Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży SaaS - Karolina Północna

O Cargobase Założona w 2013 roku firma Cargobase została stworzona, aby zmienić sposób współpracy spedytorów i dostawców usług logistycznych. To, co zaczęło się jako rozwiązanie upraszczające zakupy towarów natychmiastowych, szybko przekształciło się w wiodącą platformę dla przedsiębiorstw w tej branży. Obecnie Cargobase pomaga globalnym spedytorom, takim jak Bosch, Goodyear, Reckitt Benckiser i Textron, bezproblemowo współpracować z dostawcami usług logistycznych, w tym DHL, DSV i FedEx.

Nasza platforma do zarządzania transportem łączy wszystkie strony w jednym interfejsie, usprawniając fracht typu spot-buy od wyceny i rezerwacji po śledzenie, fakturowanie i analizy. Zapewnianie przejrzystości, wydajności i kontroli na dużą skalę. Opis roli Jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży SaaS jesteś odpowiedzialny za osiąganie najwyższej jakości wyników na początku ścieżki poprzez identyfikowanie, angażowanie i kwalifikowanie nowych potencjalnych klientów w celu zbudowania przewidywalnego rurociągu sprzedaży o wysokiej jakości.

Odgrywasz kluczową rolę na początku cyklu sprzedaży, oceniając dopasowanie klienta, jasno wyrażając propozycję wartości Cargobase i dbając o to, aby do Account Executives przekazywane były wyłącznie dobrze wykwalifikowane możliwości. Ta rola wymaga zdyscyplinowanego działania, silnej oceny kwalifikacji i spójnej higieny CRM. Jako pierwszy punkt kontaktowy dla wielu potencjalnych klientów reprezentujesz Cargobase na rynku, wzmacniając naszą markę, jednocześnie bezpośrednio przyczyniając się do zrównoważonego rozwoju rurociągów i wpływu na przychody.

Kluczowe obowiązki 1. Pozyskiwanie potencjalnych klientów i tworzenie rurociągów - Identyfikowanie, pozyskiwanie i kwalifikowanie nowych potencjalnych klientów w docelowych branżach i lokalizacjach geograficznych. - Zastosuj ustrukturyzowany kontakt za pośrednictwem poczty elektronicznej, telefonu i kanałów społecznościowych, aby utrzymać przewidywalny napływ wysokiej jakości potencjalnych klientów. - Szybko zweryfikuj dopasowanie klienta, korzystając z określonych kryteriów kwalifikacyjnych (tj. przypadek użycia, pilność, problem biznesowy). - Postęp prowadzi jedynie do rurociągu sprzedaży, aby zapewnić jakość i dokładność. 2.

Własność rurociągu - zarządzaj początkowymi etapami kwalifikacji rurociągu, zapewniając przejrzystość, dokładność i spójność w tworzeniu możliwości. - Utrzymuj kompletne i aktualne zapisy CRM dotyczące wszystkich działań potencjalnych klientów. 3. Sprzedaż rozwiązań wprowadzających - Zidentyfikuj potencjalne problemy potencjalnego klienta i przedstaw propozycję wartości Cargobase na wysokim poziomie. - Dostosuj potrzeby potencjalnego klienta do podstawowych możliwości platformy podczas wczesnych rozmów. - Ustal dokładne oczekiwania, aby uniknąć rozbieżności na późniejszych etapach sprzedaży.

4. Prognozowanie, raportowanie i osiąganie celów - dostarczaj dokładnych prognoz dotyczących liczby potencjalnych klientów, wskaźników kwalifikacji i wskaźników konwersji. - Śledź działania informacyjne za pośrednictwem CRM i zapewniaj higienę danych, aby były widoczne dla liderów sprzedaży. - Konsekwentnie osiągaj lub przekraczaj miesięczne i kwartalne cele w zakresie kwalifikowanych możliwości. Wymagania - dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, łańcucha dostaw lub pokrewnej dziedziny (mile widziani świeżo upieczeni absolwenci). - Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej. - Zorganizowany, zmotywowany i wygodny w zarządzaniu dużą liczbą kontaktów. - Prawdziwa ciekawość logistyki, technologii lub sprzedaży w przedsiębiorstwie. - Znajomość narzędzi CRM lub platform informacyjnych będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagana. - Komfort w dynamicznym, wielokulturowym i opartym na danych środowisku.

Benefity - Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe plus premie za wyniki bez limitu. - 21 dni urlopu corocznego plus wszystkie święta państwowe. - Dodatkowe lata służby. - Plan 401(k) z dopasowaniem pracodawcy. - Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne. - Elastyczne świadczenia odnowy biologicznej obejmujące członkostwo w siłowni i nie tylko. - Możliwość pracy w szybko rozwijającej się globalnej firmie technologicznej z dużym potencjałem rozwoju kariery. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/saas-sales-development-representative-north-carolina-cargobase