Specjalista ds. wspomagania sprzedaży

Canonical jest wiodącym dostawcą oprogramowania typu open source i systemów operacyjnych dla globalnych rynków przedsiębiorstw i technologii. Nasza platforma Ubuntu jest bardzo szeroko stosowana w przełomowych inicjatywach przedsiębiorstw, takich jak chmura publiczna, nauka o danych, sztuczna inteligencja, innowacje inżynieryjne i IoT. Do naszych klientów zaliczają się wiodący na świecie dostawcy chmur publicznych i krzemu oraz liderzy branży w wielu sektorach.

Firma jest pionierem globalnej współpracy rozproszonej, zatrudniając ponad 1200 pracowników w ponad 75 krajach i bardzo niewiele stanowisk biurowych. Zespoły spotykają się osobiście dwa do czterech razy w roku, w ciekawych lokalizacjach na całym świecie, aby uzgodnić strategię i wykonanie. Firma jest prowadzona przez założycieli, jest rentowna i rozwija się.

Zatrudniamy lidera ds. obsługi sprzedaży, aby zaprojektował ścieżkę rozwoju naszej globalnej organizacji sprzedaży. W firmie Canonical wspomaganie sprzedaży to nie tylko wdrożenie; chodzi o to, aby nasze zespoły mogły przekazać złożoną wartość infrastruktury Ubuntu, OpenStack i sztucznej inteligencji najbardziej wyrafinowanym liderom technologii na świecie. Będziesz działać jako zaufany partner, który będzie identyfikować, określać zakres i wdrażać ulepszenia narzędzi i przepływu pracy, które zwiększają wydajność i zmniejszają tarcia w procesie sprzedaży.

Będziesz siedzieć na skrzyżowaniu produktu, marketingu i sprzedaży, przekształcając strategię wysokiego poziomu w doskonałość w praktycznej dziedzinie. Jeśli jesteś doświadczonym liderem gotowym przewodzić globalnej strategii, znajdziesz środowisko o wysokiej wydajności, które będzie dla ciebie wyzwaniem. Będziesz współpracować z kierownictwem sprzedaży, aby zidentyfikować luki w wydajności, skrócić czas rampy, poprawić produktywność i zwiększyć współczynnik wygranych.

Jest to dobrze widoczne stanowisko, na którym będziesz dbał o to, aby nasi pracownicy „najpierw dystrybucja” pozostali najlepsi w branży. Lokalizacja: są to zdalne stanowiska z siedzibą w regionie EMEA. Stanowisko obejmuje programy wspierania leadów mające na celu ciągłą poprawę produktywności sprzedaży i czasu narastania.

Kierowanie projektowaniem i wdrażaniem globalnych strategii wspierania sprzedaży w celu napędzania wzrostu przychodów. Zapewnienie coachingu i mentoringu, które obejmują strategię sprzedaży, proces i sprawdzoną metodologię sprzedaży. Wspieranie tworzenia zaawansowanych przedstawień sprzedażowych i zasobów wywiadu konkurencyjnego dla rynków korporacyjnych.

Współpraca i dostosowanie międzyfunkcyjne do Sprzedaż, operacje przychodowe, produkt, marketing i wszystkie zespoły GTM, aby zapewnić, że strategia włączania wspiera szersze cele organizacyjne. Posiadaj kompleksowe doświadczenie w zakresie wdrażania sprzedaży, zapewniając nowym pracownikom szybkie osiągnięcie maksymalnej produktywności. Identyfikuj i realizuj potrzeby szkoleniowe dla zespołów sprzedaży w celu ciągłego doskonalenia.

Współpracuj z działem zarządzania produktami i marketingiem w celu przełożenia technicznych planów działania na narracje sprzedażowe oparte na wartości. Zarządzaj stosem technologii umożliwiających sprzedaż (CRM, LMS itp.), aby mieć pewność, że narzędzia optymalizują proces sprzedaży, a nie utrudniają go we właściwym czasie. dostawa we właściwe miejsce Zapewnij odpowiednim zespołom ramy do opracowywania i utrzymywania wysokiej jakości zasobów sprzedażowych, w tym przewodników odkrywania, prezentacji ofert i kart bitewnych Ułatwiaj sesje szkoleniowe na żywo i wirtualne na temat zaawansowanych funkcji produktów i technik sprzedaży Koordynuj logistykę globalnych wydarzeń szkoleniowych ze sprzedaży i tygodni „sprintu” odbywających się dwa razy w roku Monitoruj, raportuj i działaj w sprawie przyjęcia i skuteczności inicjatyw wspierających, korzystając ze spostrzeżeń opartych na danych Wspieraj zespół wyższego szczebla w przygotowywaniu raportów dla przywództwa i audytowaniu dokumentacji sprzedażowej pod kątem dokładności Czego szukamy w Tobie Wyjątkowe osiągnięcia akademickie od zarówno w szkole średniej, jak i na uniwersytecie Udokumentowane doświadczenie w coachingu liderów sprzedaży i diagnozowaniu wyzwań biznesowych w celu usprawnienia organizacji Biegłość w nowoczesnej metodologii sprzedaży, takiej jak MEDDPICC - możliwość coachingu liderów i sprzedawców przy użyciu tej metodologii Umiejętność dostosowywania się i wpływania na innych, ustalania kierunku, osiągania konsensusu i wykonywania Doświadczenie w budowaniu programów wspierających od podstaw na rynkach wschodzących lub szybko rozwijających się Historia przekraczania oczekiwań w celu osiągnięcia znakomitych wyników Przywództwo i zaangażowanie w rozwój umiejętności oraz mentoring Pasja do technologii potwierdzona osobistymi projektami i inicjatywami Doskonałe umiejętności interpersonalne, ciekawość, elastyczność i odpowiedzialność Doceniający różnorodność i skuteczny w wielokulturowej, wielonarodowej organizacji Zorientowany na wyniki, z osobistym dążeniem do wywiązywania się ze zobowiązań Możliwość wyjazdów międzynarodowych dwa razy w roku na imprezy firmowe trwające do dwóch tygodni Mile widziane doświadczenie Doświadczenie w zakresie wspierania sprzedaży, szkoleń technicznych lub operacji sprzedażowych (w zależności od poziomu) Biegła znajomość Salesforce, nowoczesnych platform LMS i narzędzi do zarządzania projektami (np. Jira) Podstawowa znajomość infrastruktury chmurowej (AWS, Azure lub lub GCP) Co oferujemy współpracownikomPrzy kształtowaniu wynagrodzeń na całym świecie bierzemy pod uwagę lokalizację geograficzną, doświadczenie i wyniki.

Co roku sprawdzamy wysokość wynagrodzeń (a w przypadku absolwentów i współpracowników częściej), aby upewnić się, że doceniamy wybitne wyniki. Oprócz wynagrodzenia podstawowego oferujemy premię roczną lub prowizję uzależnioną od wyników. Wszystkim członkom zespołu zapewniamy dodatkowe benefity, które odzwierciedlają nasze wartości i ideały.

Równoważymy nasze programy, aby spełniać lokalne potrzeby i zapewniać uczciwość na całym świecie. Rozproszone środowisko pracy z osobistymi sprintami zespołowymi odbywającymi się dwa razy w roku Osobisty budżet na naukę i rozwój w wysokości 2000 USD rocznie Roczny przegląd wynagrodzeń Nagrody w uznaniu Coroczny urlop wypoczynkowy Urlop macierzyński i ojcowski Program pomocy członkom zespołu i platforma dobrego samopoczucia Możliwość podróżowania do nowych lokalizacji w celu poznania współpracowników Priority Pass i podwyżki kosztów podróży w przypadku długodystansowych wydarzeń firmowych Informacje o CanonicalCanonical to pionierska firma technologiczna stojąca na czele globalnego przejścia na oprogramowanie open source. Jako firma publikująca Ubuntu, jeden z najważniejszych projektów open source oraz platformę dla AI, IoT i chmury, zmieniamy świat oprogramowania.

Rekrutujemy na skalę globalną i stawiamy bardzo wysokie standardy osobom dołączającym do firmy. Oczekujemy doskonałości; aby odnieść sukces, musimy być najlepsi w tym, co robimy. Większość kolegów w firmie Canonical pracowała z domu od chwili naszego powstania w 2004 r.

Praca tutaj to krok w przyszłość i wyzwanie dla Ciebie, abyś myślał inaczej, pracował mądrzej, uczył się nowych umiejętności i podnosił poprzeczkę. Canonical jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Z dumą wspieramy miejsce pracy wolne od dyskryminacji.

Różnorodność doświadczeń, perspektyw i wykształcenia tworzy lepsze środowisko pracy i lepsze produkty. Niezależnie od Twojej tożsamości, rzetelnie rozpatrzymy Twoją aplikację.