoje słowa do czynów, dając przykład. Prostota - Bądź jak Einstein: „Wszystko powinno być tak proste, jak to możliwe, ale nie prostsze”. Kwalifikacje Wymagane jest minimum 2 lata doświadczenia na stanowisku Account Executive i 1 rok doświadczenia w zarządzaniu pełnym i doradczym cyklem sprzedaży oraz zamknięciem.

Wymagane jest doświadczenie w generowaniu leadów dla B2B w środowisku o dużej prędkości (tj.

SaaS, PEO, Fintech) Salesforce, SalesLoft, LinkedIn Sales

Navigator i/lub ZoomInfo. Doświadczenie z Outreach.io i/lub Hubspot, a także 6Sense i/lub Hoovers/D&B będzie dodatkowym atutem. Na tym stanowisku wymagane jest doświadczenie w zakresie połączeń telefonicznych.

Poszukujemy kandydatów o mentalności myśliwego, którzy są zaangażowani w pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów, zdobywanie nowych logo, finalizowanie transakcji i zapewnianie natychmiastowych wyników. Pasjonuje się sprzedażą i kontaktami z klientami skoncentrowanymi na relacjach. Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne.

Wykazuje się umiejętnością słuchania w celu gromadzenia ważnych informacji podczas rozmów sprzedażowych i/lub spotkań. Umiejętność upraszczania skomplikowanych tematów i wyjaśniania ich w sposób zrozumiały dla ludzi. Potrafi zastosować kreatywne rozwiązania różnych problemów w dynamicznym środowisku.

Lubisz przedsiębiorcze środowiska i możliwość zbudowania czegoś znaczącego! Na terenie danego terytorium odbywają się podróże (25% podróży), które obejmują wydarzenia networkingowe, targi i spotkania z potencjalnymi klientami. Na tym stanowisku wypłacana jest płaca podstawowa plus wynagrodzenie motywacyjne.

Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi od 91 000,00 USD do 110 000 USD w naszym biurze w SF/Bay Area oraz konkurencyjne zarobki docelowe, obejmujące wynagrodzenie motywacyjne, w wysokości od *182 000,00 USD do 220 000,00 USD. Ostateczne oferty mogą różnić się od podanych. *Wynagrodzenie motywacyjne nie jest gwarantowane, a zarobki podlegają warunkom obowiązującego planu wynagrodzeń motywacyjnych. #LI-Hybrid #LI-AM2Rzeczywiste wynagrodzenie opiera się na wielu czynnikach, które są unikalne dla każdego kandydata, w tym między innymi na zestawie umiejętności, poziomie odpowiedniego doświadczenia i konkretnym miejscu pracy. Przedziały wynagrodzeń na stanowiskach zlokalizowanych w innych lokalizacjach mogą się różnić w zależności od kosztów pracy w tej lokalizacji.

Aby uzyskać więcej informacji na temat filozofii całkowitego nagradzania Justworks, w tym o wszystkich korzyściach i korzyściach, które z dumą oferujemy członkom naszego zespołu, odwiedź stronę Total Rewards @ Justworks. Różnorodność w Justworks Justworks angażuje się w utrzymanie miejsca pracy, w którym różnorodność tożsamości, kultury i doświadczeń życiowych jest normą i jest autentycznie celebrowana i konsekwentnie szanowana. Różnorodność naszej pracy, naszych ludzi i naszych produktów napędza kreatywność i innowacyjność, przedsiębiorcze przywództwo i uczciwość, konkurencyjność i współpracę w całej naszej działalności i na rynku.

Polegamy na naszych różnicach, aby nasz zespół był silniejszy, nasze miejsce pracy bardziej dynamiczne, a nasz produkt dostępny dla wszystkich naszych klientów. Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse, otwartym dla wszystkich wykwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny lub rodzinny, niepełnosprawność, ciążę, tożsamość lub ekspresję płciową, status weterana, informacje genetyczne lub inny status prawnie chroniony. Justworks w pełni angażuje się w zapewnianie niezbędnego wsparcia kandydatom niepełnosprawnym, którzy mogą wymagać rozsądnych usprawnień.

Zapewniamy również pracownikom rozsądne udogodnienia w oparciu o ich szczere przekonania religijne, a także z innych objętych powodów, zgodnych z obowiązującymi przepisami federalnymi, stanowymi i lokalnymi. Jeśli potrzebujesz rozsądnego zakwaterowania, skontaktuj się z nami pod adresem zakwaterowanie@justworks.com. Twój komfort i sukces są dla nas ważne, a my jesteśmy tutaj, aby zapewnić integracyjne doświadczenie.

Nasz raport DEIB Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-in-territory-sfbay-area-ca-justworks