Rekruter ds. pozyskiwania GTM (umowa)

Czy jesteś gotowy, aby odblokować inteligencję? Jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich poniższych kryteriów, ale nadal jesteś zainteresowany tą pracą, aplikuj. Nikt nie sprawdza każdego pola - szukamy kandydatów, którzy są szczególnie silni w kilku obszarach, a mają pewne zainteresowania i możliwości w innych.

Mission Kong szybko się skaluje. Budujemy światowej klasy silnik generujący przychody i aby to osiągnąć, potrzebujemy rekrutera GTM Sourcing, który nie tylko obsadza miejsca, ale identyfikuje elitarne talenty. Nasza organizacja sprzedaży działa na platformie MEDDIC.

Wierzymy, że rygorystyczne kwalifikacje odnoszą się w równym stopniu do zatrudniania, jak i do sprzedaży. Poszukujemy partnera w dziedzinie talentów, który może sprawdzić przenikliwość kandydata w zakresie GTM, zagłębić się w jego mechanizmy operacyjne i wykonawcze oraz upewnić się, że ma on DNA umożliwiające osiąganie wielkich zwycięstw i wywieranie dużego wpływu. Rola Jako rekruter GTM pomożesz opracować strategię zatrudniania dla niektórych z naszych najważniejszych stanowisk w organizacji CRO.

Będziesz pełnić rolę strategicznego doradcy naszych Liderów GTM i nie będziesz tylko przekazywać CV; będziesz przeprowadzać szczegółowe rozmowy kompetencyjne, aby mieć pewność, że każdy zatrudniony przez nas kandydat podniesie poprzeczkę. Co będziesz robić 1. Pozyskiwanie strategiczne i headhunting - Zbuduj i pielęgnuj grupę najlepszych talentów - Mapuj konkurencyjne organizacje sprzedażowe i prowadź ukierunkowane kampanie headhuntingowe. - Sprzedawaj wizję Konga, historię kapitału i wartość produktu pasywnym kandydatom, którzy nie szukają aktywnie.

2. Partnerstwo z interesariuszami - nawiąż współpracę z kierownictwem GTM w celu zdefiniowania „Jak dobrze wygląda” dla każdej konkretnej roli, regionu i funkcji. - Dostarczaj menedżerom ds. rekrutacji dane rynkowe w czasie rzeczywistym dotyczące przedziałów wynagrodzeń, gęstości talentów i wynagrodzeń konkurencji. - W razie potrzeby rzucaj wyzwania menedżerom ds. rekrutacji - jesteś ekspertem w dziedzinie talentów. 3.

Dokładna ocena kandydata - wyjdź poza CV: oceń kandydatów pod kątem konkretnych mechanizmów zawierania transakcji. (np. „Kto był Kupującym Ekonomicznym w przypadku Twojej największej wygranej?” „Jakich wskaźników użyłeś do zbudowania uzasadnienia biznesowego?”) - Odfiltruj kierowców od pasażerów, szczęśliwych sprzedawców od sprzedawców strategicznych itp., analizując ich procesy, działalność i osiągnięcia. 4.

Doskonałość operacyjna - Przeprowadź rygorystyczny proces rozmów kwalifikacyjnych, który równoważy szybkość i jakość. - Pomóż edukować i mentorować innych rekruterów w zakresie terminologii GTM, obsługi zastrzeżeń i strategii zamykania. - Śledź wskaźniki konwersji, aby zoptymalizować ścieżkę (np. współczynniki przepustowości). Co przyniesiesz - Doświadczenie: doświadczenie w zakresie GTM Sourcing, ze szczególnym naciskiem na sprzedaż B2B SaaS / oprogramowania dla przedsiębiorstw. - Native metodologia: Biegle posługujesz się językiem MEDDIC / MEDDPICC. Znasz różnicę między Mistrzem a Trenerem i wiesz, jak sprawdzić zrozumienie tych koncepcji przez kandydata. - Odporność na skalowanie: prosperujesz w niejednoznaczności.

Możesz zbudować samolot podczas lotu i szybko się dostosować, gdy zmienią się priorytety. - Mentalność myśliwego: nie polegasz na przychodzących kandydatach. Lubisz polowania i masz kreatywny zestaw narzędzi do wyszukiwania ukrytych talentów. - Oparte na danych: wykorzystujesz dane, aby wpływać na decyzje i śledzić własne wyniki. O firmie Kong: Kong Inc., wiodący twórca technologii łączności API i sztucznej inteligencji, buduje infrastrukturę, która napędza erę agentowości.

Zunifikowana platforma API i sztucznej inteligencji firmy Kong, ciesząca się zaufaniem zarówno osób z listy Fortune 500, jak i start-upów, umożliwia organizacjom zabezpieczanie, zarządzanie, przyspieszanie, regulowanie i zarabianie na przepływie inteligencji przez interfejsy API i modele sztucznej inteligencji. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę . Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/gtm-sourcing-recruiter-contract-kong