Dyrektor Sojuszu

<p data-pm-slice="1 1 []">DODAJ Identyfikator wymagania: SLSQ427R333</p> <p data-renderer-start-pos="1648">Chociaż kandydaci z podanych lokalizacji są zachęcani do pełnienia tej roli, kandydaci z innych lokalizacji będą brani pod uwagę.</p> <p>Będziesz pełnić funkcję motoru rozwoju biznesowego dla portfela partnerów Databricks na poziomie Gold i Rising Silver w regionie EMEA, będąc właścicielem wniosków które przekształcają relacje partnerskie w potoki dostarczane przez partnerów i wzrost konsumpcji. Twoim głównym zadaniem jest celowe tworzenie rynku: przechodzenie partnerów od zachowań zorientowanych na dostawę do zorganizowanego tworzenia popytu poprzez zaangażowanie konta Big Bet, wspólne kampanie GTM, gry z rozwiązaniami Brickbuilder i skalowalną realizację wspólnej sprzedaży. Będziesz ściśle współpracować z menedżerami sprzedaży partnerów (PSM), architektami rozwiązań dla partnerów (PSA), a także z partnerami i marketingiem terenowym, aby planować, realizować i rozwijać GTM partnera oraz budować możliwości GTM u partnerów, które sprawią, że ten ruch będzie powtarzalny.

Będziesz raportować do Lidera Menedżera ds. Partnerów w regionie EMEA.</p> <p data-renderer-start-pos="2006"><strong data-renderer-mark="true">Wpływ, jaki będziesz mieć: </strong></p> <ul> <li>Będziesz odpowiedzialny za rozwój biznesu dla określonego portfela partnerów na poziomie Gold i Rising Silver w regionie EMEA, wspólnie opracowując ustrukturyzowane plany GTM z partnerami, którzy generują wolumen rurociągów pozyskiwanych od partnerów (tworzenie możliwości na wczesnym etapie) i szybkość dostosowaną do docelowych wkładów partnerów.</li> <li>Będziesz poprowadził docelową liczbę warsztatów branżowych dla każdego partnera rocznie i przeprowadzisz określoną liczbę ustrukturyzowanych kampanii GTM dla partnerów na kwartał, przenosząc partnerów z oportunistycznej co-sellingu do zautomatyzowanego, opartego na kampaniach generowania popytu dostosowanego do Priorytetów Firmy i GTM.</li> <li>Przetłumaczysz program Databricks Brickbuilder na żywe partnerskie gry GTM - identyfikując właściwe zastosowanie przypadkach, kwalifikujących się partnerów w zakresie specjalizacji i kwalifikacji Brickbuilder oraz łączenia adresu IP rozwiązań partnerskich z programami sprzedaży Databricks i mapami wyników klientów dla kluczowych branż.</li> <li>W ramach swojego portfela partnerów wykonasz ruch Power-of-3 (SI + ISV + Cloud), pośrednicząc w obsłudze wspólnych kont, które łączą wiedzę branżową Twoich partnerów z finansowaniem hiperskalera w chmurze oraz zdolność niezależnego dostawcy oprogramowania do tworzenia wieloetapowych i wieloletnich wyników dla klientów.</li> <li>Zbudujesz pojemność GTM w swoim portfelu partnerów - zapewnianie zdobywania odznak sprzedażowych, mistrzowskie kursy sprzedaży, rozwój mistrzów partnerów i postęp specjalizacji - przenoszenie partnerów od certyfikowanych do kreatorów rynku w taki sposób, aby każdy partner priorytetowy miał dedykowany zespół Databricks GTM działający w standardzie terenowym Databricks.</li> <li>Będziesz właścicielem modelu zarządzania swoim portfelem skierowanego do partnera: dyscyplina Plan-on-a-Page i Partner Cockpit, rejestracja transakcji i zgodność z umową SLA, cykliczne aktualizacje biznesowe partnerów oraz higiena CRM, która zapewnia pozyskiwanie od partnerów i rurociąg dostaw jest prawidłowo oznaczony i zaliczony.</li> <li>Będziesz podejmować decyzje inwestycyjne dotyczące wspólnego marketingu dla swojego portfela (MDF, Accelerate, współsponsorowany popyt gen), stosując dyscyplinę ROI - strategiczny wpływ na wolumen działań - zgodnie z zasadą, że inwestycja jest zamierzona, a nie zwiększanie wydatków.</li> <li>Będziesz działać jako lider Partner First w tej dziedzinie, traktując partnerów priorytetowych jako przedłużenie zespołu sprzedażowego Databricks: ustalanie oczekiwań w zakresie odpowiedzialności, rozpoznawanie i skalowanie co działa i jest pierwszym wezwaniem dla partnerów tworzących nowy strumień danych na kontach.</li> </ul> <p data-renderer-start-pos="2367"><strong data-renderer-mark="true">Czego szukamy:</strong></p> <ul> <li><em>Doświadczenie w rozwoju działalności partnera lub sprzedaży kanałowej</em>: udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu rurociągu pozyskiwanego przez partnerów lub inicjowanego przez partnerów - a nie tylko wsparcia w zakresie wspólnej sprzedaży - z namacalnymi dowodami przeniesienia partnera z reaktywnego dostarczania do proaktywnego tworzenia popytu.</li> <li><em>Egzekucja kampanii i programowa GTM</em>: doświadczenie w projektowaniu i prowadzeniu ustrukturyzowanych wspólnych kampanii z partnerami, a nie jednorazowych wydarzeń; umiejętność łączenia własności intelektualnej rozwiązań partnerskich (np. akceleratorów w stylu Brickbuilder) z programami sprzedażowymi i narracją dotyczącą wyników klientów.</li> <li><em>Zarządzanie portfelem partnerów</em>: doświadczenie w zarządzaniu zdefiniowanym portfelem regionalnych lub krajowych instytucji istotnych, wybieraniu i ustalaniu priorytetów partnerów według dopasowania komercyjnego i potencjału wzrostu oraz budowaniu wspólnych biznesplanów, które przynoszą wymierne wyniki z rurociągów.</li> <li><em>Rygor operacyjny</em>: komfort posiadania higieny rejestracji transakcji, Śledzenie KPI/OKR (pochodzenie, konwersja, przypisanie kampanii itp.), częstotliwość przeglądu rurociągu i zarządzanie partnerami (Plan na stronie, Kokpit itp.) z dyscypliną niezbędną do utrzymywania prawidłowych wskaźników, analizowania, <em>wykorzystywania narzędzi AI w codziennej pracy</em> i działania na podstawie danych.</li> <li><em>Współpraca międzyfunkcyjna</em>: możliwość pracy w ramach PSM, PSA, marketingu terenowego oraz sprzedaży terenowej i przedsprzedaży Liderzy, aby kwalifikować, rozwijać i zamykać możliwości pochodzące od partnerów. Doświadczenie w dostosowywaniu zespołu sprzedaży i partnerów do priorytetów wspólnej sprzedaży i akredytacji partnerów.</li> <li><em>Sprzedaż wartości i wspieranie partnerów</em>: umiejętność pomagania partnerom w budowaniu zorientowanej na wyniki, specyficznej dla branży narracji dla nabywców pakietu C-suite i LoB - a nie tylko prezentacji platformy - oraz w prowadzeniu mistrzowskich kursów sprzedażowych i sesji dotyczących umiejętności, które zwiększają pewność sprzedaży partnerów i konwersję.</li> <li><em>Wiedza dziedzinowa</em>: zrozumienie modeli biznesowych średniej klasy SI, jak zorganizowane są ich zyski i straty oraz co „pozyskiwanie od partnerów” oznacza operacyjnie w ich kontekście; świadomość konkurencyjnego krajobrazu danych/AI w regionie EMEA, w tym dynamiki hiperskalerów (AWS, Microsoft, GCP), która kształtuje decyzje inwestycyjne partnerów.</li> <li><em>Ambicja i tempo realizacji</em>: komfort działania w dynamicznie rozwijającym się, szybko zmieniającym się środowisku, w którym wciąż budowany jest model operacyjny i przyczynianie się do jego budowania.

Możliwość szybkiego działania na kontach i kampaniach Big Bet bez czekania na idealne warunki.</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><strong>Informacje o Databricks</strong></p> <p><span style="font-family: arial, sans-serif;">Databricks to firma zajmująca się danymi i sztuczną inteligencją. Ponad 20 000 organizacji na całym świecie - w tym adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever i 70% z listy Fortune 500 - korzysta z platformy Databricks Data + AI do tworzenia i skalowania danych oraz aplikacji, analiz i agentów wykorzystujących sztuczną inteligencję. Databricks z siedzibą w San Francisco i ponad 30 biurami na całym świecie oferuje ujednoliconą platformę obejmującą Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse i Unity Catalog.

Aby dowiedzieć się więcej, śledź Databricks na <a href="https://www.linkedin.com/company/databricks">LinkedIn</a>, <a href="https://x.com/databricks">X</a>, <a href="https://www.youtube.com/@Databricks">YouTube</a> i <a href="https://www.instagram.com/databricksinc/?hl=en">Instagram</a>.<br><br><strong>Korzyści<br><br></strong></span>W Databricks staramy się zapewniać kompleksowe korzyści i dodatki, które odpowiadają potrzebom wszystkich naszych pracowników. Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat świadczeń oferowanych w Twoim regionie, kliknij <a href="https://docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing">tutaj</a>.<br><br></p> <p><strong>Nasze zaangażowanie na rzecz różnorodności i integracji</strong></p> <p>W Databricks angażujemy się w wspieranie zróżnicowanej i włączającej kultury, w której każdy może się wyróżnić. Dokładamy wszelkich starań, aby nasze praktyki zatrudniania były włączające i spełniały standardy równych szans zatrudnienia.

Osoby poszukujące pracy w Databricks są brane pod uwagę bez względu na wiek, kolor skóry, niepełnosprawność, pochodzenie etniczne, stan rodzinny lub małżeński, tożsamość lub ekspresję płciową, język, pochodzenie narodowe, zdolności fizyczne i psychiczne, przynależność polityczną, rasę, religię, orientację seksualną, status społeczno-ekonomiczny, status weterana i inne cechy chronione.</p> <p><strong>Zgodność</strong></p> <p><strong><span style="font-weight: 400;">W przypadku dostępu do do wykonywania obowiązków służbowych wymagana jest technologia lub kod źródłowy podlegający kontroli eksportu, to od uznania Pracodawcy zależy, czy ubiegać się o licencję rządu USA na takie stanowiska, a Pracodawca może odmówić przyjęcia kandydata wyłącznie na tej podstawie.</span></strong></p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow