Account Executive - sektor publiczny

<p data-pm-slice="1 1 []">SLSQ327R356</p> <p data-renderer-start-pos="1648"><strong>Lokalizacja:</strong> Irlandia Północna lub Szkocja, przy regularnej współpracy zespołu z Wielkiej Brytanii i I<br><strong>Podlega:</strong> Szefowi Przedsiębiorstw Sektora Publicznego w Wielkiej Brytanii</p> <p>Czy chcesz pomóc w rozwiązaniu najtrudniejszych wyzwań sektora publicznego za pomocą danych i sztucznej inteligencji? To właśnie robimy każdego dnia w Databricks.</p> <p>Databricks poszukuje starszego specjalisty ds. obsługi klienta w przedsiębiorstwie, który będzie właścicielem i rozwijał naszą działalność w sektorze publicznym na terenie Republiki Irlandii i Szkocji. Odziedziczysz ugruntowaną księgę strategicznych rachunków rządowych z jasnym mandatem do ochrony i poszerzania tej bazy przy jednoczesnym budowaniu nowych relacji i otwieraniu nowych możliwości w departamentach i agencjach, którym jeszcze nie współpracujemy we współpracy z naszym zespołem ds. rozwoju.</p> <p>To jest rola następcza: wejdziesz w już istniejące relacje i dynamikę, szybko budując zaufanie obecnych interesariuszy, jednocześnie tworząc strategiczny plan wejścia na rynek dla szerszego irlandzkiego sektora publicznego.

Rozwiniesz głębokie zrozumienie priorytetów władz krajowych i departamentów, określisz, gdzie dane i sztuczna inteligencja mogą pomóc w rozwiązaniu najważniejszych wyzwań kraju, i przełożysz te możliwości na wymierne wyniki dla klientów i zrównoważony rozwój.</p> <p>Ściśle współpracując z interesariuszami rządowymi, zespołami wewnętrznymi, dostawcami usług w chmurze i partnerami strategicznymi, pogłębisz wykorzystanie istniejących kont i rozszerzysz zasięg Databricks na całą Republikę Irlandii.</p> <h3><strong>Wpływ, jaki będziesz mieć</strong></h3> <ul> <li>Stwórz i wykonaj strategiczny plan wejścia na rynek obejmujący całą Irlandię, w którym priorytetowo traktowane będą programy rządowe, departamenty, agencje, przypadki użycia, partnerzy i drogi prowadzące do rynku, które mogą zapewnić zrównoważony rozwój.</li> <li>Przejmij na własność istniejący portfel strategicznych klientów irlandzkiego rządu, utrzymując ciągłość z obecnymi interesariuszami i rozszerzając wykorzystanie platformy Databricks Intelligence.</li> <li>Identyfikuj i wykorzystuj nowe możliwości sieciowe we wszystkich departamentach i agencjach, które nie korzystały jeszcze z Databricks, budując zdrową społeczność równolegle z istniejącym portfelem kont we współpracy z naszym zespołem ds. rozwoju.</li> <li>Opracuj jasny obraz priorytetów krajowych i departamentów i przełóż je na przekonujące propozycje wartości oparte na danych i sztucznej inteligencji, rozmowy z kadrą kierowniczą, uzasadnienia biznesowe i wykwalifikowanych możliwości.</li> <li>Mapuj i angażuj pełną gamę centrów zakupowych na każdym koncie, budując liderów, kierując możliwościami w przyszłość i skracając cykle decyzyjne.</li> <li>Przeprowadź sprzedaż ukierunkowaną na konsumpcję, wykorzystując plany popytu, aby nadać priorytet wykorzystaniu o najwyższej wartości przypadków na każdym koncie i zwiększaj wykorzystanie w miarę upływu czasu, zamiast zamykać jednorazowe transakcje.</li> <li>Zarządzaj portfelem obejmującym szybkie zyski i jednocześnie dłuższe, złożone cykle sprzedaży w sektorze publicznym.</li> <li>Buduj i broń silnego ruchu odnowy i ekspansji w ramach istniejących kont jako podstawy nowego wzrostu.</li> <li>Zorganizuj zasoby międzyfunkcyjne i partnerskie; w tym usługi profesjonalne, szkolenia, integratorzy systemów i zespoły zajmujące się współsprzedażą rozwiązań Hyperscaler, aby zmaksymalizować wpływ na konto.</li> <li>Reprezentuj Databricks w sposób wiarygodny wobec interesariuszy z sektora rządowego wyższego szczebla, działając jako zaufany doradca.</li> <li>Utrzymuj nieustanne skupienie się na kliencie, dostarczając wyniki techniczne i biznesowe za pośrednictwem platformy Databricks Intelligence Platform.</li> </ul> <h3><strong>Czego szukamy</strong></h3> <ul> <li>Dobrze udokumentowane doświadczenie osiągnięcie limitu lub sprzedaż nadwyżki na konta sektora publicznego, najlepiej w Irlandii lub na porównywalnym rynku.</li> <li>Wykazano umiejętność budowania od podstaw strategii wejścia na rynek na poziomie terytorium lub rynku, tworzenia nowego popytu i napędzania wzrostu poza istniejącą bazę klientów.</li> <li>Doświadczenie w zarządzaniu istniejącym portfelem klientów strategicznych w okresie przejściowym, szybkie budowanie zaufania dzięki odziedziczonym relacjom, a także poszukiwanie nowych.</li> <li>Praktyczna wiedza irlandzkich struktur rządowych, priorytetów krajowych i departamentalnych, ram zamówień oraz sposobu finansowania, zatwierdzania i wdrażania decyzji technologicznych sektora publicznego.</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania w chmurze, platform danych, technologii open source, danych i sztucznej inteligencji lub powiązanego rynku technologii dla przedsiębiorstw.</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży modeli opartych na użytkowaniu lub konsumpcji oraz we współpracy z AWS, Microsoft Azure lub Google Cloud.</li> <li>Komfort w prowadzeniu projektów typu „ląd i ekspansja” w istniejących klientów i rozwój działalności od podstaw w nowych działach i agencjach.</li> <li>Umiejętność identyfikowania odpowiednich przypadków użycia i centrów zakupów w ramach możliwości, zwiększając wpływ Databricks i wartość biznesową w całej organizacji.</li> <li>Doświadczenie we wspólnym opracowywaniu uzasadnień biznesowych i budowaniu relacji z kadrą kierowniczą na poziomie C i wyższymi interesariuszami ze służby cywilnej.</li> <li>Wykazana umiejętność budowania skutecznych liderów, współpracujących zespołów obsługi klientów i partnerstw strategicznych, które wspierają realizację planu terytorialnego.</li> <li>Doświadczenie w stosowaniu ustrukturyzowanych metodologii sprzedaży, takich jak MEDDPICC, sprzedaż wartości lub podobnych, z zdyscyplinowanym i dokładnym prognozowaniem.</li> <li>Konsekwentne osiągnięcia w dostarczaniu wyników i wnoszeniu znaczącego wkładu w klientów, zespoły i szerzej rozumianą firmę.</li> <li>Kwalifikowalność do poświadczenia bezpieczeństwa; istniejące zezwolenie jest zaletą.</li> </ul> <h3><strong>Dlaczego Databricks</strong></h3> <p>Dołączasz w momencie, w którym znajduje się prawdziwy impet: masz ugruntowaną bazę klientów, na której możesz budować, określone terytorium i wsparcie zespołu sektora publicznego Wielkiej Brytanii i Irlandii, który inwestuje w regionie. Będziesz miał wyraźną szansę na rozwój zarówno istniejącego portfolio, jak i szerszego irlandzkiego rynku sektora publicznego, którego jesteś właścicielem.</p> <p>W Databricks pomożesz organizacjom sektora publicznego w całej Republice Irlandii wykorzystywać dane i sztuczną inteligencję do ulepszania usług, podejmowania lepszych decyzji i dostarczania wyników, które są ważne dla obywateli. Będziesz współpracować z liderami rządów, interesariuszami departamentów i agencji, ekspertami technicznymi, dostawcami usług w chmurze i partnerami strategicznymi, aby ukształtować kolejny etap wdrażania danych i sztucznej inteligencji w całej Irlandii - od stworzenia strategii rynkowej po dostarczanie klientom mierzalnych wyników.</p><div class="content-conclusion"><p><strong>O Databricks</strong></p> <p><span style="font-family: arial, sans-serif;">Databricks to firma zajmująca się danymi i sztuczną inteligencją.

Ponad 20 000 organizacji na całym świecie - w tym adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever i 70% z listy Fortune 500 - korzysta z platformy Databricks Data + AI do tworzenia i skalowania danych oraz aplikacji, analiz i agentów wykorzystujących sztuczną inteligencję. Databricks z siedzibą w San Francisco i ponad 30 biurami na całym świecie oferuje ujednoliconą platformę obejmującą Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse i Unity Catalog. Aby dowiedzieć się więcej, śledź Databricks na <a href="https://www.linkedin.com/company/databricks">LinkedIn</a>, <a href="https://x.com/databricks">X</a>, <a href="https://www.youtube.com/@Databricks">YouTube</a> i <a href="https://www.instagram.com/databricksinc/?hl=en">Instagram</a>.<br><br><strong>Korzyści<br><br></strong></span>W Databricks staramy się zapewniać kompleksowe korzyści i dodatki, które odpowiadają potrzebom wszystkich naszych pracowników.

Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat świadczeń oferowanych w Twoim regionie, kliknij <a href="https://docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing">tutaj</a>.<br><br></p> <p><strong>Nasze zaangażowanie na rzecz różnorodności i integracji</strong></p> <p>W Databricks angażujemy się w wspieranie zróżnicowanej i włączającej kultury, w której każdy może się wyróżnić. Dokładamy wszelkich starań, aby nasze praktyki zatrudniania były włączające i spełniały standardy równych szans zatrudnienia. Osoby poszukujące pracy w Databricks są brane pod uwagę bez względu na wiek, kolor skóry, niepełnosprawność, pochodzenie etniczne, stan rodzinny lub małżeński, tożsamość lub ekspresję płciową, język, pochodzenie narodowe, zdolności fizyczne i psychiczne, przynależność polityczną, rasę, religię, orientację seksualną, status społeczno-ekonomiczny, status weterana i inne cechy chronione.</p> <p><strong>Zgodność</strong></p> <p><strong><span style="font-weight: 400;">W przypadku dostępu do do wykonywania obowiązków służbowych wymagana jest technologia lub kod źródłowy podlegający kontroli eksportu, to od uznania Pracodawcy zależy, czy ubiegać się o licencję rządu USA na takie stanowiska, a Pracodawca może odmówić przyjęcia kandydata wyłącznie na tej podstawie.</span></strong></p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow