Dyrektor regionalny ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw - Singapur

Chainguard jest zaufanym źródłem oprogramowania open source. Dostarczając wzmocnione, bezpieczne i gotowe do produkcji kompilacje wszystkich inżynierów oprogramowania open source i agentów AI, Chainguard pomaga organizacjom szybciej budować, zachować zgodność i eliminować ryzyko. Naszymi klientami są przedsiębiorstwa z listy Fortune 500 i światowi liderzy branży, w tym Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. i Snowflake.

Chainguard jest wspierany przez wiodących inwestorów, w tym Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital i Spark Capital. Poszukujemy dyrektora sprzedaży, który dołączy do naszego szybko rozwijającego się zespołu i będzie zarządzał zespołem 5-7 Enterprise Account Executives. Co będziesz robić: - Raportować bezpośrednio do wiceprezesa ds. sprzedaży międzynarodowej i zarządzać zespołem 5-7 dyrektorów ds. klientów korporacyjnych - Kieruje działalnością i przychodami zespołu sprzedaży, zarządza nimi i je realizuje - Buduje środowisko współpracy, w którym Twój zespół może prosperować, uczyć się i rozwijać - Buduj i ulepszaj procesy wdrażania i rozwijania AE - Przygotowuje prognozy, zarządzanie terytorium/branżą i plany rozwoju - Ustala i raportuje wskaźniki mierzące wydajność zespołu - Zapewnia współpracę z zespołami wspierającymi w obszarach marketingu, sukcesu klienta, BDR, inżynieria sprzedaży i inżynieria klienta - Ustal strategię dla największych klientów Chainguard.

Czego szukamy: - Ponad 6 lat doświadczenia w sprzedaży produktu technicznego; Preferowane doświadczenie w zakresie open source, DevOps lub bezpieczeństwa - Ponad 3-letnie doświadczenie w skutecznym zarządzaniu zespołami sprzedaży oprogramowania o wysokiej wydajności - Doświadczenie w pracy z platformami handlowymi CSP - Udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu i przekraczaniu celów wydajnościowych (docelowe przychody, docelowe rurociągi itp.) - Doświadczenie w sprzedaży do Fortune500 i chęć zakasania rękawów - Istniejące relacje z klientami korporacyjnymi w regionie APAC - Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM i automatyzacji marketingu - Umiejętność skutecznego osądu, wrażliwości i kreatywności w stosunku do zmieniających się potrzeb i sytuacji; umiejętność radzenia sobie w dynamicznym środowisku i wymagającym obciążeniu pracą - Silne umiejętności budowania relacji i negocjacji - Doświadczenie na etapie wzrostu lub hiperrozwoju - Możliwość podróżowania w razie potrzeby O nas Żyjemy i oddychamy wartościami naszej firmy: - Mamy obsesję na punkcie klienta - Koncentrujemy się na dostarczaniu naszym klientom rozwiązań, które tworzą wartość i czynią ich życie lepszym. - Mamy skłonność do celowego działania - ustalamy priorytety, planujemy, próbujemy różnych rzeczy i szybko ponosimy porażki. - Nie traktujemy siebie zbyt poważnie (ale wykonujemy poważną pracę) - Rozwiązujemy ważny problem, który wymaga skupienia, ale lubimy też cieszyć się podróżą. - Ufamy sobie nawzajem i zakładamy dobre intencje. - Przejrzyście podejmujemy decyzje, aby umożliwić członkom zespołu podejmowanie świadomych decyzji. Oto niektóre z oferowanych przez nas korzyści: - Elastyczna kultura pracy oparta przede wszystkim na zdaniu: praca zdalna dzięki możliwości spotkań zespołu, odbywającym się dwa razy w roku szczytom dotyczącym miejsc docelowych oraz miesięcznym stypendium na przestrzenie coworkingowe, kosztom telefonu i Internetu. - Nasze podejście do kapitału własnego: Otrzymuj opcje na akcje po zatrudnieniu i awansie. Ponadto możesz uczestniczyć w ofertach wtórnych i mieć 10 lat na skorzystanie z opcji (tak, dobrze przeczytałeś: 10 lat!). - 100% ubezpieczenia zdrowotnego: Pokrywamy 100% składek na ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i stomatologiczne dla Ciebie i osób na Twoim utrzymaniu.

Z Twojej wypłaty nic nie wypływa. - ∞ Elastyczny czas wolny: poświęć tyle czasu, ile potrzebujesz - aby jak najlepiej wykonać swoją pracę, musimy naładować baterie i zresetować się. - 18 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego: Oferujemy 18 tygodni dla rodziców rodzących i 12 tygodni dla rodziców nierodziących, z możliwością wykorzystania całości na raz lub przez cały pierwszy rok życia dziecka. Jeśli Twoje doświadczenie jest bliskie, ale nie spełnia wszystkich wymagań, aplikuj. Budujemy najlepszy zespół pod względem technologii i koncentrujemy się na zatrudnianiu „Obrońców Łańcucha” z unikalnym doświadczeniem, perspektywami i doświadczeniem.

Chainguard jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym.

Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że Chainguard będzie przetwarzał Twoje dane osobowe zgodnie z Globalną Informacją o ochronie prywatności kandydatów Chainguard. ©2026 Osłona łańcucha. Wszelkie prawa zastrzeżone. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-director-enterprise-sales-singapore-chainguard