Inżynier Rozwiązań

W CoLab pomagamy zespołom inżynierów mechanicznych szybciej wprowadzać na rynek produkty zmieniające życie. CoLab to platforma AI umożliwiająca podejmowanie trafniejszych decyzji inżynieryjnych. Każdy przegląd projektu w CoLab tworzy repozytorium wiedzy zawierające opinie projektowe, decyzje i wyciągnięte wnioski, z których agenci AI czerpią, aby zgłaszać problemy w przyszłych projektach przed ich połączeniem.

Im więcej Twój zespół pracuje w CoLabie, tym staje się mądrzejszy i szybciej tworzy idealny projekt. Firmy takie jak Ford, Komatsu i Johnson Controls korzystają z CoLab, aby wcześniej wykrywać problemy, eliminować cykle przeróbek i szybciej wprowadzać produkty na rynek. Założona w St.

John’s w Nowej Fundlandii firma CoLab szybko się rozwinęła - od naszego pierwszego klienta w 2019 r. do szybko rozwijającej się firmy. Niedawno zostaliśmy wyróżnieni w rankingach Fast 50™ i Fast 500™ firmy Deloitte, a także wytypowaliśmy kanadyjską firmę do obserwowania przez dzienniki The Globe, Mail i Financial Post. Czym jest inżynieria sprzedaży w CoLab?

Inżynieria sprzedaży w CoLab to zespół inżynierów mechaników, którzy stoją na styku sukcesu produktu, sprzedaży i klienta. Działają jako eksperci ds. produktów, eksperci branżowi i głos klientów, odgrywając kluczową rolę, pomagając potencjalnym i klientom w pełni wykorzystać wartość CoLab. Zespół działa w oparciu o trzy podstawowe funkcje: - Inżynierowie sprzedaży (SE): koncentrują się na doświadczeniach przedsprzedażowych, współpracując z potencjalnymi klientami w celu oceny CoLab i zrozumienia, w jaki sposób pasuje on do ich przepływów pracy i wyzwań inżynieryjnych. - Inżynierowie rozwiązań dla klientów (CSE): współpracuj z obecnymi klientami, aby realizować złożone wdrożenia i zmieniać sposób współpracy zespołów.

Pomagają organizacjom przyjąć nowe sposoby pracy, które umożliwia CoLab, aby osiągnąć ambitne wyniki. - Inżynierowie oddelegowani do działu mechanicznego (MFDE): Ściśle współpracuj z konkretnymi klientami, aby projektować i budować dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania dla unikalnych lub poważnych problemów, współpracując z wyspecjalizowanymi zasobami inżynierii oprogramowania w CoLab. Chociaż ta rola koncentruje się na stanowisku inżyniera ds. rozwiązań przedsprzedażowych, najlepsi kandydaci posiadają zestaw umiejętności, który pozwala na elastyczne wykorzystanie wszystkich trzech obszarów. Inżynierowie sprzedaży w CoLab nie są zamknięci w silosach - potrafią się dostosować, są zorientowani na klienta i potrafią wnosić swój wkład wszędzie tam, gdzie mogą wywrzeć największy wpływ.

W miarę powiększania się zespołu będziemy badać, w jaki sposób CSE i SE mogą pełnić jedną rolę. Wszystkie trzy funkcje regularnie: - Przygotowywanie i dostarczanie wciągających, konkretnych demonstracji prezentujących, w jaki sposób CoLab rozwiązuje problemy klientów i zapewnia wyjątkową wartość. - Współpracuj z kierownikami ds. obsługi klienta i menedżerami ds. sukcesu klienta, aby rozwiązywać trudne problemy klientów w różnych przypadkach zastosowań w zakresie projektowania mechanicznego i inżynierii. - Zrozumienie bieżącego stanu przepływów pracy klienta, problemów i sposobu, w jaki przekładają się one na wyniki biznesowe. - Mapuj sposób, w jaki dzisiaj pracują klienci, na możliwości CoLabs i rzucaj im wyzwania dotyczące nowych sposobów pracy z tym, co odblokowuje CoLab. - Bądź zaufanym doradcą klientów i potencjalnych klientów w zakresie możliwości AI w kontekście inżynierii mechanicznej dziś i w przyszłości. - Współpracuj z menedżerami produktu przy nowych inicjatywach produktowych, aby uwzględnić perspektywę inżyniera mechanika w tym, co budujemy. - Dziel się spostrzeżeniami klientów z produktem, aby mieć pewność, że zawsze tworzymy to, czego potrzebują nasi klienci. - Pełnić rolę instruktora dla zespołów międzyfunkcyjnych w CoLab w zakresie zagadnień inżynieryjnych. Przykład: „Co to jest formowanie wtryskowe, czym jest DFM w tym kontekście.” - Współpraca z działem sprzedaży, sukcesem klienta, marketingiem i produktem, aby ulepszyć strategię wejścia na rynek i poprawić jakość obsługi klienta.

W czym się specjalizujesz jako SE przedsprzedażowy. CoLab to produkt tworzący kategorie, co oznacza, że ​​nie tylko pokazujesz narzędzie, ale pomagasz ludziom zrozumieć nowy sposób pracy. Jako inżynier sprzedaży przedsprzedażowej specjalizujesz się w pomaganiu wszystkim - od użytkowników końcowych po kadrę kierowniczą - w odkrywaniu, co jest możliwe i dlaczego ma to znaczenie dla dzisiejszego sposobu pracy.

Będziesz specjalizować się w: - Pokazach dostosowanych do różnych branż, przypadków użycia i klientów. - Jak pozycjonujemy CoLab we wstępnych rozmowach i naszym procesie sprzedaży, aby odwzorować ich wyzwania w rozwiązaniu CoLab. - Realizacja okresów ewaluacyjnych z potencjalnymi klientami. - Jasne określenie wartości biznesowej, zwrotu z inwestycji i wpływu zarówno na interesariuszy technicznych, jak i nietechnicznych. - Wspieraj wdrażanie klientów i pomyślne przejścia, zapewniając dostosowanie od pierwszej wartości do długoterminowego wdrożenia. Czego będziesz potrzebować: - Zapewnia szeroką ekspozycję na branżę - czy to motoryzacyjną, lotniczą, ciężkim sprzętem, urządzeniami medycznymi, czy inną złożoną przestrzenią mechaniczną. - Równie dobrze czuje się przed tablicą, jak i w sali konferencyjnej na poziomie C - potrafi przełożyć problemy inżynieryjne na wyniki biznesowe. - Potrafi współpracować interdyscyplinarnie z zespołami sprzedaży, produktu, marketingu i CS. - Osoba komunikatywna, biegła w dostosowywaniu dyskusji technicznych do różnych odbiorców. - Wygodne łączenie wielu inicjatyw strategicznych i taktycznych równolegle. - Ekspert w dziedzinie branży - posiadasz głęboką wiedzę i doświadczenie w zakresie narzędzi CAD/PLM - Umiejętność zrozumienia przypadków użycia i wykazania się wiedzą w dziedzinie branży w celu ustalenia wiarygodności wśród klientów. - Umiejętność rozkładania złożonych tematów na łatwe do przyswojenia informacje Kim jesteś: - Z wykształcenia inżynier mechanik z rzeczywistym doświadczeniem w rozwoju produktów, procesach inżynieryjnych i projektowaniu. - Jeden zespół, jedna misja - jesteś graczem zespołowym z nastawieniem na własność i pozbawionym ego. - Budowniczy relacji - potrafisz budować zaufanie i silne relacje z klientami i wewnętrznymi interesariuszami CoLab. - Nadawca - masz doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, a także silną umiejętność przekazywania swojego przesłania. - Wyczynowiec - potrafisz tworzyć własne treści, dostarczać wersje demonstracyjne i samodzielnie starać się dotrzymywać trudnych terminów. - Dodatkowe punkty, jeśli byłeś wcześniej inżynierem ds. rozwiązań (sprzedaży). Dodatkowe szczegóły: - Wynagrodzenie: Jest to stanowisko na pełen etat, stałe z konkurencyjnym pakietem wynagrodzeń obejmującym pakiet opcji na akcje dla kadry kierowniczej. - Świadczenia: - Kanada: Stanowisko to oferuje rozszerzony pakiet zdrowia i świadczeń, który obejmuje nieograniczone płatne urlopy i dodatek do RRSP. - USA: Na tym stanowisku oferowane jest ubezpieczenie zdrowotne i dentystyczne (w 100% pokrywane przez pracownika) oraz nielimitowany WOM. - Praca zdalna/hybrydowa: Nasza główna lokalizacja biura znajduje się w St.

John's w Holandii, gdzie oferujemy możliwości pracy hybrydowej i zdalnej. Na tym stanowisku można pracować z dowolnego miejsca w Kanadzie lub USA. Oczekiwania dotyczące podróży Chociaż jest to praca całkowicie zdalna, podróże stanowią jej stałą część.

Istnieją trzy główne rodzaje podróży, których możesz się spodziewać: - Tygodnie zespołowe: Raz na kwartał zespół sprzedaży lub cała firma spotyka się osobiście. Zazwyczaj obejmują one wyjazd w poniedziałek i powrót w czwartek lub piątek. Dwa z nich każdego roku odbywają się w naszej siedzibie w St.

John's w Nowej Fundlandii, a pozostałe w bardziej centralnych lokalizacjach, które ewoluują w miarę rozwoju zespołu. - Na miejscu: w przypadku bardziej strategicznych klientów podróżujemy, aby osobiście spotkać się z klientami podczas procesu oceny. Wyjazdy te skupiają się na prowadzeniu warsztatów i budowaniu silniejszych relacji. Większość wizyt na miejscu obejmuje jeden dzień spędzony z klientem i podróż po obu stronach.

Podróże odbywają się głównie po Ameryce Północnej i można spodziewać się średnio jednej podróży w miesiącu. - Konferencje: Inżynierowie sprzedaży odgrywają kluczową rolę na wydarzeniach i konferencjach branżowych. Wyjazdy te zazwyczaj obejmują wyjazd w poniedziałek i powrót później w tym tygodniu. Udział w konferencjach jest dzielony pomiędzy cały zespół i możesz spodziewać się uczestnictwa w jednej konferencji rocznie.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/solutions-engineer-colab-software