Kierownik konta korporacyjnego

Orkiestracja AI, jaką możesz sobie wyobrazić.n8n to otwarta platforma do orkiestracji przepływu pracy zbudowana z myślą o nowej erze sztucznej inteligencji. Dajemy zespołom technicznym swobodę tworzenia kodu z szybkością braku kodu, dzięki czemu mogą automatyzować szybciej, mądrzej i bez ograniczeń. Wspierani przez niezwykle pomysłową społeczność i ponad 500 integracji zatwierdzonych przez konstruktorów, zmieniamy sposób, w jaki ludzie łączą systemy i skalują pomysły, aby uzyskać efekt.

Od chwili założenia w 2019 roku staliśmy się zróżnicowanym zespołem liczącym ponad 260 osób - pracujących w całej Europie i USA, połączonych wspólnym duchem konstruktorów i naszym środkiem ciężkości w Berlinie. Po drodze: Stworzyliśmy społeczność ponad 650 000 aktywnych programistów i konstruktorów. Zdobyliśmy ponad 190 000 gwiazdek na GitHubie, co czyni nas jednym z 40 najpopularniejszych projektów na świecie.

Wspierali nas czołowi inwestorzy, od pierwszego niemieckiego zalążka Sequoia po niedawną strategiczną inwestycję naszego SAP - co doprowadziło nas do wyceny na poziomie 5,2 miliarda dolarów. Oto firma, którą zbudowaliśmy. Chętnie zobaczymy, co potrafisz zbudować.

Jeśli aplikujesz, wypróbuj n8n - niezależnie od tego, czy masz techniczne umiejętności, czy nie - i udostępnij nam zrzut ekranu przedstawiający Twoją pierwszą pracę. Najłatwiej zacząć tutaj: app.n8n.cloud/register. Jesteśmy w decydującym momencie niesamowitej podróży.

Przyjdź i buduj z nami. O firmie rolen8n poszukuje dyrektora ds. klientów korporacyjnych, który będzie właścicielem i rozwijał określone terytorium przedsiębiorstwa w Europie Północnej (Wielka Brytania i kraje skandynawskie i Beneluks), budując rurociągi, nowe logo sieci docelowej i rozwijając konta strategiczne. Będziesz prowadzić pełny cykl doradczego wniosku dotyczącego przedsiębiorstwa (ponad 2500 FTE): odkrywanie potrzeb technicznych i biznesowych, łączenie wielu interesariuszy, kierowanie ocenami i zamykanie sześcio-/siedmiocyfrowych wyników o dużym wpływie Ta rola jest idealna dla osoby, która potrafi sprzedawać klientom technicznym (programiści to nasz ICP), prosperuje w szybko rozwijających się środowiskach i wykorzystuje ustrukturyzowaną metodologię (np.

MEDDIC/MEDDPICC), aby osiągać przewidywalne wyniki. Czym będziesz się zajmował🎯 Posiadaj i przekraczaj kwartalne i roczne cele w zakresie przychodów na określonym terytorium przedsiębiorstwa w Europie Północnej🧭 Proaktywnie buduj rurociąg (pozyskując ≥50% od Ciebie) poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących i inteligentne planowanie terytorium/konta🔎 Przeprowadź głębokie odkrywanie i kwalifikację za pomocą MEDDIC/MEDDPICC - odkrywaj problemy, wpływ, proces decyzyjny, kryteria decyzyjne i potwierdzaj rzeczywiste dowody przed prognozą🧱 Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży od początku do końca: odkrywanie, demonstracje, walidacja/ocena techniczna, propozycje, zaopatrzenie i negocjacje🧠 Przełóż wartość techniczną na wyniki biznesowe - dopasowując możliwości automatyzacji n8n + AI do mierzalnej efektywności, redukcji ryzyka i szybkość dostawy🤝 Organizuj wielowątkowe umowy między zainteresowanymi stronami (mistrzami, oceniającymi technicznymi, bezpieczeństwem, zaopatrzeniem i nabywcami ekonomicznymi), aby utrzymać dynamikę i zmniejszyć ryzyko przeciągnięcia📝 Twórz i realizuj wspólne plany działania z klientami - jasne kolejne kroki, kamienie milowe i wspólna odpowiedzialność od pierwszego spotkania do podpisu📈 Utrzymuj rygorystyczną higienę rurociągu, dokładność prognoz i notatki dotyczące konta w CRM (Salesforce) Ściśle i wcześnie komunikując o ryzyku i kolejnych krokach🔗 Partner z inżynierią rozwiązań, SDR, marketingiem, RevOps i sukcesem klienta, aby przyspieszyć zawieranie transakcji i zapewnić dobre wyniki w zakresie ekspansji🌍 Reprezentuj n8n na wydarzeniach i na rynku - buduj wiarygodność wśród społeczności technicznych i liderów przedsiębiorstw w całej Europie Północnej (z dojazdami do klientów w razie potrzeby) WYMAGANIANiezbędne elementy🏆 Historia sprzedaży Enterprise SaaS: ponad 5 lat na stanowiskach wymagających kontyngentów i konsekwentne przekraczanie wyników w segmentach przedsiębiorstw🌍 Rynek Europy Północnej wiedza specjalistyczna: istniejąca sieć i udokumentowany sukces w sprzedaży do przedsiębiorstw w Europie Północnej (plus odpowiednie języki)🧩 Przywództwo przy złożonych transakcjach: sprawdzona umiejętność zamykania transakcji z wieloma interesariuszami przy dłuższych cyklach, etapach zaopatrzeniowych/prawnych i dużej kontroli🔎 Realizacja oparta na metodologii (MEDDIC/MEDDPICC): wykorzystujesz ustrukturyzowane kwalifikacje do budowania rurociągów o wysokim stopniu zaufania i dokładnych prognoz🗣️ Płynność nabywców na poziomie wykonawczym i technicznym: możesz angażować interesariuszy na poziomie C, a także zdobywać wiarygodność dzięki technicznym odbiorców (DevOps, SecOps, IT Ops itp.)🧠 Sprzedaż konsultacyjna: kierujesz wynikami klientów, zadajesz trafne pytania i dostosowujesz swoją narrację do rzeczywistości klienta - a nie ogólną ofertę📊 Dyscyplina operacyjna: wysoka higiena CRM, rygor prognozowania i nawyk wykorzystywania dowodów do wyznaczania kolejnych kroków i wewnętrznego dostosowania🤝 Nastawienie do współpracy: Płynnie współpracujesz z SE/CS/Marketing/RevOps i podnosisz poziom całej transakcji zespół, a nie tylko własna działalność. Miło to mieć🧑‍💻 Doświadczenie w zakresie oprogramowania typu open source/społeczności: sprzedawałeś w ekosystemach typu open source lub obok nich i rozumiesz wdrażanie oddolne oraz sygnały PLG🧪 Sprzedawanie produktów technicznych przepływu pracy/automatyzacji: doświadczenie w integracji, platformach opartych na API, DevOps/SecOps/IT Ops lub pokrewnych kategoriach🚀 Doświadczenie na wczesnym etapie/skalowaniu: pomogłeś w budowaniu potoków i podręczników w szybko rozwijające się środowisko, w którym procesy ewoluują. n8n jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminuje ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność.

Możemy sponsorować wizy do Niemiec; w przypadku każdego innego kraju konieczne jest posiadanie prawa do pracy. Językiem naszej firmy jest angielski. Zależy Ci na różnorodności i włączeniu?

My też! Sprawdź nasze inicjatywy na rzecz różnorodności, włączenia społecznego i przynależności na stronie n8n (https://www.notion.so/n8n/Diversity-inclusion-and-belonging-n8n-c1bec2fff536422d868b1a438d990e35). Zastrzeżenie dotyczące lokalizacji: jeśli widzisz wiele ofert pracy na tę samą rolę, najprawdopodobniej dzieje się tak dlatego, że rekrutujemy na tę rolę zdalnie i publikujemy w różnych lokalizacjach, aby każdy potencjalny kandydat mógł zobaczyć tę rolę.

Aplikuj w lokalizacji, w której najprawdopodobniej będziesz pracować w przyszłości. Korzyści Konkurencyjne wynagrodzenie 💸 - Oferujemy uczciwe i atrakcyjne wynagrodzenie. Własność 💪 - Naszą podstawową wartością jest „wzmocnienie pozycji innych” i naprawdę to robimy - dostaniesz kawałek n8n z kapitałem własnym.

Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym 🏖️ - Ciężko pracujemy, ale zapewniamy, że masz czas na regenerację: Europa: 30 dni urlopu plus święta państwowe, gdziekolwiek jesteś. USA: 20 dni urlopu, 8 dni chorobowych plus święta, gdziekolwiek jesteś. Zdrowie & wellness 🩺 - Europa: Zapewniamy świadczenia zgodnie z lokalnymi normami krajowymi.*Stany Zjednoczone: Wiele planów medycznych o niskiej składce i odliczaniu obejmujących osoby i rodziny oraz bezpłatną opcję premium HDHP z wstępnie zaszczepionym HSA - wraz z ubezpieczeniem dentystycznym i okulistycznym.

Planowanie przyszłości 💰 - Europa: Zapewniamy składki emerytalne zgodnie z lokalnymi normami krajowymi.*USA: Plan emerytalny 401(k) z 4% pracodawcą match.Bezpieczeństwo finansowe 🛡️ - Europa: Zapewniamy świadczenia zgodnie z lokalnymi normami krajowymi.*USA: opłacane przez firmę krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy oraz ubezpieczenie na życie, które zapewni wsparcie Tobie i Twoim bliskim.Rozwój kariery 📈 - Zatrudniamy wschodzące gwiazdy, które rozwijają się razem z nami! Otrzymasz 1 tys. euro (lub równowartość tej kwoty) rocznie do wydania na kursy, książki, wydarzenia lub coaching, dzięki którym podniesiesz swoje umiejętności. Zespół z pasją 🤩 - Kochamy nasz produkt i udowadniamy to regularnie organizując hackatony, podczas których sprawdzamy, kto może zbudować z nim najfajniejszą rzecz!

Najpierw zdalnie 🌏 - Nasz zespół pracuje zdalnie w całej Europie, regularnie wyjeżdżając do pracy w celu integracji zespołu. Niektóre stanowiska, np. sprzedaż w USA, mają charakter hybrydowy - sprawdź opis stanowiska. Odwdzięczanie się 🤝 - Jesteśmy wielkimi fanami open source, a Ty będziesz otrzymywać 100 dolarów miesięcznie na wsparcie projektów, na których Ci zależy.

Włączenie sztucznej inteligencji 🤖 - Wierzymy w mądrzejszą pracę - każdy otrzymuje nieograniczony budżet na sztuczną inteligencję, aby odkrywać i wykorzystywać najlepsze narzędzia do zwiększania produktywności i kreatywności. Przejrzystość 🙏 - Wszyscy wiemy, nad czym wszyscy pracują, jak się ma firma robić - całe to szaleństwo.* Szczegóły dotyczące poszczególnych krajów znajdują się w Twojej umowie. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow