Konsultant ds. rozwiązań przedsprzedażowych (sprzedaż detaliczna)

Przegląd Konsultant ds. rozwiązań to zaufany doradca techniczny i biznesowy, który współpracuje z działem sprzedaży, aby pomóc sprzedawcom detalicznym w przedsiębiorstwach ocenić i wdrożyć wiodącą na rynku platformę detaliczną firmy Tulip. Pracując przez cały cykl sprzedaży, odkryjesz wyzwania klientów, zaprojektujesz dostosowane strategie rozwiązań i zapewnisz przekonujące demonstracje, które łączą możliwości Tulip z wymiernymi wynikami biznesowymi. Ta rola łączy w sobie odkrywanie konsultacyjne, opowiadanie historii przez kadrę kierowniczą, projektowanie rozwiązań i wiedzę techniczną, aby pomóc wiodącym sprzedawcom detalicznym i markom luksusowym w transformacji doświadczeń klientów w sklepach i w wielu kanałach.

Będziesz ściśle współpracować z Account Executives, Product, Marketingiem i Retail Excellence, aby pozyskać strategiczne możliwości, reprezentując jednocześnie firmę Tulip jako eksperta merytorycznego w zakresie technologii sprzedaży detalicznej. Idealny kandydat ma doświadczenie w przedsprzedaży dla przedsiębiorstw lub doradztwie dotyczącym rozwiązań, lubi rozwiązywać złożone wyzwania klientów i pasjonuje się handlem detalicznym, obsługą klienta i transformacją cyfrową. Obowiązki - Współpraca z Account Executives w celu kwalifikowania możliwości i odkrywania wymagań biznesowych, operacyjnych i technicznych klientów w drodze konsultacji konsultacyjnych. - Prowadź atrakcyjne demonstracje produktów dostosowane do przepływów pracy w handlu detalicznym, priorytetów biznesowych i kryteriów sukcesu każdego potencjalnego klienta. - Projektuj strategie rozwiązań, które jasno określają, w jaki sposób Tulip radzi sobie z wyzwaniami klientów i zapewnia mierzalną wartość biznesową. - Uczestnictwo w całym cyklu sprzedaży przedsiębiorstwa, wspieranie strategicznych możliwości od pierwszego odkrycia po podpisanie umowy. - Określ zakres i prowadź prace związane z weryfikacją koncepcji (POC), jeśli jest to wymagane. - Posiadać lub współtworzyć odpowiedzi techniczne na zapytania o informacje (RFI), zapytania ofertowe (RFP) i kwestionariusze bezpieczeństwa. - Twórz i utrzymuj atrakcyjne środowiska demonstracyjne, scenariusze demonstracyjne wielokrotnego użytku i opowiadanie specyficznych dla branży dostosowanych do najnowszych możliwości Tulip. - Bądź na bieżąco z nowościami produktów Tulip, konkurencyjnymi ofertami i trendami w technologii sprzedaży detalicznej, przekształcając nową funkcjonalność w wartość dla klienta. - Współpraca z działem ds. produktu, inżynierii, marketingu, doskonałości w handlu detalicznym i usługami profesjonalnymi, aby zapewnić dokładne odzwierciedlenie potrzeb klientów i ich pomyślne przeniesienie po sprzedaży. - Reprezentuj Tulip na odprawach dla kadry kierowniczej, warsztatach dla klientów, seminariach internetowych, konferencjach i wydarzeniach branżowych. - Mentoruj członków zespołu, dzieląc się wiedzą o produktach, najlepszymi praktykami sprzedaży detalicznej i skutecznymi technikami demonstracyjnymi. - Pełnić rolę zaufanego doradcy potencjalnych klientów, upraszczając złożone koncepcje techniczne zarówno dla odbiorców biznesowych, jak i technicznych.

Wymagania Wymagane kwalifikacje - ponad 3 lata doświadczenia w doradztwie w zakresie rozwiązań, inżynierii sprzedaży, architekturze rozwiązań lub technicznej przedsprzedaży w ramach przedsiębiorstwa SaaS. - Wykazano sukces, prowadząc demonstracje oprogramowania na poziomie kierowniczym w złożonych cyklach sprzedaży w przedsiębiorstwie. - Silne umiejętności odkrywania konsultacyjnego z możliwością zrozumienia celów biznesowych klienta i przełożenia ich na przekonujące rekomendacje rozwiązań. - Doskonałe umiejętności prezentacji, komunikacji i opowiadania historii, z możliwością zaangażowania zarówno interesariuszy wykonawczych, jak i technicznych. - Doświadczenie w ścisłej współpracy z Account Executives w przedsiębiorstwach w zakresie strategicznych możliwości. - Możliwość omawiania integracji, interfejsów API, przepływów danych, architektury korporacyjnej i koncepcji technicznych na odpowiednim poziomie dla odbiorców klientów. - Samodzielny start z doskonałymi umiejętnościami organizacyjnymi i umiejętnością jednoczesnego zarządzania wieloma możliwościami. - Wykazana umiejętność szybkiego uczenia się nowych technologii i skutecznego komunikowania ich wartości. - Płynna znajomość języka angielskiego (dodatkowe języki będą dodatkowym atutem). - Gotowość do podróży międzynarodowych (głównie Ameryka Północna i Europa). Preferowane kwalifikacje - doświadczenie w pracy z technologią sprzedaży detalicznej po stronie sprzedawcy detalicznego lub dostawcy technologii. - Doświadczenie w co najmniej jednym z poniższych obszarów: - Obsługa klienta - Punkt sprzedaży (POS) - Systemy zarządzania zamówieniami (OMS) - CRM - Platformy handlowe - Platformy angażujące klientów - Technologia obsługi sklepów - Omnichannelowe rozwiązania detaliczne - Doświadczenie w sprzedaży do przedsiębiorstw zajmujących się sprzedażą detaliczną lub luksusowymi organizacjami detalicznymi. - Znajomość nowoczesnych ekosystemów detalicznych, w tym integracji w handlu, CRM, POS i platformach danych klientów. - Doświadczenie we wspieraniu strategicznych klientów korporacyjnych za pomocą dostosowanych demonstracji, warsztatów lub weryfikacji koncepcji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/presales-solutions-consultant-retail-tulip-interfaces